保险销售人员在与客户沟通保障时，基本就是解决三个问题：1、客户为什么要买保险；2、客户为什么现在就要买保险；3客户为什么现在就要在我这里买保险。
前面两个在解决那三个问题时，基本已经解决了，最后一个问题，其实就是聊聊公司，因为我相信云鹏是认可Annie的，只要公司没有问题，也就解决了第三个问题了。
“云鹏，你现在认同保险了吗？”我不着急回答她们两个的疑问。
“当然，有份保障还是很重要的。”云鹏给了肯定的答复，看得出来不是敷衍我。
“那你是否也认同保障还是越早拥有越好？”
“肯定了，谁知道明天会发生什么，或者今天晚上。”
“这其实就是我们寿险工作人员常说的三个问题中的前两个，而第三个问题就是说明你选择Annie做你代理人的优势，也是顺道解决你对我们公司的疑问。”
“她做我的代理人？不用说了，我觉得在她那里买保险比不买保险风险更大。”云鹏装出一副严肃的样子。
“砰！”果然，云鹏都快要咳出血来了。
“你现在是不是改变主意了？”我觉得为了能让云鹏坚持到签完单，还是有必要给他一个台阶的。
“咳咳，怎么会，咳咳，我铮铮铁。。。”
“砰砰砰！”
“咳咳，我铁定是要在Annie那里做保险才有安全感啊，咳咳。”
我开始觉得我今天来的没啥意义，怎么看这情景我都觉得自己来的多余。目测Annie其实不用我来讲什么，直接一顿暴打，云鹏就签字画押了，唉，年轻人的世界太难懂了。前段时间经过母校的时候时，还听到一对还在上学的小情侣闹分手，男孩对女孩喊了一句：你就跟那个92年的老男人去吧！当时我就凌乱了，92年的，老男人。。。
“那我们就聊聊公司的问题吧，你说的第四个问题是：小公司实力一般，会不会破产？还是大品牌更好一些以及外国的保险是不是会更好，对吧。”
“嗯，其实我已经不太在意了，不过既然都说好了，咱们就有始有终吧。”云鹏一脸痛苦的表情。
“是因为Annie的拳法吗？觉得还是买上保险比较安全？”
“呃，一半吧，不一定安全，但是比较踏实。我。。。”“砰!”“咳，我还是觉得保险真的很重要，应该有一份。”云鹏后面这句完全是冲着Annie说的。
“一会做计划的时候，我多给你加点意外伤害医疗。”Annie虽然很能吃，但是力气真的一般，云鹏应该装得，他们乐此不疲我也不会干涉。
“谢谢哥！”
“客气了！说正事啊，保险公司无论大小，根据保险法都是不能倒闭的，如果实在经营不下去，会有别的保险公司兼并它，并且继续履行之前的保险合同内容，这种兼并如果没有保险公司愿意去做，那就由保险会去指定一家大的保险公司。简单说就是如果连保险都不保险了，那基本生存也没啥保障了。我这样通俗的解释一下，说的清楚吗？”
“嗯，清楚，就是保险公司不会倒闭，对吧。”
“是，你总结的很对。第二个关于品牌，这点你说的对，大公司的实力雄厚，保险未来一定也会进入一个品牌的时代，就像现在国人消费很多时候都会选择品牌，虽然大品牌的价格比较高，但我们也认可一句话：贵的东西除了贵什么都好，便宜的东西除了便宜什么都不好。大品牌目前以及未来能提供的各种服务也一定会是业内出类拔萃的。”
“那就是说还是在大保险公司做最合适了？”云鹏显然很不理解，我这‘大实话’明显是在砸自己牌子啊。
“对啊，小牌子不是说不好，保监会一条线划下来，不一碗水端平，造成保险市场垄断咋办？所以各家的保险产品必定有高有低，每家都有一两款‘拳头’产品，然后其他的产品也不会差，只是给别家的产品留出一点优秀的空间来，当然买了也绝对不会吃亏，毕竟保监会的监管是很给力的。当然，产品差不多，大公司的优势就要从其他方面体现出来了，比如专业、服务、回馈等一些附加值的内容。所以选保险选个大品牌，选个老百姓认同度高的公司，确实可以说是一种明智之选。”
“山哥，你是在推荐你们家保险公司吗？”云鹏问到。Annie也是一头雾水的看着我。
“当然我们家也是大品牌了，一般的公司能通过审批在中国这么早的进驻进来？而且我们起步没多久就已经进入了QD市场的前十了。外资保险公司要在中国开办业务，除了那些违法的‘地下保单’，合法的都是要符合高标准才可以的。一定数额的押金，一家大的财团合作等等，宣传销售方面也是严格的做到合法合规，不像那些‘地下保单’可忽悠空间大，反正没有什么法律约束，就像你把钱存在楼下一家‘王大妈银行’，存的时候人家给你承诺20 %的年息，结果转天人家就卷钱消失了，你找谁说理去？”
“呃。。。您这个例子太雷了，那种名字的银行怎么会有人去存钱呢。”
“那如果是‘美利坚国际银行’呢？难道名字牛就可以吗？合法的营业执照才是底线吧。”我笑道。
“嗯，确实，现在骗子既多又精，傻子都要不够用了。”
“有Annie一个人就够他们吃一辈子了。”
“山哥你说的对啊！”
“砰砰砰！”Annie同时瞪了我一眼，“山寒你找事是吧？”很显然今天下午她打云鹏打出了气势，打出了自信，打出了王霸之气。
“我们公司也是很强大的，我讲清楚了吗？”看着疵牙咧嘴的云鹏，我都担心他快坚持不到签单了。“你看我们优秀的业务同仁Annie姑娘，你就能体会到我们公司的强大。对吧?”
“对对！山哥说的对，确实强，SD保险哪家强，就是你家强！”云鹏赶紧接口。
“至于外国的保险，我个人觉得除非你要移民，否则那些保障型的产品未来可能会成为闹心的麻烦。地区文化、福利、模式等等都不一样，即使到时候去到那个国家进行治疗，也未必就能理赔的让你顺心。理财型倒是还可以，但我比较认可美元缴费美元兑现的，毕竟是世界货币，幺蛾子少。而你现在，先考虑保障吧，至于年金型的理财保险，还是相信党吧，人民币的就很好。”
“嗯，那我今天先做什么样的呢？”
“这四个问题我都讲清楚了？”
“清楚，早清楚了，今天就做上吧，我卡里账号有钱，需要我去取现金吗？”
“呦嚯嚯嚯，呦嚯嚯嚯。。。”我的手机响了，我记得我调静音了，唉，脑子不好使了。幸好不是沟通过程中响的，以后见客户，一定记得确认调静音了，不然必定后悔莫及。当然，相亲时候一定不能静音，方便金蝉脱壳。“不用现金，Annie你帮着填填资料，我接个电话。”手机里的陌生电话会是谁呢？
“喂，你好。”
“喂，请问是山寒吗？”
