彪哥总结
正式离开了青酒公司，我总结了几点传统酒企的问题：
1。 作为厂家必须拿出大量资金在主流媒体投放大量广告，来获得市场的认知度。
2。 作为经销商需要拿出大量资金进货，获得当地的代理权。
3。 经销商没有办法直接将产品卖到用户手里，需要将大量的货铺到酒店、饭馆、超市等地。大的酒店、超市都需要进场费（比如买一年的时间，不管有没有卖出去酒，都要给那么多钱），铺货的产品都是赊销，酒卖完进下批货时才结上批货款。
4。 销售代表心有余而力不足，酒好卖与否和品牌的广告力度（特别是电视广告）有很大关系。
正式开启互联网之旅
偶像陨落的阴霾下我选择继续前行
还记得那天是愚人节的第二天，我早起去人才市场找工作。路上在报摊买了份报纸，头条就是张国荣跳楼自杀的新闻。张国荣是很多70后的偶像，无论是《霸王别姬》还是《阿飞正传》，他给人的感觉都是帅气潇洒却又比女人还美丽动人。如果只能用一个词来形容他，那就是风华绝代。敬业的他入戏太深，为一代人呈现诸多完美的作品却无法摆脱自己的心理困扰。我想《异度空间》这部电影应该就是当时他内心状态的写照吧。我是个怀旧的人，这些电影都看了好几遍，我震惊的同时也只能感叹天妒英才。偶像之所以为偶像，是因为他们照耀了一群人。现在巨星陨落，那些原先被照耀的人们又是如何走出困境的呢？是否也像我一样迷失了方向？可是那又怎样？生活终将继续，总要打起精神接着前行，我如此这般地安慰着自己。
我和青酒的老同事碰了头，一起去人才市场。之前也提到过此人，就是那个除了不能喝酒打架，什么都像东北人的那个抚顺人。在那次招聘会上，我们被一家企业吸引。那是一家在深圳创立的互联网企业，全国员工有几千人，是整个中国互联网的龙头企业—ZQ。当时我觉得这家公司十分高级，加上自己的专业是电子商务，将来应该能大有作为，因此果断投了简历。才和HR聊了没几句，就通知我下午去复试。
下午的复试有个环节是自我演讲，轮到我的时候应聘者已经所剩无几。大概是因为激情不够，我落选了。但是我的东北朋友却被录取了，原因是面试官中有一位也是东北人，人想给他个机会，于是就让他进入了这家大企业。当时的我还在想，怎么我就没这样的好运气呢？不过转念一想，还是得靠自己！
我工作的办公楼里竟然诞生了腾讯
落选后的第二天，有人通知我去面试，说是深圳企业网，给企业做IT服务的。我一听深圳企业网，又是在深圳最繁华的地段——华强北，地址在赛格科技园，心想这家企业应该不算小，于是就欣然前往。
怀揣着满满的期待，我跑到深圳当时的第二高楼——赛格广场。一共68层，据说电梯从1楼到68楼只要1分钟的时间，我还想着这家企业挺牛的。没想到后来不管怎么找，就是找不到面试的公司。无奈拨了电话一问，原来不在这里，而在离这里800米远的一个工业区内。
终于到了面试地点，眼前的公司撑死60平米（里面倒是非常整洁）。外面一共8个写字台，里面还有2个写字台，加上几台电脑和两个年轻人，就什么都没有了。这种感觉就像国产007里的周星驰阴差阳错地来到丽晶大酒店，却发现原来是丽晶宾馆的感觉。原来此赛格非彼赛格啊！
当时整个沟通很愉快，因为面试我的年轻人是我的老乡，HB人，感觉很亲切。我还记得他问我的几个问题：
——你的理想是什么？
——当老板。——什么时候当老板？
你当老板一年要挣多少钱？
我一时语塞，答不上来。
——你学的是电子商务，那你说说阿里巴巴是什么样的商业模式？是B2B还是B2C？我还是没能答上来。（当时谁能料到，阿里巴巴现在竟然能做得那么大，而我现在又离杭州这么近。）我要学的东西还有很多很多，还得再努力，还得再奋斗！
当时的工资是800元，什么都不包。意味着与第一份工作相比，生活会更加艰苦。如果我接着找酒企的工作，因为已有一定相关经验，工资不至于低成这样。选老路还是接受新挑战，这是个问题。
事实上，我们总有这样那样的烦恼，选了哪条路都会遇到困难，支撑自己走下去的唯有信念。年轻人要与时俱进，互联网是趋势，不容改变。况且正是学东西的时候，日后成长了，还怕拿不到高薪吗？因此我毅然决然地选择了互联网行业，这个决定也成为我人生的一大转折点。当时的我和大多数初生牛犊一样，都有不撞南墙不回头的气势。
而当年这个由厂房改造的科技园里，诞生了一家世界性的企业，那就是现在的腾讯。那些日子里我们天天擦肩而过，我还曾踏入腾讯的大门，问前台还招不招人。得到的回复是缺少技术性人员，我看了看自己，罢了，继续回我的小公司做销售工作。当时真没想到它会发展到现在这么厉害，真是后悔没努力一把混进去。其实都是命，只要付出了努力，一样都能发光发亮，我不禁在心里鼓励着自己。
老板带领我们开始近十年的征途。顺利进入这家名为HH的企业后，我和其他几位同时期入职的年轻人一起见了老板老杨。
老杨也是HB人，是个不折不扣的70后。1997年中专毕业带着很多同学，怀揣着梦想进入了深圳关外的一家工厂工作。从普通工人做到生产课长（台资企业），每个月上28天班，加班无数，拿到的工资只有几百块。1999年后出去跑业务，卖办公家具。2000年后又进入拥有3000多名员工的集团公司中企动力，在中企一待就是3年。在这三年时间里，他从两个月不出单，到后来成为了中企全国销售业绩第七名。然而老杨在中企没做过任何管理工作，在大企业往上爬，是需要排资论辈的。于是到了2003年，他开始自己创业。加上我们几个年轻人，就正式开始HH近10年的征程。
我们这些人里，无一例外都是外地人，也都没有互联网销售经验。当时的老杨就是我们的导师，一点点传授，一点点引导。关于我第二份工作的故事，说起来那就更长了……
重重的业绩压力考验着我，究竟成交几单才能够我在深圳继续存活……我有故事也有酒，记得找我，我们下次再聊！
