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自立(三)

火锅店如期开张了,火红的爆竹噼噼啪啪的在空中炸响,瞬间变成细小的碎片落下,像是飞了一场红雪,柔柔的铺满地。店前围了一群看热闹的人,还有小孩笑着叫着在地上捡没有爆掉的鞭炮。

我也趁现在聚着这么多人,做做宣传,“欢迎大家光临沸腾生活,从今天开始,十日之內,凡到这里来吃火锅的人,我们都会给七折优惠,大家来试试吧。”

听我这么一说,人群已散去大半,弄的我讪讪的。墨兰过来拉拉我,“姐姐,酒香不怕巷子深。我们先进去吧,说不定等下就会有客人来了。”

结果一天下来,走进来的客人我一只手就数过来了,“墨兰,你觉得问题出在哪里呢?”

墨兰笑了笑,“这毕竟是个新东西,大家需要一段时间来适应的。姐姐不用着急,万事开头难。早点休息吧,明天还有的忙。”

吩咐伙计准备打烊,我回到房间关上门,周遭的一切仿佛瞬间沉下来,不想点蜡烛,就这样静静的待在黑暗中。清冷的月光斜斜的照进来,像是在地上染上一层冷霜,看的人心里发寒……

第二天的情况依旧不乐观,到底是古代人对于新鲜事物的接受能力太差,还是我的宣传不够吸引力呢?再这样下去,肯定是不行的。让墨兰在店里看着,我准备出去逛逛想想办法,不然剩下的钱,根本就经不起这样折腾。

不知不觉走到了卖夜夜心的那家糕点店,这家店好像无论什么时候生意都很好,我想除了他们的糕点做的真的很好吃以外,百年老字号的名气一定也起了不少作用。想到这里,突然有了主意。

“掌柜的,请问你们老板在吗?”我走到柜台前看着正在敲着算盘的男人。

“姑娘,请问你找我们老板有什么事吗?”他淡淡的将我打量了一番。

“我想找他谈生意,不知道可否通传一声?”我耐着性子继续跟他说,谁让我有求于人呢?!

“那您先稍等一下。”说完那老板就往内堂去了。

不过半盏茶的功夫,那掌柜的就出来了,“我家老板请姑娘到内室详谈。”

我稳定了一下心绪就跟着掌柜的往里走,一定要成功,一定要说服他。走到内堂,我就看到一位不过二十出头的女子坐在椅子上喝茶,身上还系着围裙,睫毛上落了些面粉,衬着忽闪忽闪的大眼睛,流露出一番俏皮的可爱。

“你好。”我对她微微一笑,算是见礼。

“请坐。”接着替我斟了杯茶,“不知木老板今日有什么生意要和我谈呢?”

“你知道我?”我有些惊讶。

她莞尔,“昨**的新店开张,我也有去凑热闹。还打算哪天去试试呢!”

“哦,原来如此。”我才发现自己来的有些唐突,我连她叫什么,有什么脾气爱好都不知道。“我今日来是想和您谈谈合作的事。我想请你将夜夜心之类的糕点,放在我店里卖。当然,依旧是用你家店里的牌子。”

她笑了笑,“请恕我直言,我为什么要答应你?如果我把东西放在你店里寄卖,那就是说我相信你店的信誉,而且觉得你店里卖的东西能和一点心的糕点匹配。可是我对你的店都不了解,一点心的百年招牌可是积攒了很多信誉的,我不敢贸贸然将它交给别人,而且我也觉得没这个必要。”

“其实,对于我店的信誉,卖的东西的好坏,这些都是可以考察的,您可以随时到我店里来品评。”我停了停,“我们的合作只会是一个双赢的局面。你可以把东西放在我店里卖,拓展销路,却没有增加任何额外的成本。而且,我知道一些做糕点的方法,相信是你们店里没有,也没见过的,我可以教给你们。如果你愿意的话,我现在就可以写下一、两样,你可以去做做,要是觉得味道不错,我们再继续谈,我是很有诚意的。”以前常常看木槿做,虽然我没有实践经验,但是理论知识应该也是不错的。

“好,那你先写一个我看看,好吗?”她一听有新的点心花样,马上就来了兴致。

我决定教她做布丁,这个比较简单,而且味道不错,对他们来说这个点心也很新奇,估计他们是没见过。提笔就写下了制作布丁的方法,递给她,“试试吧。”

不到半个时辰,布丁就做好了,丫环给她端了过来。她拿起勺子,盛了一小块儿,放在嘴里细细的品起来,“滑而爽嫩,好像豆腐一样,但是口感却细腻好多。甜甜的,却不腻。恩,不错。你还会很多其他的吗?”

我得意的点点头,“如果你愿意和我合作的话,我还可以继续教你。”

“那看你什么时候方便,我想去你店里瞧瞧。”没想到这样的诱惑也没有把她忽悠上钩。

“我随时欢迎。”好歹她肯来,那就成功了一半。

“那就明日午时。”

“好,我等你。”

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