进入十月下旬,深圳的气温依然居高不下。似火的骄阳无情的烤着大地,为马路上向梦想奔波的年轻人增添了重重阻碍。白天,他们穿着西装,举杯欢唱,纵情高歌,一起畅想着未来的美好生活。夜晚,他们蜷缩在十平米的房子里,孤坐一角,看着窗外灯红酒绿,黯自伤神。这个一个被撕裂的时代,社会被撕裂,人性被撕裂,人们在各种撕裂中艰难地前行。
CF公司的会议室里,蓝总无情地宣布了于经理的退位通知。于经理肃然在坐,双手伏案,隔着厚厚的镜片,依然能够感受到他眼中的坚定与刚毅。他在CF做行政部经理多年,明辨是非,奖罚分明,刚正不阿。他是公司除总经理以外,最有权威的经理,CF在他严格的行政管理下,上安下顺,弊绝风清。不夸张的说,他是行政的支柱,纲纪的灵魂,公司最不可或缺之人。如今面对蓝总的霸权管理,宁折不弯的他自是不愿趋附,唯有功成身退,方能留得名节,不负公司所望。往日同舟共济的同事,此时除了唏嘘和惋惜,竟什么也做不了,哪怕是一句求情的话呢?他们不能这么做,并非是他们不近人情,只是他们心里清楚,此时出头,免不了和他一样的结局。这一张张看似冷漠的面容背后,是一个个靠他们支撑的家庭和一群嗷嗷待哺的孩子。
于经理离开了,众人心绪怅然却又心照不宣。林欣回到办公室,关起门来兀自思忖,她既为CF的未来担心,又为吴总的不作为心生埋怨。她明白现在不是置气的时候,要拯救公司,只有一条路可走,就是按照肖佚林所说,尽量去挽救那些已经失去的客户。她打定主意,立刻打电话叫李小黎进来,不料刚拿起电话,李小黎便推门而入。林欣刚要发问,却见宋大良也跟了进来,再看李小黎面色不安,便料定有事发生。她稳住心神,厉声问道,“宋经理?找我有事吗?”
“林经理,他?”李小黎抢先回答,却被宋大良打断了。
“是这样,”宋大良慢条斯理地说,“公司最近支出比较大,蓝总为了节约成本,公司暂停一切商务活动,没必要的请客送礼,市场部以后就不用做了。”
面对宋大良的傲慢,林欣不动声色,她坐在座位上,抬着头问,“我不明白,什么叫没必要的请客送礼,请宋经理说清楚。”
宋大良笑了笑,“当然是指你们平时接待和拜访客户,还有市场的调研和开发,总之一切额外的花费都要停止。”
林欣大惊,这是在断绝和市场和客户的来往,是在自掘坟墓,刚要火起,却见李小黎率先开口,“这怎么可能?我们要开发市场,做活动和接待客户都是必须的。”
“那就不开发了呗。”宋大良不以为然地说道。
“你?”李小黎气得一时说不出话来。
林欣此时却冷静下来,宋大良如此有恃无恐,背后肯定有蓝总撑腰。此事事关公司安危,即便蓝总要求,财务也不会同意,便问道,“郝经理同意了吗?”
“嗯,”宋大良赞赏道,“经理就是经理,一句话就问到点子上。不过很可惜,郝经理已经同意了,这是行政部发的通知,蓝总、吴总和郝经理都已签字确认。”说着拿出一张通知放在林欣面前。
看着通知上鲜红的签名,林欣陷入了沉默,宋大良耸耸肩,“话已带到,我先告辞了。”
林欣没理他,任由他随意进出,宋大良走到门口突然又回过头来说,“哦,差点忘了,蓝总说既然没有活动,市场部的人以后就不要外出了,留在办公室里做做文案什么的,再说了,外面那么热,叫我出去我还不想去呢?”说完扬长而去。
“你,你?”李小黎指着他的背影,一路追到门口。门被关上了,李小黎憋着气来到林欣面前,“林经理,现在怎么办呢?”
林欣转着笔想了一会,抬起头说,“你去找行政部订台车,我下午要出去一趟。”
“可是?”李小黎急道,“刚宋经理不是说,蓝总不让我们工作时间出去吗?”
林欣拿起通知说,“这上面只说让我们暂停市场活动,并没说不让我们出去。”
“可是宋经理刚才明明说,,,”李小黎疑惑地问,却被林欣挥手打断。
林欣反问,“他说什么?我没听到,你听到了吗?”
李小黎恍然大悟,让她们留在办公室里只是宋经理口述,并没有证据,李小黎点头道,“我明白了,我这就去安排。”
林欣拿出笔,按肖佚林的要求,在纸上画出需要拜访的客户名单。CF公司经营多年,客户遍及各行各业,整理起来颇费一番工功。林欣按照营收金额的大小将他们一一罗列出来,发现在需要拜访的客户中,大致可分为A、B、C、D四个部分,A公司是一家做清洁用品的公司,老板姓王,在郊区有自己的生产工厂,其它信息不详。B公司便是史密斯夫人供职的公司,月初时提出终止合作,不过她已经答应肖佚林,只要公司恢复正常运营,她们愿意继续合作,因此不必再去拜访。C公司是一家生产玩具的公司,离CF不远,营业额不算太高,但相对稳定,是个老客户了。公司D便是那些零散的客户,合作不稳定,营收也不高,林欣统一把他们划为D类。
看着纸上四个大大的红圈,林欣一筹莫展。她是市场部的经理,很多客户她其实并不熟悉,纸上的四个红圈,每一个都需要大量的时间和精力,自己是否真有能力在这么短的时间内力挽狂澜?林欣心里其实毫无把握。不仅如此,于经理刚走,宋大良就来挑衅,分明是在告诉她,蓝总下一个目标就是她。林欣不知道自己还能坚持多久,面对眼前的一长窜名单,更不知该从何处着手?林欣心力交瘁,她托着额头,陷入了漫长的沉思。
“砰砰砰”一阵敲门声将她拉了回来,林欣抬起头,眼中有了一丝憔悴。
“车订好了?”林欣问道。
李小黎摇摇头,嘟着嘴说,“没有,行政部把车收回去了,我们现在根本订不到车。”
林欣眼中闪过一丝失落,没想到他们下手这么快?但转念一想,事情已经这样糟了,还能怎么样呢?想到这些,她反而释怀了,她对李小黎说,“我知道了,你去吧!”
李小黎出去了,林欣对着那窜长长的名单,拨通了肖佚林的电话。
肖佚林听完林欣的客户划分后,当即表示赞同,并建议林欣先从D类客户入手,这些客户散而杂,没有固定的合作周期,合作金额也是参差不齐。他们只所以终止合作,只是因为近期CF经营不善,担心资金问题,一旦CF恢复正常,在利益的驱使下,自然还会回来的。
然后是B公司,史密斯虽然被调离了,但其在公司的影响力还在,她早已有言在先,只要CF恢复正常运营,她们愿意继续合作,因此也不必刻意强求。
最后是A公司和C公司,A公司是肖佚林走后才与CF合作的,因此都不相熟,况且A公司占据的合作比例最大,保险起见,他们一致决定,把A公司放在最后。
二人很快达成共识,林欣脑中的乌云一扫而空,思路也变得清晰起来。她将D公司的名单单列出来逐一筛选,从中选出一些相对重要的,安排时间前去拜访。至于那些一年也合作不到几次的,为了节约时间,林欣都只做了电话沟通。如果遇到有心继续合作的,林欣会表示感谢并承诺给予更多优惠;如果对方态度明确,决心不再合作,林欣也不趋炎,大家话说分明,好聚好散;如果遇到趁火打劫、漫天要价的,林欣也毫不客气的怼回去:CF做事靠的是诚信与品质,凭的是口碑与服务,这两者都是不能打折的。CF会比以前做的更好,如果有心继续合作,我们诚心欢迎,如果决心不合作,我们也不勉强,何去何从,您自己决定。
在林欣忙着维护客户关系的这段时间里,公司发生了一件事情。公关部的李经理突然宣布辞职,事先毫无征兆,这让处心积虑已久的蓝总十分惊讶,为了让她走的顺利,蓝总亲自为她办了离职手续,还在临行前说了一些诸如你任职以来任劳任怨、兢兢业业。你是公司的栋梁,公司离不开你。你如今有了更好的发展,公司虽然很不舍得,但也不能耽误你的前途。失去你是公司的损失。如果在外面工作不顺,欢迎随时回来之类的废话。
在蓝总的特别“关照”下,李经理当天就办完的离职手续。东西也不要了,她戴着墨镜,穿着白色西装,斜跨一个小包,只身走出CF的大门。秋风掀起了她的头发,她走的坚定,走的潇洒,走的从容。留下身后一片唏嘘。
林欣得知这个消息已是几天后了,震惊之余又颇为费解。蓝总能够肆无忌惮地修改财务制度,郝经理多半已被他同化了。如此以来,公司经理级的人中,仅剩自己一人,林欣感到一股无形的力量正向自己压来。林欣无助地倒在椅子上,看着桌面上还未来得及拜访的客户,一股强烈的无力感油然而生,难道CF公司,真的无法挽回了吗?