工作日志，关于工作的日记，记录每一天的工作情况，做了哪些工作，见了哪些人等等，是非常好的工作习惯和工具。
但是，也是主管追踪的利器！
工作情况一目了然，不掺假忽悠自己的话，有没有偷懒就很清楚了。
作为一个不会说谎，哦，不，不屑说谎的人，我采取了最笨的办法，就是记得非常简约。
道高一尺魔高一丈，最终还是被问的一身虚汗。这个时间在干什么？见客户用了多长时间？剩下的时间在做什么？时间，时间！代理人最大的经营成本，仿佛都被有意无意的浪费了。
生命是什么？不就是活着的时间？然后呢，生命被一小块一小块的扔掉，最后剩下的人生，空缺的部分只能用遗憾来填补，好多人临死前留下的不是满足，而是遗憾，遗憾自己没有时间。
看上去是一个死循环，不过蛮好了，比某些人的哲学连个开头都找不到的好。
话说客户如果都有哲学家的逻辑就好了，起码沟通障碍小，理解能力强。好过现在人生活中的各种奇葩混乱逻辑，真心醉了。
“孩子，好好上学，不用担心学费的事，就是砸锅卖铁，爸妈也会供你上学的！”
多么感人母爱，多么感人的逻辑！
好多妈妈都喜欢这么说，我不禁想弱弱地问一句:请问把锅砸成废铁卖会比锅贵？
有些事情是因为不了解，所以不清楚。
比如孩子选择大学，学的好的去个清华北大复旦，经济好的去个英国美国加拿大，脑子好的去创造价值了，就是剩下这些，选择困难了！
不是我说，到了剩下的这个层次的孩子，想靠他们去大学学习提升自己，他们自己都不信，一个个憋足了劲要去找寻自己的人生自由呢。
所以他们需要的不是名校，更何况很多名校就是有个校名。
他们真正需要的是社会，在有学校保护的情况下，更多的与社会接触。
有些家长直接把孩子送到某名校的分校，毕业证虽然是某某名校，但实际上，就是在山村里毕业的，不说毕业后去一线城市，就是二三线城市也未必适应的好。
试想一下，谁开个国际会议，世界活动会到某山区里？那在山区里上学的大学生们，社会实践会不会是采蘑菇？
都知道大学是去到社会的过度，很多家长却把孩子顶个好名声过度到了原始社会。
考大学，请先选城市！不曾经历，不成经验，阅历是通过见识和经历沉淀出来的。
保险工作也需要不断的学习，同样要选择城市。
去一个发展好的城市，她或是与你所在的城市同步，或是已经成为你的城市未来的样子，这才有启发，有意义。
不是看哪里的销售额好就去哪里，因为造成同一结果的原因，太多了，还存在意外性。
某农村或小乡镇业绩忽然好了，于是成了典型，大家就被自费组织去学习。
人家也要准备，安排一位优秀同仁分享。
我们多么努力的练话术，我们多么努力的见客户，我们多么努力的把单促！
听的大家拍手叫好，心潮澎湃！想想心动，听听激动，计划行动，回到家中，一动不动！
为啥？难道分享不对？话术不行？方法有问题？
不对，因为业务员太懒了，就这么简单！
为什么人家分享的就不懒？一方水土养一方人，那个地区出的都是勤劳的人？
好多人就不断的循环，直到这一步结束，为什么不去问问客户？
某客户：“我也不知道我买的什么，好像就是我死了我的孩子能有一大笔钱。”
“就是我们村里的王某某，她来我家跟我说这个保险很好，买了还送一桶花生油，他们家也买了一份，然后我就也买了，真送了一桶花生油。”
王某某：“我一个同学干保险了，让我支持一下工作，然后我看钱也不多，就帮她一把”
“后来她给我送保单的时候和我提了两桶花生油，还告诉我帮她宣传一下，每签一个就再给我两桶花生油，我可以给人家一桶，自己留一桶。你看我们家厢房，都快二十桶了，我还给我妈拿去两桶。”
“我不知道我买的是什么保险，反正我同学也不会骗我，应该不会。”
“我自己都不清楚怎么跟别人讲啊？哈哈哈。”
所以不同地区的情况不同，销售模式也会有不同，但是事物发展规律是有原则的，那就要做正确选择了。
至于分享的那位，肯定是有人提前沟通了。中国就这样，什么话一定是要成功人士讲，那才有含金量，大家才信服！比如网上有很多励志的“马云说”，可是马云本人都不一定知道自己说没说过，不过是宣传者没办法，只能出此下策，迎合国人心理。
我就见过一段话，六年前是李嘉诚说的，今年就变成马云说的了，如果不是因为这段话是白话，我甚至怀疑姬发、嬴政、曹操、李世民、阿骨打他们都说过。
好吧，与工作日志没写好同事们一起去学习这一趟，真心觉得，工作日志还是要好好写的。
这次唯一欣慰的是同事几乎都去齐了，人就是这样：反正别人也XX了，自己也忍了！
这次就两个老人没去，一个是人家一直很优秀，另一个是Annie。也不知道她是听我的真的认真记录工作日志了，还是知道消息了，临时补的，反正她工作日志合格这件事，大部分人觉得很诡异，剩下的人觉得意外无处不在。
晚上拜访了一位缘故客户，有时候缘故也不太容易沟通，太亲近了，容忍度就低，对人家的异议处理的难免不耐烦。
可能因为人情，签单是跑不了了，所以缘故对保单的保险责任等问题基本没问，但是其他问题一直在问。
其他问题倒还好说，就是那些个奇葩逻辑产生的问题，实在让我不爽。
“这个钱买了保险，这辈子没事我是不是就等于亏了？未来就算孩子拿到，也就是比保费多点，是不是也不划算吧？所以买保险总体来说还是比较亏的，都让保险公司把钱赚去了。”
