接着又对李子明问道：“那这个十二生肖一起买是要多少钱？”
李子明马上道：“单个买的话，要700一个，你十二一起买就算你500正好6000，凑个整数，你看怎么样。”
男子一听，心想一个地摊上的木雕要500一个？十二个你还敢要6000？你当我是凯子呢！还是棒槌呢！这男还是一个很有素质的人，没有说什么，只是脸上的表情也不好。
李子明也是做了一年的生意的人了，这点脸色还是会看的。马上道：“没错，我这是摆地摊的，可是我也是没有钱才没办法摆的地摊。可是我这手艺一点也不差，即然这材料不差，手艺也不差，那你买回家谁知道这是地摊上买的？话又说回来，只要东西拿得出手，就是地摊买的又怎么样？那些真正识货的只会说你有眼光！而且看不起的，也就是那些不懂行的。可是我想以你这样身份的人，交得朋友也肯定不一般，懂行的人肯定多的狠。以后要是他们说我这木雕工艺材料不符合我给你的价，你就回来早我，我每个星期六星期天都会在这里摆摊的。”对于自己的手艺，李子明还是很有自信的，一点也不比那些高档的木雕店的木雕差，当然那些大师级的作品除外，可是大师级的都是可遇不可求的，哪那么容易碰到啊！
听了李子明的话，男子犹豫了一下，拿起十二生肖中的龙形木雕仔细看了起了，这还是他到李子明这，第一次拿起木雕来观看。
李子明看到这男子拿木雕的那一刻心中乐了起来，因为这说明男子已经被自己说动了，已经从不打算买偏向到了想买这边，毕竟只有想买才会仔细的去看。
李子明马上加上最后一把火：“现在你也看了，材料和工艺都不差吧！”
还在看木雕的男了下意识的回了一句：“是不错，材料是上好的红木，雕工确实也不差。”男子又看了一会道：“可是500一个是不是贵了一点？要知道在木雕店中可是有很多同样层次的木雕，也差不多之个价啊！你这里可没有什么店铺费，税收之类的，也要同样的价格，是不是有点过啊！”
李子明一听，一脸惊讶的看了一眼，眼前的男子，他可真心没有想到他会还价，再一看他边上的女子一脸的平静。李子明马上就明白，这男子想来是这个古董一条街的常客了，要想在这古董一条街混砍价可是必备的技能之一啊！同时也是一种乐趣。
李子明惊讶过会，笑着道：“原来先生是这古董一条街的常客啊！那我问几个问题，如果你觉得不对，我就以一半的价格买给你，如何？”
男子一听，也来了兴趣了，马上道：“好啊！我倒是想听听你问些什么，可以把我说服了！”女子在一边也乐了，因为以她对男子的了解，这次不管怎么样都会给她买下这十二生肖的木雕的，现在是满心的欢喜，她真是很喜欢这十二生肖的木雕的。
“第一，你有见过那些正规的木雕店中，有我这样带点动漫意味的木雕吗？绝对没有，是不是！”李子明问出了第一个问题。
男子只能点了点头，心想那些上档次的木雕店，放上你这样风格的木雕，不是要档次大跌！虽然你这十二生肖确实雕刻的不错，可是就是有这动漫意味才档次大跌的。
“第二，即然别的地方没有，那是不是代表着，我这是唯一的？那可就真是物以稀为贵了，价钱高一点也说得过去吧！”李子明开始偷换概念了。
常年在这古董一条街逛的男子，自然也是知道李子明在偷换概念，可是物以稀为贵这一点说得也不错，虽然他不想承认，可是还是不得不点了点头表示同意。可是还是说道：“这两点你说的都没错，可是就只是这样，可是说服不了我的。”
李子明对于这些男女结伴出行的夫妻情侣，早就有了一套流程一样的办法了。看到这个男子和其他人明显不同，只能放大招了：“这位先生，你转过头看看你身边的这位女士，你看看她，看向这十二生肖木雕时的目光。”
男子听了李子明的话转过头看向女子，看到女子正一脸欢喜的看着十二生肖木雕。而且女子听李子明和男子说着说着说到了自己的身上，一脸的惊讶，心想怎么说道我了。
“第三，在之前的谈话中你也变向，承认了我的木雕，不比那些木雕的差。就是说买了，也不会降低了你的档次。既然这样为什么给这为女士买呢！要知道千金难买她高兴啊！”李子明最这一句话一出，这男子是不买也得买了。
果然男子一听，李子明的这句话，先是一脸无语，因为这句话当着他女友的面，杀伤力实在是太大了。随即也是一副认同的说到：“虽然我很不想承认，但是这句话，我还是很认同的。”说完后一脸深情的看了一眼边上的女子。
本来听李子明的话，正一脸期待的看着男人的女子，一听到男子的话，立马就感动了。
男子拿出了皮夹，取出了6000递给了李子明。而这时的女子已经开始把十二生肖的木雕往包里塞了。这时男子看了一眼女子后，小声的对着李子明道：“兄弟，你这张嘴真行啊！一句话直指要害啊！用这招忽悠了很多人吧！”
李子明也马上小声的回道：“哪里哪里，我这可不是忽悠，我的木雕确实不错，这一点你必须承认吧！”
“这一点到是，不然就是再能说，再能忽悠，我也是不会买的。”男子点了点头道。
做完这生意，李子明和边上的几个摊主打了一声招，在一群摊主羡慕的眼光中收摊了。这6000足够他两个月的开销了，所以李子明他决定，今天就早点回学校了。
李子明走在已经熟的不能熟的路上，今天有了这么好的收获，心情自然也是不错的，脚下的步伐也轻快了许多。没一会就到了去年被美女砸倒的地方，这一年来他每次到这边，心中都不由感叹一下。
今天到了这李子明自然也是避免不了，再次感叹一番，可是让他想不的是，在他感叹的时候，他突然感觉头上一痛，再一次倒在了地上，和一前倒地的地方分毫不差。
倒地之前李子明脑中只有一个想法：“观世音菩萨，小弟我到底是哪得罪你了。”接着就晕了过去。
