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第81章 泡酒与代酒券

那曾想到杨树脸皮极厚,讪讪说道:“只是亲亲,又不是怀了。辣椒没有了,再要……让她们给钱。上次若不是为了在你朋友的面前给足你面子,哪会有免费这种好事!”一句话便把闹闹堵得不知道该说什么好。

闹闹只能转移话题:“你昨天说的白酒在大学生宿舍市场,我去摸过底了。定制型的白酒与散酒完全没有。”

“那就好!这次应该会有大生意,而是是‘增值可持续’的大生意。”杨树嘿嘿一笑。

“树哥!我觉得我们现在会不会做得太杂了?应该专注一些!什么都做,最后恐怕是什么也做不好。”馒头想了想,还是说了出来。

“你说得很有道理。之前我也想过这个问题,当务之急就是专注于私地疯狂的引流。只是我们换个角度想,人从哪儿来呢?我想,只有把每个店铺的生意做活,渐渐引流来。至于你们说的整体建筑打造来引流的问题,不是我们能干的。”杨树认真说道。

“可是不收租金的差价、不收取服务费,那以后我们的收益从哪儿来?”闹闹乘机问道。

“卖私地疯狂!”杨树笑道。

“卖私地疯狂?什么意思?我觉得我们还是专注先做好人气,做好细节吧!”闹闹有些蒙。

“我们的公司当然会像小孩一样养。但是一定要当猪一样卖。”杨树说道。

闹闹还是有些不理解,嘀咕一句:“我觉得还是先做好自己。自己做不好谁会买?”

馒头看着闹闹的神情,不禁一笑。说道:“你们女孩子就是矫情。的确要当猪一样的卖!”随即对着杨树说道:“最近的电脑销量下滑严重,如果私地疯狂还做不起来,会非常被动。”

“电脑非常低频,当然没人买了!不过只要我们先把这两样建立起来后,基本上就可以执行私地疯狂的“谜中谜”计划了。”杨树讪讪一笑。

“还有就是你上次说在私地疯狂旁的那块地,是不是该拿下来?我老爸说,可是可以,不过需要很大的走动,就我们这点资产目前还是不要轻举妄动的好。”馒头说道。

“我们只是承包一座山做旅游一体化的农业而已,又不用于商业用地开发,应该不花多少钱吧!”杨树回了一句。

“嗯。那我在叫我爸托人去周旋一下!”馒头说道。

随即杨树又开始把话题切入回商城,商量起白酒、辣椒、以及各自水果的细节。

过了一会,细节差不多定下来后,杨树说道:“白酒与辣椒的事就这样定了。闹闹随后让所有的学员一一的分享下去,抓到执行上。不愿意干的,直接PASS掉,现在我们不差学员。”

闹闹认真的点了点头。

……

接下来两三天的各大社交圈又出现白酒定制的声音,核心还是可以泡酒,男女通用,主打三种杨梅酒、刺梨酒与葡萄酒。提取出四个关键词:价廉、味美、有范、够兄弟。

价格低,最低配置的综合算下来,比市面上最低的白酒还要低。高端的也有更好的,到底多少钱,完全由用户说了算。

味道甄别于传统白酒,对于如今的年轻人来说,特别是女性用户,非常好下口,也不辣喉。如果习惯原有味道的,可以不放糖,如果喜欢甜一点的,可以多加一些冰糖。

有面子,不掉价,最重要是别人不知道到底是用多少钱的酒与水果泡的。同时,又因为是自己泡的,这样就会显得很有情意。又有范,又够兄弟。

杨树为此想了一个广告语:一般人可喝不到!

意思就是说平常都是为自己泡的,一般人我不舍得拿出来,可喝不到!

从量上也分为三种规格:10斤、30斤、50斤装。

杨树原本想搞个预订先试试水,看看效果。未曾想到……

“黑豹,你他么这么喜欢喝酒,有没有来一些?”韩东问道。

只见一帮疯狂玩家的老学员在一起搞饭搞酒。

“必须来。老子一个人就来了50斤。又与宿舍的室友合买了50斤。”黑豹异常爽朗的说道。

“我们宿舍也是来了50斤的。反正可以分期付款,算下来比平常我们自己去餐馆点酒的好多了。”韩冬也是讪讪一笑。

“那倒是。我私人也来了50斤的葡萄酒。每天起床来一杯,美美养颜更青春。不过是以宿舍的名义定的。”谢青也接了一句。

“是啊,杨树那个龟儿子,玩一次合买,4人下单1人免费。这下让这帮孙子不卖也得卖。就算你用的是宿舍的名义团购,真等酒到了以后,宿友们肯定也会感兴趣,有一种归属感。”韩东大骂道。

“对啊!他怎么会如此通人性?”谢青也骂了一句。

“行了行了!反正老子就觉得没这龟儿子做不到的事。只要是一样东西到他手上,再死的东西也能变活,最后还整出花儿来。”黑豹摆了摆手,说道。

……

在校园里的各大宿舍里。

“这个可以有。比外面的酒便宜多了。”

“我算一下,我个人平常宿舍聚会、朋友喝酒一学期10次左右,平均每次3斤。一个学期下来,也要30斤。”

“你还算什么算。他么网上的介绍不就写得有吗?每笔帐都给你算得清清楚楚。个人用多少、宿舍用多少,白纸黑字全部写的明明白白。”

……

“原来我们喝的都是串酒!!”

“我们泡的是碎沙酒。泡了之后,水果会把酒精中和而释放糖分,有舒筋活血的功效,特别适合久坐。”

“经常玩手机的一定要坚持每天和一些葡萄酒。能抗辐射!”

“我们宿舍要不要也来一罐?”

“可以啊!可以分期付款,的确比去餐馆划算。”

“这个挺好的,我他么每天吃饭时还能搞二两,来个30斤的吧。”

“对啊,现在限时三天折扣。要的赶紧下单。”

……

这样的议论在这几天的宿舍里比比皆是,这种酒品识别干货类的软文,又是生活日常的东西,特别容易转发成爆文。这样的局面的确让杨树非常意外,倒是少了许多推广的麻烦。

随后杨树再推商城的酒与水果,因为疯狂玩家一直人们心中就是已经很有公信力,油条用油的信用、电脑的信用、培训的信用,还有四十多辆车,以及几次比赛后私地疯狂的影响力……这样一来,在几千为学员的转发后,不到三天,订单量竟然达到1000单,累计销量3万斤,商城线上预订的销售额便达到60万,这时候才开始让张老板组织发货。

“张老板,又来打搅你了。”杨树到了张老板的烟酒茶店,喝杯茶后讪讪说道。

“树老板,第一天就让我发5万的货。生意不错啊。”张老板笑眯眯的说道。

杨树淡淡一笑:“还好,不过今天你们怕是要忙了,一不小心三天就卖了3万斤,不知道你们那边货够不?”

张老板彻底汗颜,大喊一声:三天?3万斤!我卖一年的酒也不过区区1万斤。”

杨树说:“那不一样。你的1万斤都是高端定制酒,3万斤加起来也抵你们的1000斤。”

“一直听人说你是奇人,依我看,说你是天人、神人都不为过。”张老板赞赏道。

杨树淡淡一笑道:“一次下了这么多单,酒的货源应该没问题吧。”

“这个绝对没问题。老酒也许没这么多。但是11月份刚出的新酒尽管够。”张老板拍着胸脯,说完话锋一转,嘿嘿一笑道:“我们的高端定制酒应该怎么卖呢?”

“这很简单。上次听你说你们代理的品牌酒最贵的也就1180元一瓶。而你的定制酒几乎一模一样的口感,却只卖700元一斤。我上次回去之后也琢磨了一下,建议你再做一款1180元酒质的酒,然后把这酒提高到2000元一斤。”杨树讪讪一笑道。

“2000元?会不会太贵了,万一没人买,会押很多成本的。”张老板眉头一皱,小声说道。

“不用押什么货。你就选来个10斤放在店里做样酒就好。”杨树笑道。

张老板无奈道:“那别人要买酒怎么办?”

杨树皎洁一笑,说道:“这好办,你做1000张代酒券就行。等他们下单了再专业定制。他们要拿去送礼,就用代酒券去送,又有面子,又方便。到时候这些个领导什么的要来兑换,他们自己会叫人来兑换的。”

张老板犹豫道:“这怕不方便吧!”

杨树沉吟片刻,皎洁道:“这样吧。我帮你印券,让他们到疯狂私地来兑换酒就好了!”

张老板想了想,一拍大腿,应了下来。

示意谈妥,随后两人寒暄几句杨树便回去印券了。

第二日真的印了2000张2000元的代酒券。然而给了1000张给到张老板,自己留了1000张,说自己也可以去跑跑关系。

优惠券的信息非常的明显:每年只有2000斤,只能每年的10至12月能兑换,过期不候。

张老板接过后也只能将信将疑的说道:“那给你多少提成?”

杨树大气的说道:“不用!全部都是你的。”

张老板再三说给一些,杨树死活不要。最后张老板只能说多送几瓶好酒给杨树了。

杨树走后,张老板自语道:“这个小娃娃还是太嫩了,商人就该在商言商,该要的还是得要,这样做生意看似大气,实则迂腐。不过以后能照顾的还是照顾一二吧。”

而杨树呢,回到私地疯狂就暗自兴奋起来:“这个张老板真是够豪爽啊!白白送我几百万。”

肖潇看着杨树这副嘴脸,嗤笑道:“什么喜事?让树老板这么开心啊!”

杨树瞬间收住笑容,暗道:不该如此,不该如此啊,竟然被肖潇从脸上便看出有喜事。

随即把这个事情的来龙去脉给肖潇分享了一通。

肖潇听得一愣一愣的,疑惑道:“你一分提成也不要,不就是给他白白做事吗?有什么好喜的?”

杨树淡淡一笑,说道:“不可言,不可言。现在还说不好具体有多少收益,总之,就这一单,上百万的收益是少不了的。”

肖潇更加摸不着头脑了,问道:“怎么可能?你到底凭什么赚钱?”

杨树嘴角一翘:“哎呀,现在还真的还说不好,等明年的这时候才能知道具体赚多少!”

肖潇把脸一拉,随即转移了话题:“12月的计划书在这里。你再给大家一个星期的军令状时间,让酒的销量大增。12人里全部达成任务。黑豹、韩东这两个酒鬼反而后来居上,四天的时间他们各自在线下拿下11单与9单。”

“那就好。让他们周六到广场开会吧,顺便在宣布一个决定。”杨树也是心里一松,其实他是最不想看到那种快刀斩乱麻的局面。

“什么决定?”肖潇问道。

“到时候就知道了。”杨树依然是一副神秘的模样。

肖潇已经习惯了,只是淡淡的应了一声便出门安排事宜去了。

待肖潇出去之后,杨树从口袋里拿出剩下的优惠券放进抽屉里。随后双手放在办公桌上,用拇指拖着下巴,食指在鼻梁上搓了搓。越想越美,越想越妙,随即嘴角一翘,自语一声:这次即使没有100万,至少也有80万的净利润吧……

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