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第1章 拜师学艺

我叫王见利。你们可能会从我的名字上联想到“见利忘义”这个贬义词,但我要说明的是,我爸给我取这个名字的用意却是“见利就走,见好就收”,说白了就是希望我能成为一个凡事懂得适时收手不恋战的人。

说起我爸王富贵,他的身上倒是没什么闪光点,普普通通的一个人。我们家在城乡结合部,也有几亩田,本来就是务农为生,种些城里人喜欢吃的花生瓜子之类的零食,收获以后就拿到集市上去卖。生活虽不富裕也还过得去。

那几年正赶上改革开放初期,我跟着我爸去集市卖货的时候,见到一些打扮时髦,卖服装的人,据他们自己说,这些服装都是从广州那边淘弄来的最新款式,都是按照香港流行式样设计制作的,主要就是牛仔裤,休闲衬衫一类的。

这对于我们这个地处内陆的小城市的人来说,不亚于见到了奇珍异宝,人们争相购买,有的人因为带的钱不够,还向别人借钱买,生怕错过这么好的机会。

那几个卖服装的人收钱收到手软,只片刻功夫,几个大编织袋的服装就都销售一空,他们数着刚刚收上来的钱,我爸粗略估算了一下,少说也有千把块,在当时月工资仅几十元的情况下,这些钱无异于一笔巨款。没买到衣服的人还一脸失望地问他们:“你们什么时候再来我们这里卖?”

其中一个留着长发戴着墨镜的年轻人嘴里叼着半截香烟得意地说:“这也不好说,快则一两个星期,慢则一两个月,我们这都是抢手货,我们自己也要挤破头去进货,所以你们就耐心等着吧。”

我爸看在眼里,也动了心思。他自言自语地说:“这才叫挣钱呐!想咱一家老小在土里刨食,面朝黄土背朝天,在风调雨顺的情况下,除去生活费,一年到头也攒不下几个钱,要是赶上年景欠收,手头也紧得要命,咱家还想盖新房,这么下去不知道哪年才能盖得起来。如果能像这几个卖服装的一样来钱这么容易,估计用不了几年,咱家也能飞黄腾达了!”

想到这,我爸走上前去,对那几个卖服装的陪着笑脸说到:“几位小兄弟辛苦辛苦!”说着他顺手抓了几把花生塞给了那几个卖服装的。

那几个人被这突如其来的事情弄愣了,“长发墨镜”说:“老哥你有事吗?”

我爸笑嘻嘻地回答说:“也没啥大事,就是看你们几位挺有本事,想跟你们学习学习。”

其中一个胖子说:“你也想干这行吗?”

我爸回答:“挣钱的事谁不想干呢,只是我是个外行,不懂你们这里的道道。”

“长发墨镜”笑了笑说:“老哥,干我们这行可得有本钱才行啊,少说也得三五千块。你看我们去广州进货要买车票,还要吃饭住宿,进货还要一大笔钱,我看你可干不了我们这行。”

说完他们几个相视一笑,用轻蔑的目光打量着我们。

听罢他的话,我爸面露难色,说到:“听你这么一说,我还真没这个条件了。”

随后我爸沉思了片刻又对他们说:“那你们知道不知道有什么买卖可以从小本钱做起的?”

“长发墨镜”想了一下对我爸说:“有倒是有,只是这生意需要口才好,有推销的本事才行,我一个哥们儿就是干这个的。”

我爸像是抓住了一根救命稻草,连忙问到:“是啥买卖?”

“长发墨镜”说:“他是卖外用药的,就是治皮肤病,治关节炎之类的,他那个生意可真是一本万利,不像我们这样,还要几个人合伙,带着笨重的服装到处走。他只要自己一个人,背个书包,全国各地的跑市场,赶集市,这两年他可发财了,不但在城里买了房子,还买了摩托车,自己骑着车自由自在地卖药,我们都很羡慕他。”

我爸瞪大了眼睛吃惊地说:“还有这么好的买卖?小兄弟拜托你给我引荐你这哥们儿吧,我要拜师学艺!你放心,我一定报答你们!”说着,我爸把整整一篮子花生都塞到了“长发墨镜”的手里。

他们几个笑了笑说:“看老哥你这么有诚意,我们就帮你引荐引荐,不过事情成与不成,就看你们的缘份和你自己的造化了!”

我爸使劲点点头说:“感激不尽,拜托拜托!”

随后,我们就跟着他们几个去了他们落脚的旅店,据他们说那个卖药的哥们儿也住在这儿。

到了旅店之后,他们就把我们带到了卖药人的房间。此人中等身材,留着小分头,穿一身棕色西装,黑皮鞋打得锃亮。

看到我们来访,他先是一愣,随后问“长发墨镜”道:“这二位是?”

“长发墨镜”对他说:“他们就是本地的老乡,听我说你有卖药的本事,想跟你学几招。”

我爸赶忙说:“我叫王富贵,师傅您就是卖药的高人吧,请问您尊姓大名?”

卖药的说:“我叫刘丹青,你想跟我学卖药吗?”

我爸说:“对对对,这小兄弟给我说了您的情况,我对您真是佩服得五体投地,请您一定要教给我卖药的技术啊!”

刘丹青思忖片刻说到:“你想学倒也可以,虽然我这买卖本钱小,但也是需要些本钱的。不过你放心,只要你卖得顺利,当天就能回本赢利!”

我爸一听,高兴得拍手叫好,说到:“我就是要学这投资小见效快的买卖!那不知道要多少本钱呢?”

刘丹青说:“少说也得一两百块。”

我爸想了想说:“我拿得出来!那我们现在回家取钱行吗?”

刘丹青摆摆手说:“不急不急,这两天你先跟着我学卖药,等你学会了,再从我这拿货自己去卖。”

我爸高兴地点点头说:“今天我算是遇上贵人了!”,说罢他看了看手表说:“正好到饭点了,走走走,我请你们几位贵人去饭店撮一顿,聊表谢意!”

刘丹青和“长发墨镜”几个人对视一眼笑着说:“看你这么诚心,我们就恭敬不如从命了!”

说完我们一行人就来到旅店附近的饭店,选了座位,点好了菜,边吃边谈。

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