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第6章 十字坡(中)

约定的时间很快就到了。面谈当天,靳辙和韩麓提前便等在了段武公司的会议室里。

离两点还差五分钟的时候,会议室的门开了。公司的行政前台领进一名穿白色职业装的年轻女子:“段总,这位小姐说是两点来参加会议,我按照你的交代直接领她过来。”

段武冲前台姑娘点头示意,随即便转向白衣女子:“你好,我就是段武。你请坐吧。”

“段总,你好。”白衣女子从手提包中取出名片递给段武,随后给了靳辙和韩麓各一张,“我叫凌霜绛,是这次德国总部委托的律师,全权处理这次的案子。”

靳辙接过名片来看了一眼,名片制作非常素雅,淡金压纹上只有她的名字“凌霜绛”,后面跟着抬头就是“律师”两个字。通常律师事务所中,也就“律师”和“合伙人”两种抬头,资深一些的会印上擅长的领域或行业,而年轻律师则不会冒这种险,因为这样做可能会让他们失去一些本可能接下的单子。名片的左下角写着“罗维律师事务所”。靳辙知道,这是一家圈内颇有名气的外资律师事务所,想要请动他们,可是要花费不菲的代价。

靳辙忍不住抬头看了看这位穿白衣的年轻姑娘。对面的那个律师年纪不大,大致也就和自己相仿吧,与耳根齐平的短发,显得透着一股干练,削瘦的瓜子脸形上,鼻似悬胆,细眉凤眼,素色的唇彩,搭配着白皙的皮肤,妩而不媚。一身白色的女性职业装,内衬一件淡黄色大翻领的衬衫,将曼妙的身段勾勒得恰到好处。照理说,浅黄色属于亮色系,应该是暖色调才对,但不知道为什么,靳辙从她身上嗅出的是一种莫名的冷傲。

“段总,咱们还是开门见山吧。”凌霜绛做了正式开场白,音量虽然不大,却独有一种穿透力,“今天来,主要是受到贵公司总部的委托,和你谈一下中国业务中心人员优化的问题。”

这样的对白是何等的熟悉——以往这样的话都是由自己的口中说出来的,而此刻靳辙却都坐在了谈判桌的另一端。

“哦?”段武努了努嘴,假装不知所云,“我不太明白,我们大中华区的业务开展得很好,我不知道我们的人员还有什么好优化的呢!”

“段总,我不是个喜欢拐弯抹角的人。直接的说,我们需要执行总部裁员40%的要求。换而言之,目前中国业务中心的6个员工,至少需要裁掉两个。”凌律师语气犀利,言下之意,不达目的誓不罢休。

“呵呵,从业务开展的角度来看,我并不认为我们有优化的必要。”段武是见过世面的人,在这样一个初出茅庐的姑娘面前,又岂会示弱,“中国业务中心的六名员工,都是由天成人力资源的派遣员工。因此我觉得,关于辞退他们的决议,怎么也绕不过天成人力资源,我看你还是和他们谈比较好。”

说着,段武用手指了指请来的两位帮手:“这两名分别是天成人力资源的咨询顾问,韩麓和靳辙,你们直接商议,相信会更有进展吧。”

好一招巧妙的“斗转星移”,把矛头转向天成人力资源,由靳辙和韩麓来直接面对这个女律师,这自然也是事先商定计划中的一部分。

“你好,我叫靳辙,这个案子原本是天成委派负责这个案子的面谈顾问。这位是我们的法务顾问韩麓。”说着,靳辙用手指了指韩麓,同时用眼角往边上瞟了一眼。

韩麓双眼死死地盯着凌霜绛,一言不发,几乎看得有些走神。听到靳辙向对方介绍自己,他才猛然回过神来,朝面前的“冰山美人”点了点头。

“你就是靳辙?我之前有看过你和总部那边的邮件,德国那边对你之前做的沟通记录颇为认可。”凌霜绛依然是那副“七情不上面”的面容,话锋却随即一转,“只是没想到,今天我们居然会以这样的方式见面。”

“呵呵,其实天成作为一家派遣机构,除了为外企服务之外,也是要考虑保护劳动者权益的。从这个意义上讲,我们的立场是中立,目的也是为了调解纠纷。”靳辙用官腔反击,这样的答案往往是滴水不漏的。

“其实,我们两个今天会出现,更多是出于个人意愿,并不完全代表了公司的立场。”韩麓突然搭了一下腔。

“对,”靳辙心领神会地接口道,“必要的时候保护派遣员工的权益不受损,这也是我们职业道德的一部分。”

“哦?恐怕事情没有那么简单吧?我可听说你和段总交情匪浅呢!”凌霜绛随手翻着资料,毫不客气地揭穿了靳辙。

靳辙感觉到自己的脸微微发红,偷眼看了一眼段武,并没有接茬。

“这样吧,既然你们要作为劳方谈判代表,不妨咱们就直接讨论一下解决方案吧。”凌霜绛慢条斯理的声音透着一股凉意,“如果一定要执行裁员比例,你们觉得让谁离开,会比较合适呢?”

“对不起,我想这可能是我们在谈判方向上有些分歧。其实从头到尾,我们都不认为在中国业务中心有裁员的必要,数据显示目前业务处于上升阶段,人员也不多。在其他经营多年的地区,可能存在一些冗余员工,可是在人员精简的中国区,这种情况并没有发生。”靳辙对情况如数家珍,最后重申了立场,“因此我们并没有考虑接受总部的裁员决定。”

“人员的数量从来都不是重点,重点在于这里的人员开销所造成的财务负担。就拿我手上这份报销单据来说吧,车马费、餐饮费,加起来比薪资总额还高,高的难以置信啊。”凌霜绛大约是想暗示什么,故意强调了一下最后一句话。

“那是因为……”段武抢着想解释原因,却感觉到身边的韩麓一把将他拉住。他察觉到韩麓在桌子下冲他摆手,虽然一时没明白原因,他还是及时把话吞了回去。

这个动作虽然做得隐蔽,但段武这个生硬的停顿,却哪里逃得过凌霜绛的眼睛。

“如果无法解释这高额的开支,裁员的决定恐怕还得继续执行。”冰山美人开始不依不饶。

“凌律师,其实我们六个人早就商量好了,希望能共同进退。如果总部一定要裁员,不如就从我开始吧。”按照商量好的计划,段武摆出一副“慷慨就义”的姿态。

“段总您对公司可谓是劳苦功高,照理来说,总部原本就很希望可以把你留下。不过……”说完这两个字,凌霜绛抬头看了一眼段武,“如果段总真的决意要走,恐怕也唯有尊重你的意愿了。不过即使你选择了离开,还是达不到裁员的标准,剩下的人里面恐怕至少还得走一个才行。”冷面女律师心思缜密,段武的摆谱似乎毫无作用。

段武稍稍愣了一下,大约是对于从凌霜绛口中所说的“总部的决定”感到有些意外。他原本以为自己应该是绝对安全的,甚至幻想着用自己的离职逼总部就范。如今看来,他的想法似乎是太天真了。

“这样吧,凌律师,总部那边的意思我们非常清楚,确实和我们预期的有差距。今天要不先到这儿,我们商量出结果第一时间答复你,另外约个时间再沟通一次,你看如何?”眼看谈判陷入僵局,韩麓明白再纠缠下也很难有进展,不如重新商量后调整策略,因此提出了改期继续的建议。

“嗯,这样也好,我也希望你们能考虑一下我的建议——有时候,必要的放弃,可以收获更多。”凌霜绛依然一脸神情淡然。

会议到此结束。

出于礼节,当然还有面对美女的绅士风度,三人还是选择陪着凌律师到电梯口。不一会儿,电梯门打开了。就在凌霜绛准备踏入电梯的前一刻,她扭过头对着韩麓说了一句:“学长,希望下次能听到你们的好消息吧!”

什么?!学长?靳辙的脑袋“嗡”了一下,甚至都顾不上和凌霜绛道别了。

眼看了电梯门关上,三人回到了会议室。

“二哥,到底怎么回事儿?你和凌律师之前就认识?”靳辙终于憋不住了开口盘问。

段武坐在边上一言不发,眼睛却没离开韩麓的脸,显然他对这件事也很感兴趣,只是没好意思先开口问。

“嗯。”韩麓点了点头,“她是我大学的学妹。”

韩麓用手揉了揉自己的太阳穴,接着说道:“我们大学的时候就认识了。相信你们也能猜到,她在学校的时候就是个风云人物。她的父亲是名检察官,母亲则是金融圈知名的投资分析师,生在这样的家庭里,生活条件自然是不用说了。我听说她在数学上天分极高,大概和她母亲遗传有关系吧。十六岁那年,她通过奥数比赛的二等奖,拿到了大学的直通车门票。”

“数学天才,居然选择读法律……倒也颇有个性啊!”段武听到这里不禁啧啧称奇。

“她最终选择政法大学,可能还是受父亲的影响吧。她在学校里向来颇受关注,可是她的沉默寡言也是出了名的。我记得有一次组织活动的时候,大家都在积极讨论,而她则很喜欢冷眼旁观,只是在关键时候抛出一两个高冷的另类观点,而这样的观点往往获得能大家的认可和追捧。”

“你就是在那个时候认识她的?”靳辙问了一句。

“嗯,没错。我当时只是觉得她很特别。”韩麓点了点头。

确实特别,凌霜绛正是那种透着别样气质的冷美人,特别漂亮,却又特别难以接近。

“自从毕业之后,我就没有再见过她。不过以她的条件,入行到这样一家众人挤破头想要去的外资律所,倒也并不意外。”

靳辙斜眼瞥了一眼,心里猜到韩麓应该和这个冷美人还有段故事,只是在讲述过程中被他略过了而已。

韩麓被靳辙看得有点尴尬,于是便转向段武问道:“老段,你知不知道我刚才为何要拦着你吗?”

段武这才想起刚才的一幕,迷茫地摇了摇头。

韩麓微微一笑,继续问道:“如果我不拦你,你准备说什么?”

“当然是准备告诉她,其实我们根本没有那么多花销,其中好多开销都是变相拿来做渠道疏通和业务公关之用的,说到底还不是为了完成指标嘛……”段武把刚刚憋着没说的话都吐露了。

“确切的说,这应该叫做贿赂。”韩麓停顿了一下,“正因为这是事实,我才不让你说出来。”

“对啊!我们公司的员工守则中有提过,这个属于严重违纪行为。”段武顿时恍然大悟。

“律师面谈过程中,通常都随身备有便携式的录音笔做记录。如果一旦被她确认你们确有这样的行为,她大可以将你们定义为‘违反公司规章制度,造成损失’,甚至有‘非法’的行为。试想如果她根据这个理由来将你们几个都辞退了,恐怕连离职补偿金都省下了。”靳辙将事情的严重后果解释了一遍。

险!好险!好阴险!

段武心中暗自庆幸自己没有多口,嘴里还在喃喃自语道:“这律师的花花肠子太多了,要真的就我一个人应付,我哪里斗得过她呀!”

韩麓幽幽地说道:“这其实都属于比较常用的盘问和对峙的技巧。在专业律师的眼睛里,这只能算是雕虫小技吧。”

“武哥,那你现在有什么打算呢?”问题棘手,让靳辙不免开始担心段武的后路。

“还能有什么打算……唉,走一步,看一步吧。”段武叹了口气,用求助的眼光看了看韩麓。

“依我看,凌霜绛如果要完成裁员计划,想必是制定了时间表。关于赔偿金,她也应该做好了预算。”韩麓开始推测道,“如果我们保持耐心,采取拖时间的策略,相信她应该会比我们着急。倒不如等她来主动来找我们,这样更容易摸清她的底牌。“

段武听罢地伸了个懒腰,无奈地说道:“现在看来,这是恐怕目前唯一的办法了!”

不得不说,韩麓的“拖字诀”挺有效果。

很快,凌霜绛便主动发来了一封邮件。邮件内容非常简单,大致就是希望段武能考虑裁员计划,至于裁员名单,可以进一步商量,离职补偿也可以在法律政策的要求之上,再额外增加一些。

打仗不能没有准备,这次三人的讨论会放在了天成人力资源楼下的咖啡厅。之所以选择这里,因为这里的露天座位可以抽烟。讨论一些沉重话题的时候,烟有时候是一种很能帮助思考的工具。

“武哥,你那边有没有什么进展?和大家商量出什么结果了吗?”靳辙端起杯子,喝了一口美式咖啡。

“嗯,我回去之后就找大家开会商量这件事。”段武皱了皱眉,“我们讨论的结果认为,在这个时间上把任何一个人开掉,都是不公平的。”

“所以,你们的决定是……”韩麓把烟头在烟灰缸里用力掐了一下。

“大不了一起走嘛!”段武说得很坚决,“本来像我这样的光棍,就是‘一人吃饱,全家不饿’。如果现在给我一笔离职补偿金,让我去外面找份工作并不困难。要是我连养活自己的信心都没有,这些年岂不是都白混了?只是大家都这么信任我,推举我做谈判代表,我要是还把大家出卖了,那就太不厚道了!”

靳辙点了点头。段武的性格他非常熟悉,足球运动造就了他“不到最后一刻,绝不轻言放弃“的性格,更何况是在眼下这种关键的时刻。

“说句心里话,我就觉得挺可惜的。从头建一支有战斗力的队伍非常不容易,尤其是那三个业务销售,我可是花了大价钱请猎头帮忙找来的。如今的医药圈子鱼龙混杂,要找到靠谱又得力的人可是相当不容易。眼看着这好不容易组起来的团队就这样散了,心里有说不出的憋屈啊!”段武话语中透着无奈和惋惜。

靳辙点了点头: “武哥你这话倒是没错。我可早就听说了,如今医药行业的猎头招聘可是个大热门,但真能做好的却没几个。”

“可不是嘛!”段武在圈内混迹已久,对这行的状况自然如数家珍:“医药圈子利润丰厚,但凡在行业内人脉广泛的都宁愿自己做业务,谁会愿意去做帮人招聘的活儿啊。换做一个圈外人,想要进这个行业做招聘,又缺乏人脉。普通猎头对行业环境和背景不了解,根本无法鉴别人才的好坏,所以成功率自然就上不去了。”

靳辙随口开了个玩笑:“嘿,原来还有这样的门道呢?早知道我当年就该跟着你去医药圈滚两年,积累一些人脉,把这些医院啊、药厂啊都跑个遍。哪天真没饭吃了,还能回来当个圈内猎头。”

“……”听完靳辙的话,段武稍稍一愣,低下头若有所思地沉默了一会。

“对了,我想好了。当初我找你们两个来帮忙,初衷自然是希望能保住咱们这些人的工作。但如果最后实在守不住的话……那就尽量替大家争取点利益吧!”

看来段武心里早已做好了最坏的打算。

“老段啊,你也别着急。我猜测凌霜绛手里应该还是有筹码的,这不是什么坏事情——至少咱们有谈判的空间。”韩麓是个何等明白的人,一下就明白了段武的目的。

“没错啊,武哥。你们这些人签的可都是咱们天成的派遣合同。咱们公司有义务支持你们再就业,会尽量替大家找工作的……”靳辙也适时地补上一颗“定心丸”。

“谢谢两位好兄弟。但愿这次能逢凶化吉吧!”

将会议的结论整理之后,韩麓和凌霜绛通了封邮件。

三天之后,便又收到了凌霜绛的邮件,信中称,总部经过探讨,最终答应在离职补偿上提供一些让步,除了法定的离职补偿尽和代通知金之外,额外为每个员工提供2个月的带薪年假,名义上是为了让大家放假休息,调整心情。事实上大家都很清楚,这两个月的时候通常是用来找工作,而在职业履历表上又看不到记录中断。

即使面对这样的条件,段武等人却依然没有松口。

段武的答复是,希望有一周的时间考虑,并且约定在一周后的周五下午四点,进行下一轮谈判,地点放在段武的办公室。

他的打算是,最后当面再谈一次,设法将损失降到最低,或者争取到最大的利益。

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