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第79章 撒网

早上,万斌刚到办公室里。

这几天,他看着武侠小说的销售情况,又一次体会到了冰火两重天的滋味。

一方面,武侠小说的销售实在是太好了。连最近又一次焕发生机的《还珠》两部曲,都受到了极大的影响,连一开始销售的两CD是问题。

另一方面,武侠小说的畅销,也让他看到了这个市场的巨大,这里面绝对有大量的黄金可以挖掘。

对于对手的情况,他也是很重视的,专门买了全套的小说回来,认真的看了一下,然后,他将自己花费一百多买的书,全部扔进了垃圾桶。

这倒不是说这几部小说写的有这么差,只是,货比货得扔,如果没有丁文广给他的两部小说打底,这几部小说倒还可以,没什么特别出彩的地方,起码写的算是中规中矩。

但是嘛,有了丁文广给的小说做对比,感官上就很不好了,所以,他把几本小说扔进了垃圾堆里。

在万斌感慨的时候,电话响了,电话筒里传来了丁文广的声音。

“喂,万叔,小说印刷多少了?”

“呵呵,文广啊,现在有一百多万本了,什么时候可以发货?”

“嗯,也差不多了,我打电话来就是说这么事情的,星期五晚上,就可以发货了,星期六发售,跟大书店那边说一声,不同意腾出来一半的大厅销售位子,以后就不再供给他们货源了,当然,把书给他们看一下。”

“小书店呢?”

“也要争取,毕竟,这些地方才是最贴近消费者的地方。但是,这一次,销售分成恢复正常,销售到5成的时候,必须付款。”

“好。”

得到指示的万斌,开始吩咐手下的人进行京城方面的工作,同时,也通知了外地的出版商,对当地市场进行试探,条件由他们自己定,并把京城地区的条件跟他说了,让他们有个参考。

说起来也是好笑,自从接触了丁文广以来,万斌觉得,自己独立思考的能力开始下降了,总是指望着,能够从他那里得到渡过难关的道具,自己一个过了而立之年的中年人,开始依靠一个五岁男孩了?

这边,重洋出版社开始行动,为占领甚至完全占领市场发力,那边,朝阳也在继续着自己的销售囤货之路。

最近,京城各大书店的大老板都很高兴,原因自然是武侠的大卖,他们从中获利很多,稳固了自己大书店的地位。

当然,大老板们不会因为这一点就这么高兴,他们也是卖了很多书的人,不至于为了这一点钱就这么高兴,最令他们舒坦的是,朝阳那边给的条件很优渥,为了能够占据更多的销售位,朝阳出版社决定,他们只需要付出卖出去的书的钱,其他的,没卖出去的,一律不需要出钱。

各个老板当然乐得如此,只是付出几个书架的代价,完全跟做无本生意一样。

今天,各大书店老板就有点不开心了,本来高高兴兴地来上班,想看看前一天的销售,然后他们看到了,也很开心,感觉又是美好的一天。

然后,他们就接到了通知,说有重洋出版社的工作人员来谈生意,现在的情况是,他们跟朝阳出版社正如胶似漆,再接触重洋出版社,有点不好说,但是,本着生意人的想法,他们还是将重洋的人迎进了办公室。

然后,他们就被惊呆了,是的,惊呆了。

重洋出版社这边的人都很实在,进门第一件事,就把自己来的目的说了,是要跟他们合作,发行小说的额,题材:武侠。

这件事已经在报纸上说过了,各个老板当然也知道,因为《还珠》的关系,他们也都很爽快地答应了,然后,他们就被惊呆了,还有点愤怒。

原因嘛,自然是丁文广提出的条件很苛刻,而且,跟朝阳那边相比,更让人接受不了。倒不是说他们付不起一半书的钱,而是,你一次只卖一本书,想要跟别人五本书一样的销售面积,这,是不是有点过分了?当即,受到了各个老板的强烈反弹,表示,即使不卖也不能接受这样的条款。

面对这种情况,各个谈判人员也不慌,拿出了两本书,递给老板,建议他们看完书再谈,并表示相信会有一个不一样的结果的。

虽然心里有些气愤,但是,老板们基本的涵养还是有的,当即压下自己的火气,开始看书,然后,他们就被书本的内容完全吸引了,完全忘了旁边还有个人,还是跟他谈生意的,他这样的表现,不利于商业谈判。

过了十分钟,二十分钟,半个小时,终于有老板从书本的世界里回过神来,然后没等他们说话,他们面前的重洋出版社工作人员就先开口了,大概内容都是:老板你觉得这本书怎么样?如果可以的话,我们就签合同吧,你也看出来了,这样的武侠才是真正的新武侠,那些朝阳的东西,根本就是旧式武侠。

然后部分老板就松口了,签订了合作协议。当然,固执的也还是有的,他们表示可以合作销售,但是,条件得改,比如说销售面积的问题,还有书款的问题。

然后,重洋这边的人,就祭出了最后的法宝:如果不同意,以后就没得合作。还貌似不经意地提起,自己家这边,还有几十本小说要出版,每一本都不必比这两本来的差。

在满心无奈地额情况下,大多数老板愿意从良,跟他们签订了合作,还有那么一两个,不愿意放弃,想要拿到更多的好处,然后,那些跟他们谈判的人,也没多说,平静的收起样本,走出了他们的办公区。

外面的情况比这里更加艰难,因为他们的规模在当地实在不能算大的原因,差点没能见到人家的老总,在抬出重洋出版社的名头之后,才被人允许进去,然后,没过两分钟,又差点被轰出来,原因自然还是出在那个坑爹的条件上,在他们几乎不要脸皮的情况下,那些老板才勉强同意看一下。

在被小说惊艳到了之后,那些老板才真正地正视了起来,开始跟他们谈判。最终,大部分的出版商还是没有将五成销售面积给谈下来,但是也有三成,算是勉强够意思。

至此,网已经布好,大鱼也已经下场,就等收获。

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