科鲁兹欢快地向着西安奔去,吴维正一身西装革履地坐在驾驶座哼着不堪入耳的小调,一会儿,他的电话又响了起来,这次是郑总的,下午要去拜访的那家经销商。
“吴经理,你好,我是老郑啊!你下飞机啦?”很殷勤的口气。
“郑总,刚下飞机,再有一个小时就应该到你们公司了。”吴维还是给自己留了余量。
“好的,好的。那我们就恭候大驾光临了。”郑总听上去镇定的话语却也掩饰不住他内心的焦急。
郑总的电话把吴维又拉回了工作中,早些时候接到刘总的电话就已经很奇怪了,自己明明已经发了邮件通知了他,他为什么还想着提前和自己见面行那些拉拢腐败的事情?最奇怪的还是金丝鸟,她那莫名其妙的话让吴维更摸不着头脑,什么叫“不要乱说话”?他们到底都提前知道了些什么?
其实不光是经销商在那里干着急,吴维在路上莫名其妙,就连在销售公司里所有的经理们和组长们以及各种小虾米们都有一种莫名的紧张,都不明白将要发生什么事情,当然波斯猫除外,因为这种情况就是由她一手造成的。
波斯猫虽然并不紧张,但她也很纠结,英文就叫struggle,是有奋斗和搏斗的意思,也就是说她实际上也在同某些因素在搏斗,而这些因素在伍迪幻公司国内中实际上就是那团很难处理的乱麻。
早期,伍迪幻公司还没有那么牛X的时候,它自己就先将自己的产品分出了高中低档,高档的产品当然就是当时把吴维电晕的那种东西,客户群数量少,只是这玩意的利润奇高,也为继续向前开发提供了动力和方向,无论是钱钱还是客户要求方面。这类产品备受公司高层中激进的自由派官员们重视,他们认为只要公司的技术领先,那么竞争对手是不可能追上自己的。
中档的产品就是那些十分流行的VR健康运动产品,包括了足球,赛车,篮球等等等等,这些产品技术足够先进,利润也很高,就是伍迪幻公司的利润奶牛,吃进去的是草,挤出来的是牛奶,而且草和奶的比例远远低于1:1,相当于吃了一斤草,挤出了好几斤奶。这类产品在公司里无论是谁都会十分重视,无论你是激进的自由派还是保守的垄断派。
低挡产品就是吴维现在卖的东西,VR的社区啊,跳舞啊,普通交通车啊什么的,在技术上还算先进,利润也还过得去,这玩意在伍迪幻公司总部可能还有不同的意见,但在其它各国各地的公司里也还算是香饽饽,毕竟它可以给各个诸侯赚钱。但这玩意在公司高层中就有了不同的看法,这类产品只会得到那些保守的垄断派的支持,更重要的原因就是这玩意是伍迪幻公司VR帝国的基石,所以还必须得有人支持。
不入流的产品就是那些VR头盔啦,VR电视啦,VR射击游戏啦什么的,让你带着那死沉死沉的让你分分钟得颈椎病的头盔,看着那闪闪烁烁的时刻亮瞎你24K钛合金狗眼的屏幕,勾动着永远都打不完子弹的同时也没有丝毫后坐力的沙漠之鹰手枪的扳机,轻松地去打屏幕中出现的一只或两只鸭子,然后就放只猎狗去把那只鸭子给捡回来(注意,这里是捡,不是叼),捡到鸭子后狗还知道咧着嘴给你显摆显摆。当然这种东西现在已经被伍迪幻公司放弃了,毕竟伍迪幻公司销售的是运动和健康,这玩意当然就不入它的法眼了,所以它就成立了一个叫陆迪幻公司的子公司,让它去独立运作这些害人的玩意。
产品分了三六九等,而当年伍迪幻公司也就是陆迪幻的水平,所以它在对各地经销商的门槛也就分了个三六九等,来了个广撒网多捞鱼,同时也让经销商们的门槛降低了,这就招致了在一个省市自治区里面,代理不同档次产品的省级经销商各自都有几个,再往下的体系就更乱了,各个省级经销商都有自己的下级系统,牌子都一样,产品却分了三六九等,最后到了基层几乎就是一团乱麻。
打个比方吧,就是你想买个VR社区的产品,在VR社区中是一位出租车司机,那好吧!这个VR社区产品属于低档货,只是反正你还是找到了这家叫张三的卖货的,于是你就拥有了这么一套设备。但你开出租车时,在人少的地方也喜欢飙车,一不小心就练到了赛车级别的水平,同时你也有钱钱,然后想着如何给自己升级,这时候你就发现什么叫乱麻了。
当然,你可以在网上交钱钱升级,但这玩意的硬件设备也是要升级的啊,偏偏这些硬件设备还都比较专业,不是一个普通人随便拿个锤子螺丝刀就能搞得定的,然后你就跑到张三的店里,让他给你升级硬件,张三会告诉你:你要的东西是公司的中档产品,我没货,你得去找李四。假如你还能够忍受,就又跑到李四那里说明了情况,李四也会告诉你:不好意思,你原来的东西是低端产品,我整不来,你先得找张三把它给处理了才行。
你去找张三,张三当时收了你的一大笔钱(原来的整机),这么一整相当于退货,虽然不知道退款情况怎么样,让你白用了这么久还退货,他当然不干;你去找李四,李四只收了你的一小笔钱(升级用的),却要送你一套更高端的新设备,收回一套他没办法卖出去的旧设备,他当然也不干。而这张三李四还不是一个系统的,这两家一扯皮,你就被这乱麻给陷进去了,这还算好,如果再把卖高端产品的王二麻子也拉进来,那就更乱了。
当然,当时的伍迪幻公司也没有考虑到这么多也算是正常。但后来它自己很牛X了,东西更新换代的也多了,问题当然也就多了,这就迫使公司在销售策略上有大的变更,而强悍的波斯猫就是这个变更的执行者。她要打破以前的框框架架,这当然会触及到许多人的利益,而许多经销商还是和伍迪幻公司一起成长过来的,公司迫于形象也不能将他们像扔破烂一样把他们扔掉,就是要扔,也得找个好时机。