牛翠翠同齐顺儿结伴同行到外地是第一次。三十年了,她第一乘座火车,离开了贫瘠的沂蒙山区,亲眼看到了做梦想见到的故乡河、长江,还有江南的部分大都市。
“翠,俺们到黄山去吧。”
“顺,山你还没有看够?”
“俺一辈子就爱山,山是男人的象征。”牛翠翠不再争辩。
“那女人是什么?”
“女人是水。”牛翠翠微微一笑。列车停到AH省的黄山车站,他们下车了。黄山原名黟山,因山峰岩青黑,遥望苍黛而得名。
“翠,你看看黄山多美啊。”牛翠翠站到黄山登山处,她认真地看着简介。传说轩辕黄帝曾在此采药炼丹,得道成仙。唐玄宗笃信道教,遂于天宝六年(公元747年)诏改黟山为黄山。
“顺,这黄山的来历还真复杂,多少帝王都来过。”
“不后悔吧,俺的选择就不会错。”千余年来,黄山积淀了浓郁的黄帝文化,轩辕峰、炼丹峰、容成峰、浮丘峰、丹井、洗药溪、等名胜古迹。
“翠,你看看,这山与众不同吧。“牛翠翠惊叫起来,前山岩体节理稀疏,多球状风化,山体浑厚壮观;后山岩体节理稠密,多柱状风化,山体峻峭,形成了“前山雄伟、后山秀丽”的地貌特征。
“顺,你怎么心不在焉的?“
“翠,俺有一件事情没有办妥,想去看看。“
“如果你要去,俺就带着二妮和琳琳回家。“
“这样吧,你们住在旅店,俺出去办事。“齐顺儿来到母子华销售的市场,当他看到黑木尔、黄花菜、豆制品在这个区域销售的相当好时,心中有了一个想法。
“老板,你们这里租一个店面需要多少钱?“
“你想做啥生意?“
“俺有位朋友,他是专门做土特产生意的。“
“是代购、代销吗?“
“也可以这样说,不过俺想知道这里有什么特产。“
“主要是农副产品加工和深加工两种,不知你感兴趣不?“齐顺儿随着他来到附近的食品加工基地,他认真地观看着每道工序,心中想着如何让吴明的养猪形成产业链。
“你们的市场销路怎样?“
“不瞒你说,我们已经在中原地区打开了销路,还准备在华东地区开拓市场。“
“你们的销售团队有多少人?他们的工薪是怎么挂钩的?“
“你是老板吗?“
“也算是吧,俺没有原料市场,加工起来有一定的难度。“
“我们对原料基础有投资,这样就不害怕市场变化。“齐顺儿一边听着对方的介绍,一边想着回到家乡后如何拓展自己的市场。
“如果俺给你们提供东北的土特产,价格比市场价格便宜二成,你能帮助俺销售吗?“
“你给我们发过来一批货,看看市场行情再说。“齐顺儿感觉到南方人远比自己做生意要精明,他们从来不会考虑到对方的利益,只顾自己是不是能够赚钱。
“这样,如果你的需要量大,俺可以考虑薄利多销。“
“给我们的扣可以提高?“齐顺儿点点头。
“看到你的货品质量后,再详细地谈价格问题。“齐顺儿决定让公司的销售员前来洽谈业务,这样可以缓解母子华家中的困难。
“翠,俺回家吧。“
“大大,俺还想玩几天。“
“二妮,俺公司里还有很多的事情,现在必须回家了。“齐顺儿带着妻女回到沂蒙山区。
“大姐,俺有一个想法,如果公司把AH省内的业务接下来,是不是可以考虑促销和代销?“
“顺,只要能够提高销量,俺可以同秦总经理商量,给俺优惠的价格。“
“其实,AH省的东北土特产的价格普遍比俺这里高出百分之二十,如果俺从中抽取一成,公司一年也可以获得不少的利润。“
“既然这样,你安排销售人员去做。“
“母子华的事情跑得啥样了?“
“估计他会判刑,至于判多少,只能等到开庭后,才能清楚。“
“他的老婆会提出离婚吗?“齐顺儿关切地问。
“现在不好说。“
“如果让他的妻子出来接替他的业务,她还会离婚吗?“
“顺,情感上的事情不同于做生意。“齐顺儿把自己的想法给向梅详尽地叙述了一遍。
“这样,俺们到他家里再去一趟。“齐顺儿和向梅来到母子华家中。
“俺这次到AH去了一趟,这笔业务是母子华原来做的,如果你愿意,俺可以交给你来做。“齐顺儿详细介绍了业务流程,提出了相关的要求。
“经理,如果每月只跑一次,这工作俺可以做。“
“母子华在监狱,他需要你用真实的情感感化他。“齐顺儿开始循序渐进地讲叙起自己的看法。
“如果有了生活的来源,俺也不可能选择放弃这个家庭。“
“那好,你明天到公司里来,俺让业务员陪你到AH,以后的业务由你来做。“回家的路上,齐顺儿把齐村养猪形成规模后,如何办加工厂的事情说了一遍,向梅感觉到齐顺儿的确非常聪明,在经商上思路相当明晰。
“顺,如果张燕能回到家里,这件事也可以投资。“
“大姐,俺想去看看母子华。“
“俺明天陪你一起去。“母子华看到向梅和齐顺儿泪如泉涌。
“老板,你们不要为俺操心了,如果俺判刑了,就同老婆离婚,孩子让她带着。“
“母子华,如果你老婆能够完成公司要求的任务,她的收入同你原来的差不多,这样你家中的生活就不是问题了,安心改造吧。“
“经理,俺不想连累她了。“
“母子华,千万别自暴自弃了,俺坐牢时,想的是如何把损失夺回来,在做生意上下功夫。”
“经理,俺与你不一样,你没有违法犯罪,俺是真正的罪犯。”
“母子华,罪犯也可以改造好,相信自己,俺们都会帮助你。”
“老板,俺出来后,就是要让崔经理生不如死。”
“记住了,不要记仇,也不能想着报复别人,从主观上找原因。”向梅非常认同齐顺儿的话。