踏进摩妥罗拉大门，林昭然已然有所决定。
黄美霖护食习惯，根本不容林昭然染指华夏通信行业。黄美霖小心翼翼维护垄断地位，拼命保护高高在上的价格，以维持超高利润。
动则五万、二万一部手机，让消费者望机兴叹。
应林、林昭然看到消费者渴望降价的心声，存在巨大商机。手机能够给市民带来务必巨大便利，不用再固守在固定电话旁。西方国家手机价格与国内价格差距之大，超乎想象。高明诚研究手机生产成本，只有国内售价的零头。毫无疑问，一旦手机降到合适水平，将成为消费者的必需品。
林昭然、应林制定十年通信市场征战规划。
摩妥罗拉在世界及华夏都处于市场领先地位，最佳合作对象。林昭然锁定首要目标。黄美霖反应在意料之中。通信市场一举一动难逃她的耳目。
林昭然、应林曾对此行进行推演。能够与摩妥罗拉达成合作，为最佳成果。如若黄美霖从中作梗，林昭然将利用这次机会向黄美霖逼宫。让她和摩妥罗拉合作，要求通信部门打破垄断，开放市场，让利消费者，促进手机消费。以黄美霖、摩妥罗拉和通信部门良好关系，由他们联合游说，比林昭然上窜下跳效果要好。垄断不是那么容易打破，强力行事会有许多后遗症。
一旦嘉郎开卖摩妥罗拉手机，意味着零售市场开放。黄美霖为代表的势力可以垄断通信基础设施建设，但没有理由垄断手机零售市场。林昭然、应林可以大摇大摆进入手机零售市场参与竞争。
托万隆上市鸿福，林昭然、应林认识欧洲手机制造商立信、基亚。万隆电器通路价值，以及市场能力，被立信、基亚负责人看好。林昭然看中立信、基亚的手机产品。双方一拍即合，早已达成协议。
林昭然拿下两家手机制造商华夏大陆总代理权。
有了底气，林昭然才敢与霸主摩妥罗拉谈判。
再次到摩妥罗拉总部，CEO仍旧热情接待。然而以董事会没有通过合作议案为理由，婉拒合作要求。
林昭然清楚黄美霖游说起作用了。CEO不肯亮明理由，也就没必要追问原由。
林昭然追加条件，继续逼黄美霖出牌，“我们可以承诺一年包销一百万部摩妥罗拉手机，并且可以支付十万米元保证金。同时保证摩妥罗拉作为我们唯一经销手机品牌。可否请您再跟董事会沟通一次呢？”
摩妥罗拉CEO心道不枉我热情接待，可以拿这两个条件和黄美霖好好讲讲条件。
摩妥罗拉CEO给黄美霖报出条件，一年包销二百万部手机，保证金一百万米元，保证摩妥罗拉作为唯一经销手机品牌。不能同时经销其他品牌手机，否则没收保证金。不能完成任务从保证金中扣除相应金额。
黄美霖急眼，国内市场一年才销售多少万部，一下子提高到二百万部，怎么可能？一百万保证金也不合理。倒是保证唯一手机经销品牌可以做到。
黄美霖只好耐下性子与摩妥罗拉CEO讨价还价，一条一条掰开来谈判。
采取先易后难，凝聚共识。
黄美霖先保证唯一经销。本来摩妥罗拉就是通信产业龙头老大，在国内没有竞争对手。和它合作，还需要与其他品牌合作吗？黄美霖认为这个条件可以同意。以让步换取继续谈判合作氛围。
摩妥方面很高兴。多年合作，对黄家实力心知肚明，黄家保证不与其他通信制造商合作。摩妥在华夏的优势得到稳固和加强，短时间内不会被撼动。
接着谈保证金那是没有的。不过，黄美霖不能直接说不可能有保证金。婉转表示黄家与摩妥罗拉有合作大量通信工程，资金往来密切，一百万只能算毛毛雨，根本没必要。
摩妥谈判人员认可这种说法。摩妥在华夏的业务并没有刻意单列零售市场，一向打包出售给华夏通信部门。这位谈判人员正好负责通信设施工程方面的业务，没有意识到零售市场与工程业务不同。
两个条件达成一致。
黄美霖认为包销两百万部手机的条件不能简单拒绝，最好通过博取同情获得谅解。她先表示嘉郎可以唯一经销摩妥罗拉手机。看到对方满意眼神，黄美霖明知故问，强化对方好感，“嘉郎电器商场不销售其他品牌手机，全力销售摩妥手机。怎么样，这条件能展现我方的诚意吧。”
摩妥谈判人员要求将这点写进合同内。黄美霖表示同意。
黄美霖紧接着半开玩笑说，“我方以诚相待。主动放弃与其他品牌手机合作机会，摩妥是不是给我们一点补偿呢？”
摩妥谈判人员一时没反应过来，“黄小姐要我们怎样补偿。”
“这个条款不太合理。”黄美霖指着包销二百万部的条款，“你知道的，现在一年才一二十万部，一下子要增长十几倍，显然不符合常理。我们紧密合作，捆绑在一起。我们想要赚钱就必须卖力销售摩妥手机，这个条款完全没必要。你看呢。”
黄美霖确实讲得有道理。不过，他做不了主，但会替黄美霖周旋。
黄美霖知道自己已经说服对方，要的就是他这个态度。当然，对方做不了主，她还需要主动与摩妥CEO打招呼。
黄美霖很清楚摩妥软肋在哪里。
要在华夏发展，合作伙伴很重要，摩妥从与黄家合作中获得极大好处。一旦关系处坏，得不偿失。这是黄家底限。
如果通信市场能够尽快开放，摩妥能够趁着竞争对手没反应过来占领市场，所得远远超过死硬要求黄家包销二百万部手机。
CEO显然需要给董事会一个说得出口的理由。这个理由借由谈判代表嘴巴说出来，比黄家说或CEO本人说更好。
黄美霖答应CEO将全力促成手机不仅仅在通信部门门市部销售，嘉郎商场亦能售。
