第4章 最大的打击

第二天一早，我早早出发去其他市场考察。别的市场相对于表哥所在的市场都要小，客流量也只是附近的住户，所以就要观察这个区域人群收入怎么样。要是低收入人群就不要卖太贵的产品，与之相反客户你的产品的，档次，价位，要适应他们消费心里。我知道自己最了解还是海产品，做海产品我有经验。我看好了几个地点。与市场管理单位也质询摊位租用价格。回到表哥家向表哥介绍我考察结果。问表哥我选那家市场好，表哥问我柯子你真的都想好了。做没做预算？谁去上货，谁卖货？就靠你一个人你忙的过来吗？你有稳定顾客群吗？你的进货价格是最低的吗？你了解其他竞争对手情况吗？就算哥哥帮你进货，但是从我的市场把货拿到你的市场这中间费用你加上了吗？表哥提到的问题令我垭口无言。我已经被表哥问的蒙圈了。我问哥哥？那我怎么办？柯子做买卖不是那么简单的。你的本钱并不多，要是赔了你很难再有启动资金。做买卖有多少人没有准备好细节。赔光了好不容易攒下的本钱。还有更惨的启动资金是和亲戚朋友借的，一下子赔了精光。把亲戚朋友坑了，自己也不好过，所以干什么事都要三思而后行。尽量想细致一些，问问有经验的亲戚朋友。这次是哥考验你，看看你自己能不能独立做买卖。看来你没有通过考验。表哥说明天你跟哥走，去干做买卖最重要的事，你知道是什么吗？我说不知道哥，哥笑着说傻小子就是胆大什么都没弄明白自己就要做买卖。第二天一早我和表哥到了客运站上了到连市的客车，在车上我问哥哥我们去连市干什么？表哥说我们是做海产品买卖，货源地当然在海边，你不去了解它产地的价格，怎么会知道你的进货价是不是比别人高。现在都是海产养殖，养殖场多，进货的价格质量都要多考察。每家货的好坏，价格的高低，都要多走走看看，和养殖户关系也要处好勤联系。好掌握海产品货源量和价格，你明白吗？。我感觉自己太傻了，这么重要事我一直都没有考虑到。表哥说你是太依赖哥哥了，是不是想让哥哥帮你进货你卖就好了。（我真是这么想的）。哥哥说我们不在一个市场都把货发到哥哥那，你再雇车去取这就要产生费用，你的成本就比其他商户高了，你还怎么和人家竞争。？再说哥和你嫂子也就两个人帮不了你太多，真要是你开始做买卖了主要还是要靠你自己。你说是吧？我说那当然了，（其实我的信心和想要自己做买卖冲动，已经被表哥的一番告诫打击的基本没有了）。哥谢谢你教了我这么多。表哥说谢什么我们是兄弟，（我心里知道表哥对我的帮助不是一句谢谢的事）哥说休息吧，到了连市有很多事要办呢。我们几小时后到了连市，哥哥领我先到海产品批发市场，进些货。介绍市场的朋友给我认识。了解市场行情，然后把货发回鞍市。才去海产养殖场去定一些鲜活海产品。给我介绍不少养殖户主要是（螃蟹和虾）养殖户要请哥哥在他那吃海鲜，可是哥哥却说不了。家里就老婆一个人忙不过来下次吧。和哥哥把货带到专业发鲜活海产品的地方把货交给对方。因为是活的海产品，在运输过程中要保证海产品，温度和氧气，尽量不要死太多。（活海鲜要是死的太多就赔钱了一个不死也是不可能的）。我们吃了点面条就返回鞍市了，一路上我想了很多，我觉得还是要把海产品买卖的经营流程在好好熟悉熟悉，再多交一些批发海产品和养殖海产品的朋友。买卖不着急做还得学习，我把我的想法告诉表哥，表哥很高兴告诉我说这就对了，柯子你才十八九岁，经验还少。在哥这多呆一段时间，对你以后自己做买卖有好处。以后发货收货你也要帮忙，不要只在市场卖货。熟悉每一个环节知道吗。哥我一定好好学，将来自己做买卖让爸妈过上好日子。