创业团队与金城经济开发区的谈判其实还是比较艰难的。因为在项目论证过程中，开发区部分专家对这个项目技术的可靠性和知识产权等问题提出了质疑，双方对投资协议中优惠政策和项目进度安排等方面也有争议。
贺之锋是负责创业团队项目谈判的，他一向喜欢用强硬态度与对手打交道。经过分析，他认为，在这个项目中，他们已经吃定了对手，因为市里的林副书记已经发话，你开发区只有尽快把项目谈成才是上策，否则，不挨骂那才怪呢。
因此，为了促成有利于已方的洽谈，贺之锋甚至放出狠话来，搞了一个最后通牒：“如果在10月底双方还达不成一致意见，那么这个项目将落户其他地方。”他还有意识地、大张旗鼓地安排去相邻两个地区考察，并带回这两个地区的宣传资料，还故意在开发区谈判代表眼前介绍一番。
开发区工作小组的人看他这副德行，心中实际上是挺有气的，但是，引进项目，确保落户是大局，来自上面和对手的压力也是显而易见的。所以，开发区不断地向后退，最终达成了开发区有史以来，从未有过的、非常优惠的投资协议。
这份协议中的政府扶持政策主要从四个方面进行了约定：一是在财政扶持政策上，开发区设立专项创新扶持资金，用于技术成果转化与产业化，不少于5000万元人民币；对进口设备仪器给予30%的政府补贴；政府协助企业办理关税减免和国家、省市各类专项资金的申报。二是在人才扶持政策上，开发区全力支持项目公司申报高新技术企业的认定。同时，在五年内，对新设立项目公司的高级管理人员和核心技术人员所缴纳的个人所得税，开发区在财政留存部分中给予50%补贴。对黄、丁二位领军人才，开发区全力申报国家、省、市人才引进计划，并提供三年免租的住房各一套，面积不少于175平方米。三是在融资政策扶持上，待项目公司成立后，根据实际需要和进度，委托银行给予5000万元的定向免息贷款。公司可通过以后获得的专项扶持资金偿还。项目公司今后再需要贷款，开发区将积极协助，并明确由开发区所属平台企业提供融资担保。四是厂房扶持。开发区为项目公司提供12000平方米三年免租的厂房。同时，按照项目的工艺布局要求，由开发区出钱进行配套工程建设。在厂房施工完工前，由开发区为项目公司提供免费的临时办公用房。
当然，协议中也明确了项目技术的世界领先性、项目建设与产品量产的进度要求，更明确了项目公司的注册资金到位要求，首期不少于3000万元，一年后1亿元注册资金必须全部到位。政府的相关扶持资金只有等1亿元注册资金全部到位后才能陆续下达。
这份投资协议，对于创业团队来说，无疑是振奋人心的，尤其是黄锦河，因为技术上有丁成就可以应付，而投资资金的解决，则是由武其伟、贺之锋和姚远负责筹措的，他这个材料专家其实并没有太大的压力，他今后的精力将主要放在公司的运转和内部管理上。
而对于武其伟、贺之锋和姚远来说，短期内有开发区的5000万元委托贷款可以支撑公司的运作，暂时压力不会太大，但迟早注册资金还是必须要到位的，否则政府的扶持资金和补贴就无从谈起。5000万的资金，对于新创公司来说，如果立马要买设备，要买仪器，要解决日常开销，很快就会消耗。因此，对他们来说，压力还是现实存在的。
当然，他们对这一问题并没有太多的在意，他们要按自己的套路出牌。
武其伟邀约贺之锋和姚远到金城市区海湾咖啡馆包间喝茶，实际上是要把一些只能由三人知晓的事情秘密商定一下。
三人先就注册资金碰了头，结果，情况汇总下来，三个人加起来，也只能每人先拿出750万元，加起来只有2250万元，首期到位数都解决不了。三个人后期从自己口袋里再掏都不太愿意，也基本不大可能。
“差距还不小啊，这个问题不解决，戏可就没有办法往下唱了。”武其伟有点忧虑地说。
姚远说：“再想办法筹一点吧。凭我们三人的实力肯定不能解决一个亿的注册资金，所以，从现在起，就要抓紧寻找其他有实力的投资人。现在外面有钱的土豪还是比较多的，我们可以溢价转让部分股权。目前情况下，可以先向朋友暂时借一下，把3000万凑齐。我们三人再出去忽悠忽悠，也许会找到呢。”
“是啊，这是一个必须完成的任务。”贺之锋说：“好在我们现在有了一个比较好的宣传基础，资料都是现成的，政府也比较认可。黄锦河的宣传我们也可以照搬过来，也不会差到哪儿去。”
“这事要悄然进行，不要让黄、丁二人知道，更不能让开发区知道。等找到了新的投资人再公开不迟。”武其伟说这话的时候，自己的声音也变小了，仿佛黄、丁二博士就在门外偷听似的。
贺之锋和姚远也无声地点了点头。
“另外，还有几件事情我们三人要统一一下。”
“什么事？”贺之锋和姚远同时问，头也凑近了一些。
武其伟依然压低声音说：“开发区的5000万很快就要到账了，但是，要购买设备、仪器还必须有一个过程，要一些还得审批过关。我们可以边找投资人，边拖一拖时间。正好，我们用这些钱先解决一下我们自己的问题。”
“自己的问题？”贺、姚两人齐声重复。
武其伟喝一口茶说：“现在黄锦河和丁成的工资一年都拿150万年薪，还是税后，我们不拿太亏了。但是，现在明目张胆地在公司里拿，我担心今后开发区会有意见，甚至找麻烦，因为我们毕竟不是科学家，不是专家。我想，我们在公司账面上的工资每个月只拿一两万，其余的可以通过其他渠道把这一块补回来。这一方面，姚总你得多想点办法。”
“对对对，这事是必须的。”贺之锋附和着武其伟的话，转头对姚远说：“我们的工资嘛，我想也不要什么一两万一个月了，就两万。其余的账务处理可通过劳务费或者其他形式都可以解决。这方面你有经验。”
“这个问题呐不大。我可以操作，但我们肯定要共同担责。”姚远说：“我们得找一个不太懂财务的人做会计，但必须忠心耿耿，绝对服从。既要把事情做了，还得嘴巴牢靠。”
武其伟对姚远说：“你得抓紧落实，要把工作做到前面。”武其伟接着说：“第二个问题，就是财务上的事情，能不让黄、丁二人知道的，尽量不要让他们知道。他们如果不要报表，不要审计报告，我们也不要主动提供，如果实在要的话，尽量简单一点，我想这一点，他们肯定不太懂。对外也一样。”武其伟说的对外，应该说的是开发区？还是税务、审计部门？没有说明，但应该都包含在里面。
“这个也没有问题，好操作。”姚远轻松地说。
“第三个问题，现在开发区为黄、丁二位博士提供免租三年的住房，我们却没有，这一块公司可以比照他们的标准租房。租住在一块都可以，这个我想他们不会有意见。”
贺之锋和姚远也哈哈大笑：“哈……，我们当然也没有意见！”
武其伟继续说：“再一个，黄、丁二人日常由公司安排车辆接送，我们几个人都有自己的车子，私车公用，公司当然得出费用。我想，我们三人的车辆所有费用都得在公司报销，包括保险和大修。”
姚远说：“这个是毫无疑问的，也是天经地义的，我用私家车为公家服务，公家出点费用理所应当！”
贺之锋附和：“正确。”
武其伟最后总结：“那么，这几个问题就这样定了，我们回去就操作。”
“好！”
（第九章结束）
