“你说多少？”，李文轩震惊地问道。
“李总，十万的订单，八万张教师节贺卡，其他四种每样五千张。。。”，姓唐的业务员老实答道。
听到自己并没有听错，李文轩继续追问道：“你能确定经销商的可靠性吗？”
“李总，不是经销商，而是沪市的文化用品渠道商订的。不过李总，十万张的货款我们前期只能收到百分之五十，而且必须货到了他才会给我们，剩下的百分之五十要九月底我们才能拿到，还有就是每张贺卡的价格他们要求降到每张三毛五，这个我也拿不了注意。李总您看怎么处理呢？”
听到能前期就能收回百分之五十的货款，李文轩非常振奋，相对于每张一毛五的成本，就算加上运输成本也不会超过一毛七，也就是说恰好这百分之五十就能收回成本，所以李文轩稍一思考，便果断地说道：“你马上和他们签合同，货款方面没问题，不过单张售价你可以和他们讨价还价，这样，你每争取到一分钱，公司就给你百分之十的利润提成，也就是说这十万张音乐贺卡你的出货单价每提高一分钱你就能多一百块提成，而且这个提成和你的销售提成是分开的，所以你要加油咯！”
听说自己能够再拿一份提成，唐姓业务员也是非常兴奋，急忙答道：“好的李总，我一定争取卖高点儿，您就放心吧！”
“对了，你叫什么名字？待会儿我亲自去给你们商场部马经理给你申请奖金，小伙子不错，好好干！”
“谢谢李总，谢谢李总，李总，我叫唐成凤，您叫我小唐就成。”
“那没什么事你赶快和那边把合同签了，我这边马上有个会，就不说了！”
“好的李总，李总再见！”
挂了电话，李文轩高兴了好一会儿才平静下来。能拿下这么一大笔订单就更加肯定了音乐贺卡的市场潜力，不过今天的这个电话也给自己提了个醒，文化用品渠道这方面此前自己并没有太多想法，如今看来渠道这条线更有利于自己全国市场的打通，能在更短的时间里将音乐贺卡这张纸片洒向全国的各个地方。
渠道的优势就在于它自身的渠道优势，它能以最快的速度将一个商品扩散到整个城市的旮旯角落，毕竟就全国来说，李文轩他们现在的精力还主要放在城市这条线上，并没有覆盖到每个城市辖下的县、镇、乡这些点上。如果有渠道的优势那就会很快的将产品覆盖下去。
“看来，我们的思路还是有些局限啊！”，李文轩默默地想到。
李文轩立马将自己的秘书叫了进来，通知各部门开会。离今天的第一场会议才短短十分钟，第二场会议便又来了！
“同志们，刚才我接到来自沪市我们的业务员小唐的电话，他在沪市已经销售了十万张贺卡了！”，李文轩振奋地说道。
“怎么可能，这才几天啊？”
“对啊，就是啊，就算沪市的经济好也不可能卖这么多吧，要照他这么卖下去，到九月份不得卖个三四十万张？”
。。。
听见底下交头接耳的议论声，李文轩非常满足部下们的表情。过了好一会儿才打断了他们的讨论，继续说道：“我知道各位可能非常吃惊，我也不卖关子了，小唐的这十万张贺卡并不是卖给的很多个经销商，而是卖给了沪市的文化用品的渠道商的，所以我今天让大家来是想让大家发表一些就这件事的看法，看我们能从中吸取什么经验好让我们能更快地打开全国的音乐贺卡市场。”
又是一阵议论声响起，过了大概两三分钟，市场部的马经理首先发话：“各位，我觉得这是我们的一个机会，渠道的优势我想我不说大家也能明白，不仅能以最快的速度扩散下去，而且还能节省我们开发市场所需要的资源。当初我们之所以没有将精力放在渠道这块，很大程度上是对于自己产品的不自信，如今看来，我们完全可以将主要精力放在与渠道商的接洽上来，只要我们拿出我们音乐贺卡独一无二的自信，我相信，我们得市场能很快的铺开，而且能有更广的覆盖率。相信我们的销量也会上一个新的台阶！”
李文轩首先带头鼓起了掌。
待掌声停止过厚，李文轩继续抛开话题，说道：“马经理说的非常好，这也是我如今叫大家来开会主要原因。下面就我们如何就渠道这块进行讨论，如何打通渠道，如何去吸引他们，还有采用什么样的销售模式。大家有什么想法都可以说出来，咋们畅所欲言，也别怕自己说错，我们更多的是学习，好了大家有什么意见都说说吧！”
“我觉得。。。。。。”
“我认为。。。。。。”
在进过长达两个多小时的会议过后，李文轩他们终于制定出了一套关于工作重心转移的渠道路线。
首先，分派八个老销售员加两个新的销售员主攻各省的总渠道方面接洽工作。其他剩余的业务员继续自己的推销工作，同时找机会与渠道商进行接洽，当然，这些剩下的销售人员的主要精力还是要放在推销上面。
其次，对于已经签了合同的各省市渠道推销人员要立马结束本省市的推销工作，转战其他的省市。避免资源的重复利用，同时避免与该省市的渠道商产生利益冲突。
第三，制定新的关于渠道开发人员的奖惩制度。以沪市的业务员小唐为例，放宽谈判空间，争取最大的销量。以最快的时间打通市场是公司目前的重中之重，适当的放宽价格有利于谈判的成功率。
第四，采购部重新拟定采购计划。同样以小唐为例，教师节贺卡与其他贺卡的比例暂定为八比二的比例采购、生产。四百万的采购计划不变，同时要针对市场变化随时调整采购计划，做到供给的有效协调工作。
。。。。。。
一道道新的政策以最快的速度下发的每个部门，每个部门在当天就将公司的各个安排下发给了在外面谈业务的业务员。而每个业务员也按照公司的安排以最快的速度进行调整。
就这样，整个公司犹如一台高速行驶的列车一样快速地运转了起来。公司的电话每天就没有停止过，就连李文轩办公室的电话都被利用起来！
一个个销售订单被发回公司，一个个渠道商被打通关节，公司的每个人每天都加班到九点才下班，每个人也并没有有一丝丝的抱怨，每个人脸上都洋溢着开心的笑容与严谨的风采。
截止八月三十日，李文轩的公司基本打通了全国的渠道市场，虽然因为先货后款的缘故李文轩重新找关系贷了十万块钱，而且供应商那里还欠下三十多万的货款，不过显然李文轩一点不担心自己的偿还能力。
这里就不得不说李文轩先货后款的推销策略的高明之处，渠道商因为不用前期支出一分钱的货款或者预付款，再加上每张贺卡的单张利润，所以他们都很乐意去帮助音乐贺卡的推广工作，无非就是花费一些人力和运输成本而已。
因为先货后款的原则，所有的业务员都放弃了市场的开发工作，专找那些省市级以上的渠道商和总经销谈合作，再加上音乐贺卡的独创性和利润率。截止今天，四百二十多万张贺卡都全部已经发了出去，预计最晚九月二日便能完成全国范围的铺货工作。
这些天的工作强度可以说出奇的大，每个人每天都几乎是满负荷运载，除了接受处理订单以及业务员的工作之外，协调供货方和生产厂家也耗费了大家巨大的心力。
因为要货量大的缘故，光蓉城的纸质生产厂家完全不能满足李文轩公司的需求，为此，李文轩将采购部分成了五个工作小组，下放到全国各地，就地购买原材料就地联系生产厂家，终于在昼夜不停的赶工下完成了音乐贺卡的生产。
随后联系运输车队，再将音乐贺卡发往全国。
而每个车队都会选配一个采购部的员工，可以说，相对于市场部业务员的辛苦，采购部才是此次公司胜利铺货全国市场最大的功臣。
在雷宇凡听说了李文轩铺货全国之后，雷宇凡就知道自己对于李文轩的个人猜测并没有太多出入。所以接下来雷宇凡就准备将一些关于李文轩公司后续的发展规划写了下来。
之所以雷宇凡要写这些东西，很大程度上是为自己以后的计划做打算。
如果能扶持起一个全国性的大企业，建立起一个相对完善的物流机制，对于自己以后的发展也是非常有利的。而且最重要的是，对于现在的自己来说，并不需要投入太多的心力去经营这块，只要写一写规划，偶尔放出几个新的产品，雷宇凡完全可以继续享受这来之不易的闲暇。
等自己长大了，借助这部分资金和资源，雷宇凡就能站在一个相对高的起点迅速地崛起！这也是雷宇凡未雨绸缪地为自己将来埋下的一段伏笔。
想着这些，雷宇凡继续在自己的作业本上写了起来。
“哎，现在真是命苦啊！连台电脑都没有，什么时候才能进入网络时代啊！”，雷宇凡现在所有的工作都是通过手写来完成的，而且最可悲的是，连个大一点的纸张都没有，现在李宇凡用的纸还是玥玥的作业本。
哎，什么时候才能有台个人电脑啊！
。。。。。。
