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第18章 生意

因为时间的问题,林俊没办法再去网吧,明早还要早起上学,他便没有出去,早早的洗了个澡睡下了。

第二天午休的时候,林俊找了机会去了趟网吧!果然,他邮箱里已经有了回复。对方表示对他的设计十分感兴趣,除了他编的软件之外,对方还希望林俊能将整个设计都卖给对方。同时,对方还在邮件里写了个联系号码。

林俊微微一笑,出门找了个共用电话拨通了那个号码。

“喂,你好!”接电话的人声音低沉,像是个中年人,语气十分平稳,不太听得出喜怒。

“你好,我是林俊。”林俊直接道。

那边略微停顿了一下,随即语气温和了许多,“您是那位给我们来邮件的林先生?”

“是的,不知贵公司对我那个设计……”

林俊还没说完,那边忙道:“林先生您好,我是世杰的总经理李毅,我公司对您发来的东西十分感兴趣。不知您除了那两个软件之外,硬件方面的设计图纸可有?”

那人说话说得十分圆滑,从电话里听出来,林俊年纪不大。理所当然的就觉得,那两个程序的编写者不是林俊,应该是他偶然得来的。至于硬件方面,他让技术人员研究过,那两个软件虽然功能十分好,运行环境却十分苛刻,这也是他有这么一问的原因。

“设计图纸我也有,不过相信贵公司的研究人员也看出来了,那两个软件运行对设备要求比较高,我也可以给您透露下,除了硬件设计之外,对芯片也是有特别要求的。”林俊道。

电话那头安静了一会儿,李毅又问:“哦?林先生透露这么多,不知对这个设计的版权有没有卖的意思?”

“既然我给你们寄过去,自然是想跟贵公司合作。”

“那不如林先生开个价。”

林俊想了一下,道:“这个设计目前的市场效应还不清楚,这样,我当是入了技术股,到时产品上市了之后拿分红。”这套东西是林俊设计出来的,自然之道它的竞争力和实用价值,自然不能随便卖出去。

“那林先生想要几成?”李毅问。

林俊毫不犹豫的道:“至少三成。”

“这……林先生,三成是不是太多了?”李毅不愧是久经商海的生意人,第一反应就是砍价。

林俊毫不犹豫道:“华腾公司最近有一批新产品上市,功能十分不错。据说你们世杰果断时间也有产品换代,不知是不是有什么杀手锏对付华腾呢?我想我的这个设计,华腾必然也有兴趣。”

李毅抚了抚额头,其实他之所以对林俊的这个设计如此感兴趣,就是因为华腾新上市的产品竞争力太过强大。而他们世杰的换代产品,根本比不上对方的。林俊给他送来的这个设计,根本就是瞌睡遇到枕头。

如果说林俊真的是个什么都不懂的小孩子,他还可以诓一诓他,没想到的是,对方居然如此精明。

这种境况,李毅只能肉痛道:“好,那就三成。不知林先生在哪里?我这就让人去跟林先生把合同签了。还有设计图纸……”

“设计图纸就在我身上,你放心。嗯,我就在一中附近的咖啡厅等你们。”

对方一听林俊如此利落,边道:“很高兴与您合作,我这就让人过去。”

林俊挂掉电话,直接去了约定的咖啡厅,随意点了些喝道,边看杂志边等世杰公司的人。世杰公司的人办事效率十分高,很快就有一个中年人领着两个人进了咖啡厅。

那中年人环顾了一周,直接走到林俊面前,伸出手笑道:“林先生你好,我是李毅。”

林俊有些惊讶,没想到签个合同,居然直接触动对方的总经理。他伸出手跟李毅握了一下,不动声色的又坐下了。

李毅是个微胖的中年人,穿着得体,脸上的笑容让人如沐春风。

“打电话的时候就猜到林先生年轻,没想到如此年轻。我家小子也跟你差不多大,看着你也觉得亲切,不如就叫你一声小俊,可行?”李毅十分自然的套着近乎,看林俊云淡风轻的样子,对他高看了一分。

林俊点点头,“李叔叔不必客气。”心里却有些心酸,这个李毅应该跟父亲差不多大吧,想起父亲两鬓的白发,有些愧疚。

李毅见林俊如此上道,更为高兴。“小俊还是学生吧?我就不耽误你的时间了。咱们先把合同签了。”

林俊点点头,从口袋里掏出上午才画出的设计图交给李毅。

“呃……”李毅看着刚从林俊口袋里逃出来的设计图表情尴尬,那可是价值万金的东西,就被这小子这么揣在口袋里,他还真不知道该说什么。

他接过设计图,递给身后其中一个有点谢顶的中年人。那中年人小心翼翼的结果,看过设计图之后脸色通红,激动的点点头,道:“确实是精妙的设计。”

得到确认之后,李毅从身后的年轻人身上拿过一个文件袋,里面是已经盖好章并且已经有李毅签字的合同。林俊快速的将合同浏览了一遍,很快签上了自己的名字。文件一共三分,林俊拿走了其中一份。其间做事十分干净利落,李毅看他的目光越来越透出欣赏。

就在这时,那谢顶的中年忽然道:“这0.5的芯片恐怕不太好弄,没办法用0.2的代替么?”

林俊看他一眼,道:“这位是贵公司的研发人员吧?您想必也看出来了,用0.2的芯片代替的难度非常大。我只能说尽力研究一下,如果能用0.2的代替且性能不变的话,我会通知你们,就当是我们合作送给贵公司的优惠。”

“好,好……”李毅拍了拍林俊的肩膀,“小俊啊,这东西真是你自己设计出来的?”

林俊点点头笑道:“嗯,不过是平时比较喜欢研究这些,所以稍微擅长而已。对了,说道0.5的芯片,我倒是知道有家公司那里可能会有。”

“哪里?”瞌睡送来个枕头,李毅连忙问道。

“红日公司,也许可以请他们那位李艳李总想想办法。”林俊道,“你们可做两手准备,如果我不能改良设计,你们再跟她买也不迟。”

“好,好……小俊,这回真是要谢谢你了,不然这0.5的芯片还真不好买,生产恐怕也是来不及。”李毅道。

“李叔叔不必客气,快上课了,我先回学校了。”林俊打了个招呼,出了咖啡厅。

他走后,李毅身后的年轻人忽然问:“李总,您说这些东西真的是那个林俊设计的么?”

李毅叹道:“自古英雄出少年,不管这东西是不是小俊设计的,这孩子的为人处世确实比他同龄人强太多了。你们听好了,不管怎样,一定要抓紧这孩子。唉,我家那小子,如果有小俊一半好,我也就满意了。”

“知道了李总。”

“对了,回去之后跟放点消息到李艳那边,表明我们需要那批芯片。等到最后期限如果还是不能用0.2的代替,我们再跟她签下单子。”

“好!”

李毅又道:“看小俊那样子,不太喜欢那个李艳啊,你们先跟她透露一点我们的需求量很大,价格嘛,后期再往下压。”

那年轻人一头雾水,“为什么不开始就谈好价格?”

“哼!前期嘛,你们不要把价格说得太明确,签约也先不要签。如果小俊真能弄到改良图纸,我们就直接买0.2的芯片,就不必再理会她了。如果弄不到改良图纸,我们再把价格往下压,就当是给小俊的一个人情好了。”不愧是久经商场的老狐狸,李毅十分快速的明白了林俊的意思。

那年轻人也像明白了什么似的,微微一笑,应道:“好。”

下午下了课,林俊依旧坐在自己的位子上写写画画,完全没注意到已经放学了。

“林俊,你在画什么呢?”苏小小凑过小脑袋,发现林俊画的是一些她完全看不懂的电路图,旁边上面还有一些公式,同样是一点也看不懂。

林俊完成最后一笔转过头来,两个脑袋不可控制的凑在了一起。看着近在咫尺的角色面孔,闻着苏小小身上散发出来的幽香,林俊只觉得喉咙发干,哪还有功夫回答苏小小的话。

苏小小好奇的看着他的图纸,完全没主意到林俊的“异常”,她指着其中一个公式道:“这个,我总觉得好像在哪儿见过。”她歪着脑袋想了一会儿,一拍手道:“啊,想起来了,好像是在老爸一本关于电子物理的书上面。”

林俊只觉得眼前晃的全是苏小小果冻一般微翘的唇,还有她如凝脂般的肌肤。一千年以后哪里还有这样天然的绝世美女?在未来生活的日子里,他几乎斗都对那些女人们绝望了。所以对于苏小小,他一向没什么抵抗力。

苏小小发现林俊没什么反应,转了下脑袋,这才发现二人几乎贴在一起的距离,她“啊”了一声红着脸往后退了了退,看到林俊依旧呆呆的看着自己,又伸出小手在他眼前晃了晃,“林俊,林俊你怎么了?”

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