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第12章 60%利润

中午两点钟时,所有人都到课堂,但我却没看到那个女人(刚叫新朋友来的那个人),我也不知她会去哪?(据说,推荐人前三天不可以跟新朋友见面,怕不理解而引起事端,所以调到别的家去)。

大家摆好矮板凳并坐下玩游戏。而我的心里一直在想上午那罗马帝国般的蛮横撕杀,久久不能平静下来,所以玩游戏时中奖无数。唱黑脸看到了还骂我没用心,还以各种狂恶语言来威胁我,心里特难受。

这时我的座位改变了,因为我有了师弟,(粟又广)所以最前面的座位让给了他,我的座位只能往后移。而对面一排为师兄,师姐。家里一连有四个新朋友。我们玩着玩着,突然门被推开了,“尊敬的主任到了!”管家大声说道。

原来是一个HN的乌主任。当他坐下来时,惊讶道:“哇!这么多帅哥啊!真是福运降临之家也。”(对!)

乌主任看了看我师弟,并简单的问了下道:“谁叫你过来?”

师弟郁闷的说:“同学 。”

“叫你过来干嘛?”

“她说过来一起投资开网吧。”

“……………。。”

接下来的问话,也跟我来第一天的坐寝内容一样,只是坐寝的人不一样而已,就是换汤不换药的道理。

乌主任讲解完之后,到后面还对师弟说:“你知道同学家在哪里吧?”

师弟说:“知道啊,就在镇上。”

“那你还怕啥,在这里给我好好考察就是了!”

乌主任讲完之后,叫师弟的师傅带着他到男寝去,当然后面少不了唱黑脸跟紧。

这时又开始对我讲解盘问。他开口就很严肃的说:“听家里人说,你很爱跳对吧!”

我浑身发抖,说:“没有啊,我哪敢。”

“哪有你不敢,来几天了?”

“五天了。”

“都五~天了~!你的师傅叫什么名字?”

“彭~~虎。”我支支吾吾的回答,因为我就很憎恨师傅,所以从来就根本没用心记过他名字。

“彭老虎啊?你看,搞什么飞机,天天陪你吃,陪你睡,陪你玩的三陪师傅都记不住,还怎么考察?都跟你说了,考察行业要从身边的人考起,你考察得怎么样。”

“我都不知道答案在哪里。”

“产品在心中,答案在心里!”

乌主任说的话,实在让我千思不得其意,就算到西天去请如来佛祖来听都难以弄懂,还不如我去研究银河系里有几颗星星倒是有个大概数目。

乌主任不紧不慢的说:“你想知道我们公司赚的是什么钱吗?”

我急忙说道:“想啊!这就是的我正要考察的问题呢,他们(老板)又没跟我说,只知道让我看黑板。”

乌主任阴笑道:“呵呵…那是你没给他们烟吧,晚上睡觉抱你师傅,把他哄开心就会说给你了。”(又不是女人,抱个鸡芭,我当时想)

“那主任可以告诉我吗?”

“可以,首先有钱赚你想不想赚?”

“想啊…,只要不违法我就做。”我说话有点吞吐。

“那当然,黑板上天天讲,你听到哪去了,你该不是人在曹营心在汉才怪,师傅没提醒你吗?”

“没有,说是黑板上有,让我自己看。”

“你首先要知道,我们是与“TJ天狮”生物发展有限公司合作,知道什么叫合作不?”

“合伙投资。”

“投你个头,在黑板写那么大个字,你眼睛瞎了。合得来就做,合不来就不做。(对!)要是你跟我一起做生意,没钱赚你会干吗?”

“不会。”

“对!傻子都不会。因为我们跟公司合作是相互共赢。那我们今天赚的是哪一方面的钱呢?”

“我都不知道。”

“你看你,上课不专注,在黑板写那么大的个阿拉伯数字(60%)都看不到。跟你打开天窗说亮话吧,我们赚的就是中间环节费,(对!)有60%的利润。多不多呢,因为工厂只赚40%就大大的盈利了,我们赚比工厂还多出20%呢。你进过工厂吧。”

“在深圳进过。”

“不防告诉你,我表叔就是在东莞开印刷厂,注册资金800万,他只赚40%的利润,其中还包括每年的场地出租、工业原料、市场运输、机械设备、工人工资、水电耗损、火食开支、广告费用、还有些碎纸笔墨等,杂七杂八都在这40%里面,其实他挺多赚20%就已经大大的赚死了。开着兰博基尼,抱着妖艳美女,出入高档舞厅,游到海边沐浴,泡着桑拿还有人帮吹喇叭,就已经过着神仙般的生活。那你想想,我们今天的60%纯属一个人所得,让你想都不敢想吧。你说多不多?”

“多啊。”我模糊的回答。

“我告诉你,沃尔玛,娃哈哈,阿里巴巴也不过赚30%的净利润,他们都成为全球先列贵族家庭。不防告诉你,我在传统行业也算是个赫赫有名的老板,开湘菜馆连锁店,年收入也不低于70万,可我现在愿意留在这里吃这个萝卜白菜啊,肯定有我的原因啦。那你想不想要呢帅哥?”

“想啊,就怕做不到。”我没信任的回答 。

“只有你想不到,没有你做不到。别人比你笨都能做成功,你又五脏俱全头脑清醒的正常人,哪有做不到呢,想要就能得到。”

“怎么个得到法。”

“ 你也知道,外面的商品走的是商销路线。我就以杭州生产的娃哈哈矿泉水为例:(乌主任边说边从小桌底下拿出扑克来,放到桌面上分成五分,以此来代表各个经销商吧)。娃哈哈的出厂价每瓶仅为0。40元。作为全国总代理商也要1000万以上的启动资金,他以0。40元把娃哈哈矿泉水批发过来,他会不会以原价卖给省代理商?”

“不会”

“对!除非脑子进水。总代理想赚钱他肯定要加价,我就打他多加一毛,变成0。5元卖给省代理商。

想做省代理商也得花个500万才能做得起。那么省代理想赚钱他也一样要加价,我还是打他多加一毛,变成0。6元卖给市代理商。

想要做市代理商起码也得投个100万吧。谁也不笨都想赚钱,我同样打他多加一毛,就变成0。7元卖给县代理商。

想做个县城代理也要花小小的二三十万才能站得住脚。他一样的道理也想赚钱,我照样打他多加一毛,也变成了0。8元卖给零售商。

你也别小看这些大街小巷的便利店,他们也需要十万八万才能开得起吧。中国有句古话:「无商不富」,按照原则不变,同样打他多加一毛,这时候就变成了0。8元。这其间还要加上运输,仓储。工资,以及水电杂费用呢。最后落到我们消费者手中要100%来承担呢。你见过一个身穿鳄鱼皮脚踏报喜鸟的老板亲自去搬运货物吗?”

“没见过。”

“所以他们之间的这一系列环节耗损不计其数,最多赚个10%都阿弥陀佛了,而我们是60%呢,明不明白?”

“明白”我雾里烟云的说。

“那我们赚这个钱是不是应该呢?”

“我都不知道。”

“我们明知道他们赚钱还要买娃哈哈喝,是不是我们觉得他们赚钱是应该的?”

“是啊。”

“而现在我们这名业务员取代总代理、省市县批发商,直接跟工厂挂钩,一个人担起了他们所有的事。他们赚钱应该,那我们业务员赚钱也是应该!是合情合理!明白一点没?”

“明白了。”

“总代理、省、市、县级零售商他们赚的钱都在这60%里面,也就是说他们那么多人来分这60%,现在我们这名业务员一个人来赚这60%,是不是赚的钱就更多啊?”

“是的。”

“这就是为什么我们赖在这里不走的原因。”

“要赚60块那也得先投100块吧?”

“你这个思路是死脑筋,谁让你投钱了。我就给你讲个小故事:有这么一天,你到服装店去买衣服,你看中了一件衣服100块,你也如愿以偿的买了下来,就在你要走的那一刻,服装店老板对你说,你以后介绍朋友来我这里买衣服吧,销售一件我给你十块钱拿去喝茶。后来有一天,你带着朋友过来买衣服,朋友觉得衣服很满意也花了100块买下来,当你们要走时,老板偷偷往你口袋里塞十块钱,你说这十块钱是你赚老板呢还是赚你朋友?”

“我朋友吧。”

“你是猪啊,气死我了,上个厕所先,今天多喝了点水,回来再找你理论……。”

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