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第69章 第七十三分钟 商业谈判

段暄带着我,木子还有色彩公司的全部成员去了一个可以日租的办公空间,他说这就是以后我们工作和生活的地方,大家兴奋的开始寻找自己喜欢的工作区,我们一行13人,可以说已经是一家小型公司的规模了,为了节省成本,目前段暄只是在需要碰头的时候才会带大家来这里,他是这么跟我说的,平时各忙各的,在网上开个视频会也挺好,段暄这么说时,我点头称是,在现代企业管理方面,他读了大量的西方书籍,可以说超着近路就做了一个创始人,真的非常聪明。

落后就要学习,段暄对我也是对全体色彩公司的员工说,你看这就是创始人在正式场合的第一次发言,并没有特别整理什么,室内被打扫的很干净,进入后短暂休息,就是工作时间,被客户否了几次的广告已经到了最后期限,以至于段暄需要在三小时后跟客户见面直接沟通,段暄并没有多指责大家,只是告诉大家,这是第一单,有一才有二,大家给力点,他没有顾上吃饭,但临走前给大家点了几盒披萨,他说这项点餐权力授权给全体色彩员工,但你们要学会商议。

这就是公司,连点个披萨都要商议,我问段暄,段暄说,你要学会尊重,否则不就是刘梓恒了吗?我笑说,那要是他们做不出来符合客户预期的广告怎么办呢?段暄笑说,他这不就去跟客户谈去了吗?原来解决不了的问题是可以谈的,我说,段暄说,不然干嘛有谈判课呢?

公司的事段暄全权交给了木子,他带着我一路辗转直奔一家客户挑选的咖啡馆,我说这会我体验到了商人都是怎么坐到咖啡桌前的了,段暄笑着对我说,好在我们在里面观察学习过,我仔细回想了一下咖啡馆里那两个中年男人,马上表扬段暄到,青年才俊哦,段暄回我一笑。

段暄与客户谈判的时候,我被安排在远端观摩学习,段暄说我也是第一次,没什么经验,你就凑合着看吧,段暄客气的跟客户聊了会儿天,很快就切入正事儿,客户觉得广告方案需要调整,但是必须要符合他们的预期,客户强调他们也是很懂广告的,所以敬告段暄说,你们的工作人员不要试图糊弄客户,段暄笑说,我们对第一单没那么含糊,见面后广告部就会有人跟你们过来切磋,今天定方案,明天完工,时间和质量上绝对有保证,我们一定按照预算给你们方案,客户笑着点头称是,客户说,叫你们的工作人员远离理想主义,注重实效,段暄说没问题。

就这样,段暄的承诺丢给了广告部一个大鸭梨,今天定方案,明天完工,客户走后,我坐在客户的位置问段暄,段暄端着已经凉掉了的咖啡说,这就是商场了,然后他给木子打了个授权电话,他挂断电话不无担心的对我说,祝我们好运吧,他对着我举了一下手中的咖啡,我用崇拜的眼神看着他。

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