那一年回家，我给老爸买了只有江南市独有的香烟。没办法，我爸平生就只有两个爱好，抽烟和打麻将，送麻将是不太可能了，只好买条香烟。就这么条普通的香烟，可把我老爸高兴坏了，老爸说：“养儿20年，没白养！”
自从跟周菲发生关系之后，她在我心里的位子慢慢发生改变，过年时一大家人坐在一起，我打开电脑翻开和周菲在一起的照片。爸妈笑得合不拢嘴，老妈一个劲儿夸这女孩漂亮，只是老爸却不太满意了，周菲和我家距离太远。
有媛媛的前车之鉴，我跟周菲联系十分密切，每天晚上都会在QQ上聊天，周菲分享着她们那儿过年的习俗，我诉说着对她的思念。但我思念更多的，是有机会再跟周菲一起开房，再体验一次鱼水之欢。
所以过年后我早早就回学校等待周菲，见面后迫不及待开房，那一晚我们奋战数次，终于我感觉自己过上成年人的日子。
开学后已是初春，本来计划着跟周菲一起到武汉大学看樱花，但因为路途太远而放弃，最终我们选择去黄山，一起登顶，一起看日出日落，下山后我们在黄山下的宏村入住，在那留下属于我俩的回忆。
只是开学后大四年级的气氛显得有些沉重，学校的大型招聘会一次又一次，各大公司接二连三召开宣讲会，所有的大四学生都在积极准备各式各样的笔试和面试。而我终于尝试到失败的味道，小公司看不上，但凡大公司都很看重在校成绩，而且要求英语四级。
好不容易遇到青岛啤酒对英语四级没要求吧，结果笔试刚翻篇就是几个英语阅读题。那时候我还天真的在试卷上写到：“我不会英语，但假如你愿给我一次机会，那我将还你一片蓝天。”
很明显，几乎我选中的岗位都失败了，绝大多数连简历都没能通过。那时候我很不解，对于企业管理系的我们来说，成绩能代表什么，经历过东鸿公司的我甚至觉得书本上的某些理论简直可笑！而且对于这些个企业而言，四级真的那么重要吗，过了四级的人有几个能用英语正常交流的？
无奈之下，我只好加入校外的“社招”队伍。家居仍旧是我的就业方向，千挑万选下来，我把简历投向美克美家和环美家俱，两个都是美式家具品牌。
我事先接到的是美克美家的面试，在东鸿公司的某个同事原本就是从美克美家离开的，在同事的引荐下，我的面试仍然失败了，因为他们需要成熟的导购员，需要的是可以创造收入的人。
正失望之下，环美家俱的面试电话打来了。面试我的是店长，店长问我：“你知道环美家俱的俱是错别字吗？”
我回答说：“不是，没有单人旁的家具是指物件，而我们的家俱带着一应俱全的意思，在我们这里可以满足客户的一切需要。”对我来说，文字游戏无疑是擅长领域之一。
店长对我的答案好像挺满意，于是问我说：“你有相关经验吗？”
我回答说：“有一些，不过销售这个职业没人敢夸自己很擅长吧，这条路我还在起点。”做出这个回答后连我自己的惊呆了，这个答案实在太模凌两可，听起来好像我挺厉害，而实际上我说的是实话 ，我还在起点嘛。
面试，不是看自己有什么，而是看别人要什么。最终面试很顺利，因为环美家俱的入职要求里，需要会CAD和3D制图，以便根据用户家的户型图，做出效果图来，正好这几项技能在东鸿公司的培训中学到了，而且学得还相当不错。
跟我同期入职培训的还有三人，而最终合格被留下的，一个是我，另一个以前是在电脑城里卖电脑的，至此我又开始新的工作。
总的来说这份工作我很满意，底薪2400加提成，店里的销冠月入过万。而且我们的上班时间是做一天休一天，上班时间早上9点到晚上8点，不但方便我学校的时间安排，而且回学校的公交车也很方便。
在店里足足两个月都没有见过老板，只是听说老板是个空姐，现在在西雅图生孩子，店里一切事宜均由店长负责。
说起来我是最倒霉的员工了，某天正常上班的时候进来一对夫妇，正好轮到我接待客人，结果带着这对夫妇在店里介绍一圈回到前台的时候，店长已经等候在那里，开口就喊老板。
平时一般进我们店里的有两种人，一种是真正来看家具的，这类人非富即贵。因为我们店里的家俱价格根本就不是普通家庭可以承受的，最便宜的单人位沙发都是两万多，随便一套餐桌椅配下来就将近十万元了。另一种就是走错门了，或者进来一看价牌就被吓走的，再或者就是要钱和精神障碍的。
有一次晚上我值班的时候，进来一位老年人。秃顶，穿着宽松的白色背心，一条洗得泛白的短裤，一双蓝色拖鞋，和周星驰《功夫》里的火云邪神几乎一模一样！
虽然我心里想着他估计是进来吹空调的，但也没敢大意，而是上去悉心接待，一圈下来后他就离开了，搞得我莫名其妙。只是万万没想到，就这身打扮的糟老头子居然是我们老板老公的父亲。
我们老板的老公姓杨，平时大家一般称呼为小杨总，而他父亲老杨总正是天启集团董事长，身价大概40亿，旗下酒店和房产等数不胜数，周菲所在的售楼部正是老杨总旗下的楼盘之一。到头来才发现，我和周菲算起来居然还是在同一个老板手里工作。
无论是曾经业务员的经历也好，还是如今的家俱销售，让我感受最深的无疑是“人不可貌相”，在这座城市里，有太多你看似普通却身家过亿的土豪，我接触过的就不下五人。
店里的销冠叫陈杰，是我平时的搭档也是师傅，师傅之所以能成为销冠不是没有道理。基本上客人一进门，十秒钟内师傅就能判断出他准确的购买力，手表、皮包和衣服，只需要看看款式就知道大概价格。令我不解的是师傅接待所有的客人都特别冷淡，然而成交率却居高不下，直到后来师傅才跟我说：“他们都是被捧惯了，你冷漠些他们反而对你另眼相看！”
我真正学习销售应该是从这里开始的。有句话说“百无一用是书生”，对于这个大学毕业的高才生来说，做销售最大的弊端就是：太实诚！
比如客户说：“你们东西好贵啊！”我的回答是：“不贵，可以打八折！”而我的最高权限只有八折。
客户说：“你们的东西都是纯实木的吗？”我的回答是：“我们名人不说暗话，其实市场上哪有纯实木啊，我们的是实木框架加指接木面板的。”
再比如有客户说：“你们家具味道还是挺大的。”我的回答是：“有吗，没有味道呀。”换做我的师傅，他会保持沉默，师傅说：“要买的人就不会废话，废话的人都是被价格吓怕，找点托辞而已！”
很长一段时间里，我都把失败归咎于运气，我总觉得自己做的够好了，只是运气不好而已。
我和周菲都还住在学校里，周菲的作息是朝九晚五，所以隔天晚上我们就有机会腻在一起。慢慢的，我们终于走遍了学校里的每一个角落，踏过每一寸草地，随着在一起的时间越来越长，我已经习惯和周菲在一起的日子。
老妈打来电话说：“儿子，你打算啥时候和周菲结婚啊？”
我有些不悦：“妈，你说啥呢，这才到什么时候！再说了，我老婆是谁还不一定呢！”
老妈不再多说，只是最后语重心长地提醒我，不要用情太深。曾经和小晓分开的那段日子，虽然我没有跟老妈提起，她也不问，但是她知道我肯定遇到感情问题。那段时间我妈总是很担心我，三天两头就会跟我打电话，所以清明节那次联系不上我的时候，老妈才会心急如焚。
老妈不是不喜欢周菲，只是怕我用情太深，假如哪天分开了，远在江南市的我一定会让老妈很担心。
