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第33章 谈生意是门学问

米小粒虽是现代人,生活在市场经济体制之下,但做生意始终还是陌生领域。

刘杰的生意经一套又一套,果然很有想法,听得米小粒热血沸腾,恨不得马上拍板与他合作。

祝淞琪却先她一步与刘杰交涉道:“我记得,你方才说过物以稀为贵,若是手上有货,多少价都可卖得!”

刘杰顿时一窒,方武南接话道:“真没议价空间了,咱们这生意成本高了去了,时间花费上不说,来回运费外加赋税,一层层下来都没多少利润了!”

“小方!”刘杰对着方武南一声轻喝。

米小粒这才回过神来,方才自己太过着急,被刘杰天花乱坠的说词绕得晕头转向,只知道人家要大量,还一口气就跟她定了一年2万车的量,一时激动都忘了要跟人家谈价格。

“刘总~啊,不刘老板,您也看到了咱们这儿虽是个县,但这劳动力实在少得可怜,我那些羊奶制品又全是纯手工制造,不仅需要时间,那精力耗费也不一般哪!”米不粒拿出电视剧中那些大佬们谈生意的气魄,开始尝试着与刘杰谈判道,“你不给个好价钱,我这边根本招不到人手啊!”

“米姑娘,不是刘某我不愿意提价,我入市经商这么些年,遵循的就是有钱大家一起赚这么个理儿,这才有了这帮一起吃苦兄弟们,才将生意慢慢越大的。”刘杰比米小粒能说得多了,米小粒才一开口便被刘杰滔滔不绝的口才顶了回去,不仅如此,他还对祝淞琪道,“祝大人,物以稀为贵是一理,然货多价贱又是一理,且这京城尽出些稀罕物,保不定很快地京城这阵羊奶护肤风就刮不见了,刘某还预定2万车的量,届时若是需求不济,少不得还得降价销售。”

“怎么可能呢,不说这羊奶皂与乳霜皆为消耗品,单单从这效果来讲,也是极好的,你能说当前市场上有比这还要好用的护肤佳品吗?”

“米姑娘且听刘某再讲一句,这世上今天出个新鲜玩意儿,明天马上会出十个、一百个、一千个甚至一万个,虽然要出第一件确实很难,也是依了米小粒这聪明才智才得以制出如此精致好用的稀罕物,但保不定别有用心的人会模仿,说句更难听的妹纸不要介绍,很快你会被超越会替代。说到底,刘某还是怕商品滞销啊,毕竟我与你定了两万车的货物,压力还是挺大的,还请祝大人与米姑娘体谅咱们这些个跑生意的。”

米小粒听得头都大了,一时间不知如何应对了。

“既然你们有这层顾虑,而小粒这边同样也担心人手不够交货困难,依本官看你俩可否各退一步,就订一年一万车如何?”祝淞琪说罢,微笑着看向米小粒与刘杰。

米小粒不可思议地瞪大双眼,大哥你是在开玩笑吗,我刚才那么说只是放假信儿呢,你怎么就都不能默契一点get到我真正的意图呢!

“这怎么行呢,说好一年两万车的,怎么突然就变一万车了!”方武南急躁。

“方弟这话说得不甚妥贴,你俩尚未签约,有何变通不得的?”郑景天捋着胡须眯眼笑道,“依老夫看,咱大人这提议再合适不过了,一来减轻你俩双方各自的压力,二来既能提升售价又能增加我们当地百姓收入,妙哉妙哉!”

米小粒一听,眼睛都亮了,还真是这么回事,这么一来她既能省心许多,又能提高出品价,原来祝淞琪方才是这意思啊,米小粒立刻开心无比,眉眼带笑地朝祝淞琪偷偷竖起大拇指。

祝淞琪却回了她一个不轻不重的白眼,好扫兴!

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