靠山乡下辖18个行政村，149个自然村，总人口7.8万，近1.9万户，面积376平方公里。
近400平方公里的区域面积里，149个自然村散落其间，可想而知，人口分布是如何的不均！再加上山路难行，赵志远如果想在短时间内和每一户都签订合同，那基本上是一个难以完成的任务。
但也正是这种特殊的自然条件，使得靠山乡的土霸王们有了生存土壤；也正是因为有这些土霸王的存在，省去了赵志远许多麻烦，使他不用挨家挨户去签订苹果收购合同，只需要和每个村的土霸王签订合同就行！
大岗村距离赵家湾的直线距离并不远，但却需要翻过两座小山。俩人骑自行车顺着砂石铺就的盘山公路走了四十多分钟，终于赶到了第一个目的地。
大岗村的村长叫李前进，五十多岁的一个黑脸汉子，赵志远曾经在老爹家中见过他。因此，一到村部，就直接找到了此人。
“前进叔，我们来收苹果了！”一进门，赵志远就笑眯眯地打招呼。
“你这娃子跑得可真快！跑得可真快！”李前进热情地把俩人迎进办公室，倒上开水，拉着赵志远的手坐下，对梁红英道，“这个是梁老师吧？不愧是燕京大学的高材生，你看这模样，真俊！真俊！”
等梁红英也和李前进打过招呼坐下后，赵志远才端起水杯喝了口水，这才问道：“前进叔，我老爹和您打过电话了吧？”
“赵主任的电话昨晚就打了，昨晚就打了。”一边说，一边用黝黑的双眼不停扫视赵志远。
“那……您老人家考虑得怎么样了？这事究竟能干不能干？”赵志远也不拐弯抹角，直接道明来意。
见赵志远开门见山，李前进稍一犹豫，小声问道：“娃子，你跟叔说实话，价格真的能提到三毛五？真的能提到三毛五？”
赵志远就知道对方会有这样的反应，也不说话，直接从背着的书包中拿出两张纸，上面是他昨晚手写的收购合同。
“前进叔，我人虽小，但也知道做生意的规矩！你看，我把合同都带来了！咱们明码标价，童叟无欺！况且，这合同是具有法律效力的，如果违约，可是要赔偿违约金的哟！”
“真的吗？我看看，我看看！”李前进一把抓过合同，仔细看了起来。不过眼睛似乎是有点老花，举得有点远，看起来比较滑稽。
过了十多分钟，李前进点着头放下合同，问道：“娃子，这个，咱们的苹果不分一等品、二等品？不分？”
往年，小贩们来收购苹果时，是把苹果分为一等品和二等品的。一等品价格高些，二等品价格低些。这些，赵志远早有考虑。
“前进叔，这样不好吗？”赵志远笑眯眯地反问道。
“哦……啊！好！这样好！这样好！”李前进略一迟疑，就哈哈大笑起来，拍着赵志远的肩膀道，“你这娃子！没弱你老爹的威风！要得！要得！”
笑了两声，李前进站起来说：“小远娃子，你和梁老师喝口水歇歇脚，我去去就来，去去就来。”说着，拿着合同快步走了出去。
赵志远拿起杯子，往椅子上一靠，美滋滋地喝了口水，对有些呆滞的梁红英说：“红英姐，发什么呆呢？生意成了！”
“这就成了？”梁红英有些疑惑地问。
“你以为呢！我估计前进叔是找会计研究合同去了，顺便查一下去年的数据，一会好签合同。”
“这么简单？”梁红英有些不敢相信地问，“大岗可是大村，有一千五百多户人吧？我算算啊……每户四亩，每亩五百斤，每斤三毛五，一共……一百多万？一百多万的合同，就这么简单？”
梁红英有些不敢相信自己计算出来的数据，瞪着双眼问：“这才不到半个小时吧？一百多万的合同就谈好了？”要知道，她在村小学代课，一个月才六十五块钱工资！一百多万，那该是她多少年的工资啊！
看着吃惊的梁红英，赵志远不以为意地啜了口水，笑眯眯地说：“红英姐，你觉得很简单么？”
“还不到半个小时，难道不简单么？”
“其实，还真是一点都不简单！”
“怎么说？”
“红英姐，你看啊，首先一点，咱们的收购价格比往年高得多，对吧？”
“嗯。”
“第二点，咱们不分一等品二等品，统统以最高价格收购，对吧？”
“对。”
“第三点，有老爹的关系在，咱们就是知根知底的，就有信誉的保证，对吧？”
“也对。”
“第四点，也是最最关键的一点，如果咱们有任何违约的迹象，你信不信，咱们一个苹果都拿不走！”
“也对，土霸王可不是白叫的！”
“那不就成了么？他们能赚钱，比往年赚得还要多，也不怕咱们赖账，生意还能谈不成么？”
“听你这么已解释，我算是明白了。”梁红英长吁一口气，“看似不到半个小时就把生意谈成了，其实，是你在这之前，早已把工作做到家了！”
说罢，梁红英的眼睛灼灼地盯着赵志远：“小远，这些东西，你都是在哪里学来的？”
赵志远被看得有些不好意思，借着喝水掩饰了一下，这才说道：“呵呵，我不是书呆子么，书呆子，自然是看了许多书，书中什么没有？”
顿了一下，赵志远继续道：“红英姐，其实这单生意能这么容易就谈成，有一个非常关键的因素，那就是咱们让利了！咱们把收购价格从两毛五提到三毛五，对方赚的钱比以前多了，这样的生意他们自然非常愿意；对于咱们来说，咱们的利润是少了许多，可是，却为咱们节省了许多时间，同时，也减少了许多麻烦！”
见梁红英若有所思的样子，赵志远继续道：“在这个世界上，钱是赚不完的！有时候，适当的把利润让渡给对方一些，获得一个皆大欢喜的结果，这样的生意做起来才能长久，才更有意思！”
前世，赵志远并不算是一个成功的商人，但是，他有他的经商理念。梁红玉是他最亲近的人之一，在他的设想中，梁红玉将来是要担当大任的，他不介意把自己的一些理念慢慢地灌输给她。
或许，这些理念并不一定正确，但却是他心中的向往！
人活在世上，总应该向往一些美好的东西吧？
