商人们是不会讲实话的，谁相信他们的话就是天底下最大的傻瓜。
在经商方面，邢麒麟不会相信任何人，只有自己掌握了经脉，才能控制住市场瞬息之间的变化。
在激烈的掌声之中，他冷静的思考了一下，要想彻底的打败了竞争的对手，就得不断的推出新的花样。
他突然想到了翻盘的计划，就是让阿明将收购的鲜对虾以二十斤为方，风冻起来，装进集装箱，发到中国青岛的港口来，再由外贸冷藏厂进行拆方、加工，分装，这比在马来西亚加工的成品，在运到中国来，费用能降低到一半。
这样一来，在中国的市场，就有了很大的竞争空间。
邢麒麟哈哈的大笑，露出了得意的笑容，在坐的各位都懵了，停住了掌声，直愣愣的望着他。
邢麒麟自言自语道：“我太有才了，可惜了都用在了你们的身上，你们说给我多少提成，我不能白白的浪费了我的脑细胞。”
BJ的客商们说：“邢总，提钱的事，太庸俗了，大家都是朋友嘛，我们请你吃饭，你什么时候到BJ，说一声，吃住玩我们全包了。”
“嘿，你们这些没良心的，我给你们拉来了外商，还的给你们做担保，你们一分钱的油水都不肯出，有这样做朋友的吗，太没有天理啦。”
“哈哈，邢总，我们闹着玩的，你说，你想提多少？”
“百分之十。”
大家都惊呆了，抢钱呀，外贸局已经提走了百分之十五，在加上他的百分之十，哪儿有利润啊。
邢麒麟故作姿态的说：“你们不愿意就算了，大家说的对，君子不夺他人之爱，我现在不做水产的生意了，就不应该搀和你们的事了，祝你们合作成功，生意兴隆，一帆风顺。”他说完就走出了会议室。
HB的鱼贩子说：“唉，邢总这个人，不是一般的商人，他敢提出百分之十的提成，自有他的道理。”
“什么呀，他就是想敲我们的竹杠子，狠狠的捞一把。”
“问题不是你想象的那么简单，他要抽走百分之十，这买卖不就黄了吗，还做屁的生意。”
尾随出来的陈局长问道：“麒麟，你搞得什么鬼呀，这买卖他们还能做吗？”
“唉，他们只顾眼前的利益，根本不知道风险所在，按照老的套路发货，出不了一个月，他们的货都得砸在手里，BJ是什么地方，有钱的人多得是，几大商家联手搞垄断，他们就惨喽。”
“嘿，你有远见刚才为什么不提呢？”
“是他们做生意还是我做生意，如其让他们赔钱，还不如不做呢，我提出的百分之十就是让他们知难而退，这点风险都不敢承担，还做个屁呀。”
“你可以和他们明讲嘛，何必搞得大家都不愉快。”
“心情好坏无所谓，赔了钱才痛苦呢。”
阿明和厂长都被搞糊涂了，几十万块钱在邢总的眼里，牛毛一根，他为什么计较这些呢？他们听着客商们的议论，心里都觉得这笔买卖八成要黄了。
邢麒麟整理了一下思路，和陈局长回到了会议室，说道：“你们商量的怎么样了，是不是觉得我要的提成不合理？”
“邢总，你牵线搭桥，还做担保，是应该拿提成，可是你要的数字太多了，让我们怎么办？”
“嘿，我问你们，你们要是接收了这笔买卖，BJ的市场行情降低了百分之十，你们怎么办？”
“果真是那样，我们认倒霉。”
“牛，你们真牛，那为什么就不能容忍给我百分之十？”
“买卖赔赚都是正常的事，给你我们没有利润可赚，干嘛要做呢？”
邢麒麟叹息道：“几百万的生意，你们如同儿戏，看来你们就是有钱啊，根本看不到潜在的危险，行，百分之十我不要了，你们签合同吧。”
“邢总，你别不乐意呀，你少提点？”
“哼，我根本就没打算要你们的提成，百分之十就把你们吓成这个样子，还专程从BJ跑到青岛来寻找货源，祝你们好运吧。”
王秘书将打印好的合同，摆在了他们面前的桌子上，BJ的商户都签了购买的合同，当厂长要签字的时候，邢麒麟说：“厂长，你还记得我在你们单位加工的对虾盘吗？”
厂长停住了手中的笔，“当然记得，那个样品我们一直保存着。”
邢麒麟的话中有话呀，厂长放弃了合同，坐到了原位。
BJ的客户急眼了，“厂长，您什么意思呀，生意不做了吗？”
邢麒麟站起来说道：“做你个头呀，你们的大笔一挥，我估计没错的话，一个月之后，你们的几十万往里面赔钱，我讲了老半天，你们还是不明白？”
“做生意都有风险，我们拿的是第一手货源，我们怕什么？”
他们其中的一个是南方人，他将邢麒麟的话琢磨了半天，终于从中悟出了一个道理，他们在BJ经商没有什么优势，以前卖进口对虾，都是从别人的手中串货，虽然他们手中掌握着大量的客户，一旦惹怒了大的批发商，他们拿钱砸价，后果不堪设想，只有低价的货物才能抓住市场。
他望着眼前既年轻又有谋略的邢麒麟，深感佩服，他走到他的跟前跪下求道：“邢总，我愿意拿出百分之十的提成，请你给我们指条明路吧。”
邢麒麟赶忙将他扶起来说：“朋友，请你不要这样，咱们不谈钱的事，只谈风险。”
“你说的对，事情可能比你估计的还要糟糕，我们要想在BJ站稳脚跟，只能玩新的花样，不能再走他们的套路了。”
这个南方人非常的聪明，机智善变，他和他们的伙伴们大讲了一番，他们才醒悟了过来，求问邢麒麟能不能做此生意？
邢麒麟很淡定的讲道：“你们的合同都签了，干嘛不做，撕毁合同是要赔偿的喽。”
“厂长不是还没有签吗，不能算数。”
“嘿，你们还要狡辩，那是厂长放了你们一马，你们还不赶快谢谢厂长。”
他们转向了厂长不停的点头致谢，厂长不明白邢麒麟的意思，只能稀里糊涂的接收了他们的谢意。
邢麒麟将他翻盘的计划说了出来，大家都震惊了，最为激动的是阿明，他正发愁海上没有淡水加工鲜对虾，是个麻烦事，邢麒麟解开了他的难题。
BJ的商人们都伸出了大拇指，“邢总，你太厉害了，你要是我们的对手，能玩死我们。”
“商道，诡秘也，你们说，我和你们要百分之十的提成，值不值得？”
“嗨，不是钱的事，你救了我们的命呀，大恩不言谢嘛，哈哈。”
“嘿，嘿嘿，阿明，你宰死他们，让他们没良心的黑市商人。”
厂长这才明白了邢麒麟的意图，此人非凡，果然名不虚传------
