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第20章 计划

“彭师兄,这些晶石你收好。”赵茶来到二楼,将晶石交给彭海。

后者接过,赞道:“没想到你第一天就做了笔大单,咱们金精阁虽然就在山下,但是因为永登城太小,生意一直都不温不火的,这种单子可谓难得一见。远一些有个大城,那处产业才是利润多,咱们经常被人给颜色看。对了。以后超过一百晶石才送上来,这样你不用跑那么多趟。”

“侥幸,侥幸。”赵茶自然知道不是自己功劳,而是客人本就有需求,他只不过在接待方面做了一些功夫。

“我方才整理了一下库存,回灵丹只剩下十余颗,你一会先拿去货架顶着,我会向门派申请派送。不过这边有数十粒残次品回灵丹,功效不足完品半成,只能卖一晶石一颗,用来撑撑门面。”彭海从一旁柜台拿出一个盒子,里面摆了七八个小瓶。

“残次品?”赵茶目光在上面闪烁了一下,不露声色地接过。

他忽然想到了什么,说道:“彭师兄,我没有来门派之前,在世俗界做过商贩,对经商之道略知一二。我见本阁售卖法器丹药,与平常买卖区别并不大,所以想将一些经商手法用于上面,看能否提高本阁的营业额和盈利率。”

“营业额?这个……虽然师兄在此务工多年,但对这方面只能说是熟悉。我看赵师弟还是书面写下,然后递给韩师兄为好,我觉得只要对本阁有利,韩师兄便不会拒绝。不过你也不用太有压力,能提高盈利自然是好,但每月的盈利的晶石差不多,韩师兄一般也不会责问。”彭海脸上露出一丝为难地说道。

“行。一会我将想法写下来,给韩师兄过目。”赵茶看他搬出韩师兄来,明显不想趟浑水、惹麻烦,倒也不强求。不过这关乎接下来的计划,他不得不花一番心思。

随后他来到楼下,将丹药摆了上去。趁着没客人来,他找来纸笔,刷刷刷写了起来。

眼看天色已经不早,到了歇业之际,他写下最后一个字,便将店门关上,随后拿起这数页纸张上了三楼。

这一层也有数间房子,其中一间隐隐有逼人气势起伏,赵茶估摸着里面便是韩师兄,抬步走到门前。

他静静站了一盏茶时间,里面的气势才缓缓收了起来,随后便有一句话传了出来:“赵师弟有何事?”

“师弟有要事求见,师兄能否开门相商一二?”赵茶恭敬说道。

“哦?你推门进来即可。”

赵茶依言推开门,见空旷的地上有个蒲团,韩师兄正盘坐在其上,四周刻画着一个数尺大小的八卦图案。

他走到八卦边上,作揖道:“韩师兄,今日师弟已经着手阁中日常工作,因之前在世俗界有过经商经验,所以对我阁事务,有些不成熟的见解,并写在了纸上,希望能为阁中的盈利有所帮助。韩师兄能否过目一下,看看是否可行。”随后不等他回答,便将那几张纸递了过去。

韩师兄微微诧异,伸手接过,坐在那看了片刻,沉吟道:“有些我看不太明白,不过你的思路看起来十分可行,你且按你自己想法去做,试验一番看看,反正成本不高。若是能像里面说的那般,我阁利润翻上几番也不是梦,届时自然不会忘记你这功臣。”

“多谢师兄。”赵茶闻言心中一喜,这些计划若是能成,那自然值得高兴,如果不成,也能为自己暗中那个计划开路。

随后赵茶就丹药、法器、道符等成本等问题,与韩师兄谈论起来,拿出笔不时记录一些东西。

“疗伤用的点骨丹我们卖是六颗晶石,成本大概是两颗晶石,平日销量较大;还有护心丹,此丹仅材料便是四颗晶石的价值,不过作用也强大,但是用途单一,只会在突破境界或者某些特定时刻用……玄师用的八珍强体丹,成本只需一颗晶石左右。”

“法器破风剑,用的数种材料价值一共四十晶石,加上炼制人工,大概是六十晶石……修道士用的太虚拂尘成本五十五晶石……玄师的开天斧材料比较贵,成本要去到七十晶石……”

“淬金符成本二十六晶石,轻身符八晶石,匿身符十五晶石,低阶替身符四十六晶石……”

二人在屋里交谈了一个多时辰,直到夜色浓郁起来,才堪堪结束。

赵茶告辞之后,便回了二楼房间。

如此过了两日,赵茶已经对计划有了个清晰的模型,更摸清楚了韩师兄修炼时间。对于后者,他当然是有私心的。

紧接着,趁有客人来购买货物时,他便从自己金丝绣袋中拿出十颗晶石,与客人给的晶石混在一起放好。随即他走到丹药货架前,动作和神态十分从容淡定,取了一瓶残次回灵丹,收入金丝绣袋,放在青铜镜子上。

这便是他私下的谋划,之前数页纸只不过是试探和取得信任,如今即使被发现,相信韩师兄也不会说他什么,反正自己已经给了晶石,非盗非抢。

不过为了防止青铜镜的秘密泄露,他不得不做得隐秘一些。

残次回灵丹只需要一晶石一粒,他只要将它们变成完好的,价格便翻了数倍,而且不用付出什么,反正青铜镜子闲着也是闲着。

唯一令他没有把握的是,青铜镜子里面储存的能量,不知道够不够用。若是不够,只能将铜镜拿出来吸取灵气,否则在金丝绣袋中似乎是无法吸取灵气的;又或者直接用晶石——这未免得不偿失了。

他想了想便抛开了,不够再说。

第二天他开始着手计划中的会员制度,制作会员卡,以此长期维系稳定客户,在优惠条件的吸引下刺激客户消费。虽然会小幅度降低个体利润,但是会大幅度提高销量,薄利多销,加强竞争力。

随后又制定了一系列的促销策略,分期进行,利用现代常用的打折、送礼、满减满送、优惠券、会员活动、抽奖、竞猜活动等等,一轮接一轮,刺激客人消费。

但是他也注意到本阁人流量实在不怎么样,咨询了一下彭海,大概也知晓了一些原因。

这条街虽然不长,但是商铺却是不少,许多小门小派都在此城设点。本来南昆剑派是大派,门下商铺的物品质量应该比其他门派要好,价格也不会贵许多,但是彭海却苦笑不已。

原来门中好的资源,都给了设在大城的商铺,而留在此地的,都是普通之物。售价高上一分都显得贵了,竞争力自然大打折扣。唯一值得称道的,便是本阁的库存足够了。

赵茶听罢,略一思忖,顿时有了计较。

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