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第7章 8、狡兔三窟多难听啊!应该叫多元化经营。

麦大美女拿着这些雪白雪白的食盐,眼睛里面全是金光闪闪俄样子。她手里抓着这些在阳光下晒干了卤水,然后拿着白花花的盐粒子,、深深的吸着气。麦大美女直接把这个豆腐的模子准备拿走,可是却被凌云给喊住了。

“麦大美女,你拿走干什么?”凌云问道。

麦大美女回答:“我拿去打造更多的这个模子的,到时候好晒盐啊!这个可是赚大钱的东西,必须要尽快了!”

凌云反而说:“麦大美女,这个可是我弄出来的技术,你可不要拿走去赚钱啊!当然,如果你要是承认是我老婆,那我也就给你也不是不可以,毕竟你的不就是我的,我的也就是你的,咱俩谁跟谁啊!”

麦大美女听了这话,立马不敢拿走了,这样凌云说话也太气人了,居然还是不忘记占一些口头上的便宜。如果麦大美女真的直接拿走了,?可是真的要吃人嘴软了,岂不是真的就成了凌云的老婆了?她当然不能这么干,所以麦大美女哼了一声没有说话了。

“呵呵,麦大美女,不如这样,我把这个食盐放在你的客栈里面出售,并且免费提供这些食盐给你们用,然后你每道菜增加三倍的价钱,这样我想还是有很多人愿意过来吃的。而在旁边顺便兜售食盐,而且盐价暂时和别的价格高十倍,到时候我分给你一成利润,你看如何?”凌云问道。

麦大美女皱眉问道:“你不是说要降价吗?要给百姓不要当盐荒子孙吗?”

“呵呵,废话,我现在还没有能够大量普及,我主动降价这样不是让大家都来抢购吗?到时候便宜的还是那些二道贩子,那我傻乎乎啊!所以,凡是某一个新产品刚刚出现,都是要使劲拼命的要价,要把这个逼格给弄得高一些。如果不懂得装比,那到时候高层次的顾客谁回来啊?所以我们别一开始就降低逼格,到时候恐怕都要自贬身价,相反还会让那些二道贩子把钱给赚走了。”凌云说。

麦大美女显然不太明白这个“逼格”的意思,不过也都明白凌云的意思,那也就是刚刚开始时候要拼了命的使劲要价,不然接下来可是要吃大亏的。现在这个精制食盐还没有能大量普及,自然要高家,不然到时谁都来买,去当一个二道贩子,那可就是在吃大亏了。

何况凌云答应了,给她百分之十的利润分红,这样也是不错的了。麦大美女很快主动垫付各种资本,然后去购买定做各种材料。包括各种活性炭的材料,还有竹筒等等过滤设备。凌云绘制了设计图纸之后,让那些木匠拔这些东西搭建好了。那些木匠明显不太明白这个竹筒装置是干什么的,不过既然顾客要有这个需求,本着顾客是上帝的原则,也都赶紧做好了。

很快麦大美女家里面也都成了食盐加工作坊,大量的粗盐被采购到了麦大美女家里面。甚至麦大美女专门采购那些杂质很多的粗盐,这样的粗盐非常廉价,这样反而成本更低。这些粗盐很快被纷纷的送到了过滤装置里面过滤,一堆粗盐水也都变成了干净透明的氯化钠溶液。

再次经过晒干之后,雪白的食盐就这么出来了。接着按照一斤一袋的标准,被送去了麦大美女的麦氏酒楼里面进行出售。

“从今天开始,我们将会采用精制食盐,今后所有菜价贵三倍!”麦大美女很快宣布了这个新价格。

那些顾客立马怨声载道,纷纷开始大骂麦大美女这个奸商。不过麦大美女很快开始展示了所谓的精制食盐,立马让这些顾客眼前都流口水了。

没错,这帮顾客看着食盐,都流口水了。不怕不识货,就怕货比货啊!这些顾客家里面的条件可是都不错的,可是他们平日里面吃到的食盐,也是含有不少杂质的。从食盐的颜色都可以看出来,粗盐往往带有很多的灰色活褐色等等,这些都是杂质。这些杂质往往是钙镁元素,又苦又涩,吃多了还容易得病。可是这个雪白雪白的食盐,哪怕高度近视眼都可以看出来这个几乎是一丁点杂质都没有啊!

“嘿,真是一群土包子!如果不知道的,我还以为我做的事白糖,一个个的看着食盐流口水了?真是的,你让那些名厨们情何以堪啊!”凌云吐槽。

麦大美女直接哼道:“你别饱汉子不知饿汉子饥,现在哪怕宫里面,也都没有这么干净的食盐啊!难道你过去天天吃这么干净的食盐?”

“是啊!”凌云肯定的回答。

麦大美女无语,这个既然是凌云“发明”出来的,凌云过去每天都吃这样干净的食盐,那也是正常的。不过这个麦大美女还是心里有气,这么好的东西,居然都落到了凌云这个家伙手里,那可真的是浪费了。不过麦大美女自然不会多说什么,这个麦大美女现在可是资本家!知道什么是资本家吗,那也就是利润最大化是资本家的最大追求,她当然不会傻乎乎的主动说出去,这个食盐的成本其实很低的。至少没有一般人想象当中的那么高,何况麦大美女也是可以获得十分之一的分红的,这样她才不会去做那种两败俱伤的蠢事。

麦大美女很快开始宣布:“我们这个精制食盐,也都将会对外出售。每斤食盐售价五百文,如果想要里啊购买,那可以来购买了!”

不少人听到了这话,立马心里也都打鼓了。这个食盐可是五百文一斤,可是贵了足足十倍了,如此昂贵的食盐,大家也都有些打退堂鼓了。

不过凌云却扯了一下麦大美女的衣袖,说:“我的老婆大人,我看可以让大家先免费品尝一下,试吃一下这个食盐,到时候大家品尝了之后就会很快决定是否购买了。“

“试吃食盐?”麦大美女翻白眼。

凌云也都感觉自己做生意可真是够奇葩的,一直以来都是试吃各种东西,有试吃菜品的,有试吃零食的,甚至有试吃糖果的,可是还是第一次听说试吃食盐的。哪怕当年凌云也都没有这么玩过,试吃食盐是哪一个逗比想出来的主意?

不过反正试吃是一个非常重要的促销手段,所以他也都顺势提出来了。

果然,这个方法提出来之后,立马有不少人冲了上来,然后品尝了一下这个食盐。

“好吃,这个盐真好吃啊!再来!”……

很多人都纷纷吃了一份还不够,还要继续吃这个食盐,差点要把食盐当饭吃。你大爷的,这样下去可行。先别说这个食盐是要拿来卖的,就说凌云可是知道氯化钠吃多了,同样会出人命的啊!凌云赶紧阻止并且让人打来了水,用来缓解吃了食盐之后的干渴,这样终于算是让那些家伙好好的解决了吃盐的事情。

不过这个试吃果然够给力,直接当场这些好不容易存了好几天的精制食盐,也都被彻底卖完了。甚至很多人都干脆直接丢下了钱作为定金,甚至是全额定金,就是为了想要下一批货物尽快获得。凌云用脚后跟都可以想到,这帮家伙除了自己吃之外,恐怕还有不少人是想要当倒爷二道贩子。这个食盐虽然贵了十倍,可如果拿到别的地方去出售,那也是可以再次翻倍都可以的。

不过凌云却并不在意,因为他知道这个世界上不可能所有行业都是你做完,你也要给别人留下一些财路。如果又管生产又负责运输又负责销售,那最后不就是大而不专吗?这点商业知识他还是明白的!

虽然这个麦氏酒楼菜品价格提高了三倍,可是来到这里的客人不但没有减少,反而更多了起来。毕竟这个时代能够在酒楼吃饭的人,那绝对都不是普通老百姓啊!一般都是官府中人,或者是来来往往的商人啊!

首先官府众人不差钱,只要留下一个条子,然后直接到相应的衙门去要钱,这样公款报销。反正是公款开支,公款吃喝,他们自然没有什么心痛的。既然不是花费自己的钱,那自然要吃好喝好了。

至于那些商人,那可是一个个在长安经商的商人都是有钱人。俗话说在生活在京城,说话气都粗几分。京城爷们,那不是有钱吗?哪怕没有钱,也要打肿脸来充胖子,所以既然有外地来的人,那他们当然要拼了命的装逼,来到了这里请各种客人吃一顿好的,这样在外地人面前显摆京城爷们的面子。

结果,没有几顿饭,这帮家伙的胃口都被养刁了。由俭入奢易,吃惯了一丁点苦涩味道都没有的精制食盐,他们哪里还能够对别的菜品有胃口呢?谁愿意娶自讨苦吃去吃那些又苦涩味道的粗盐啊,所以这个麦氏酒楼天天爆满,甚至预定都预订到了一个月之后了。

那些长安别的酒楼,也都赶紧过来兴师问罪了。

“麦小姐,你这个有违行规啊!你这个做酒楼的,居然还自己贩卖食盐?你这个不是要断绝我们的生路吗?本来如果你自己用精制食盐,那我们也都不说什么了。可是你居然还把这个食盐对外卖,那你可是断了我们的生路了?这样我们如何活啊!”有人骂道。

不过麦大美女却无所谓的说:“我们这个也是为了避免危险啊,多做一个行当,将来万一这个酒楼做不下去,那我也可以去做眼上啊!”

“麦小姐,你这个狡兔三窟我们可以理解,不过……”

凌云立刻喊住了,说:“等会,你们这个骂谁呢?骂谁是狡兔呢?麦大美女这么漂亮,怎么可能是狡兔呢?你这个是在骂人啊!我们做多个行业,哪有什么好稀奇的?怎么成了狡兔三窟了?这话太难听了,应该称之为多元化经营!”

所有人都无语,这个凌云哪来的这么多“道道”,不就是一个狡兔三窟吗,为了避免一个行业产生了危机,所以多经营一个行业,这样可以起到规避风险的用处,也都可以让自己多一条退路,可以避免各种问题出现。

这个不就是当年的狡兔三窟的典故啊,可是到了凌云这里,却成了“多元化经营”,还说什么狡兔三窟是在骂人的?

不过“狡兔”这个词语,好像也是带有贬义啊!

“麦大美女,你看看人家如果说你是狡兔,那你不是成了狡兔了吗?那我成了什么?你成了狡兔,那我不就是兔爷了吗?兔爷这个太难听了,不知道的还以为我是做那一行当的呢!”凌云吐槽。

“兔爷是什么?”麦大美女明显不太明白是什么意思。

“呸呸呸呸,既然你不知道,那我也就不多说了。不过,总之,这不能叫做狡兔三窟,应该名为多元化经营!”凌云定下了调子!

凌云认为自己应该有义务纠正这些古代的“土包子”,他们太不“专业”了,所以凌云一定要强调这个是多元化经营。

不过那些客栈酒楼的东家可不是那么好打法的,他们纷纷要求这样同样要出售这些精制食盐给他们,不然他们将会联合起来抵制麦大美女的酒楼。

“哎呀,送上门的肥羊,不宰白不宰啊!”凌云心里激动的想道。

这帮酒楼客栈是专业经营做菜的,每天消耗的食盐那个可是海量啊,比起很多家庭也都多很多。他们一天消耗的食盐可是普通家庭很多倍。何况他们并不清楚这个食盐的成本,自然不就是随便开价了吗?这么一群肥羊,不宰白不宰!

那些酒楼的东家一个个开始“压价”,最后压价到了八折,这才逼迫凌云以八折价格出售。他们心满意足的离开,好像他们占了大便宜。

“嘿嘿,这些肥羊,自己被宰了,还不了呵呵的!我的老婆本又多了不少了,到时候我看看我能娶几个老婆?一个,两个,三个,四个五个六个……啊呀!”凌云偷笑说,结果突然被踩了一下脚,痛得他大叫。

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