今天去求人，是为了明天能救人！
这是保险老一辈从业者总结出来的，映射着他们多少的无奈、委屈、艰辛与爱心。
从‘求’到‘救’，中间就多了一个‘文’字，而这个‘文’，除了保险合同的条文，还有什么文能办的到呢？我们从事着一份有着大爱的工作，我们又是否怀揣着这份大爱在工作？有多少的人间悲剧，等着我们去添上这份‘文’，而后能以喜剧收场？多见一个人，多见一次面，多说一句话，才能多一份安心，不断累积，身边才能少一场悲剧啊！
“我们再说你提的第一个问题：买保险不划算，有事还好说，万一一辈子没有什么事，通货膨胀那么厉害，留给孩子时这些钱也不值钱了，而且交完所有的钱以后，其实我们自己交的钱和保险公司给我们保的钱差不多了，加上利息的话。对吧？”
“嗯。”
“刚才我们讲过了，有些事情我们无法掌控，连你都说‘万一一辈子没有什么事’，其实这反映了一个大家一直都很清楚却又刻意回避的问题：现在的社会很少有人能够寿终正寝了。回到你的问题，一旦风险发生，我们利用保险的杠杆原理抵御风险，而如果平安无事呢？一声平安和半生风雨哪个更赚？钱是在保险公司了，但是保证我们有足够健康的时间，你是不是能赚到的更多呢？”
“可是我健不健康不是买保险决定的啊？”
“是的，什么都无法给你一个这样的保证。很多中国人都喜欢为自己祈福，你见过吧？”
“嗯，我以前的老板就信佛，每次去普陀山、五台山都捐很多香火钱。”
“你信吗？”我笑道。
“不信，我是社会主义接班人，唯物主义者。”
“那没有办法给你举‘崂山道士’的例子了，那我们换个说法。”
“还有崂山道士的故事，讲讲听听吧。”
“我先把主要问题说完了再给你讲。”销售面谈过程中，切记跑题，很难收的。“我要说的是如果保障期间，没有发生保险理赔，证明你有更多的时间去创造更多的财富，而且也不用担心这个期间有大麻烦发生，能够没有后顾之忧的全力以赴去做你的事业。那是不是可以赚得更多了？”
“嗯，对。我现在也相信神明了，可以讲崂山道士的故事了吗？我知道你要说的肯定不是穿墙的故事。”云鹏贼贼的笑道。
“我还没说完呢，再说刚才这个问题我真的说清楚了？”
“嗯，嗯，确实是不赔更赚。”云鹏点头道。
“而通货膨胀的问题，就更简单了，把钱放在哪里不会有通货膨胀？”
“呃。。。也是。”
“那我问你，今天你在家里收拾房间，找出一件两年前的大衣，结果一掏兜，发现一千块钱。请问，你是立马坐在地上嚎啕大哭：我这两年的利息啊，钱也贬值了！还是立马兴奋的庆祝自己捡到钱了？”
“正常人都不会哭吧，肯定是感觉捡到钱了。”云鹏一副今晚回家就要翻衣服的表情。
“有就比没有好，未来也是一样，我们多存下了这么一笔钱，就比没有存更让未来的我们开心。”
“嗯，先解决有没有，再解决有多少。”
“嗯，总结的很精辟！哈哈哈！”
“那崂山道士？”
“我还没有把第一个问题彻底解释清楚呢，忍着。”聊天的氛围越来越像是几个朋友在一起了，把客户变成朋友，彼此才有更多的信任。“保费的总和最终和保额一样多，这种情况目前还不会发生在你身上，年纪大的人才有可能，所以保险一定是越早买越好。”
“可是Annie给我做的计划就是。”云鹏看了Annie一眼，动了动嘴唇没说什么。我也看了一身杀气Annie一眼，唉。
“那是一个保障计划的组合，有一些附加险是消费型的，不能简单地把保费加在一起。另外一点，不知道你认同与否：今天的生存环境，我们都应该给自己或者家人准备一笔钱的，而这笔钱的数目不能太小，否则没有意义。但是我们的财力和时间有限，不可能一下子准备出这个数目来，而一点点的累计，又怕时间来不及，保险其实就是在为我们争取时间，当然，不仅为我们争取时间，还给我们利息。”
“也就是说，其实最终还是我自己给自己存钱。”
“不，保险是个互助平台，是一大群人一起存，彼此帮扶着先度过最危险的时期。毕竟，这个世界上有人帮你是你的幸运，没有人帮你是公正的命运。求人，不如求己。保险只是一个决定：今天的自己是否愿意帮有一天需要帮助的自己。保险是完成这件事的载体，真正跨越时空的东西，不然怎么说保险是人类最伟大的发明之一？”
“好科幻啊，不过这样感觉就比较合理了一些。”
“其实中国的保险也是之所以这个样子，也源于国人喜欢‘回头钱’，保险最早都是消费型的，那是真的我为人人，人人为我，价格也便宜。而咱们的老百姓希望钱最终没有用到还能回来，所以就出现了保险公司多收一些保费，一部分保障，一部分投资，未来可以还给老百姓一笔钱。当然保险这头金融怪兽的投资能力还是很恐怖的。因此真正了解保险的人，保险都做了不少。”
“山哥，很少有人能把保险讲成这个样子的。”
“兄弟，很少有人能像你这样耐心的去了解。对于新鲜的事物，抛开偏见去耐心了解，不是一般人能做到的。”
“山哥过奖了，这个问题我彻底了解了，人活这一辈子，不能总指望别人怎么样，还是要靠自己。天行健，君子当自强不息。古人把人生看的比现代人透彻啊。那个崂山道士？”
“你真是，让你问的我老怀疑这个问题我没有给你讲清楚。其实也没什么，就是一个假设，对于信算命啊之类的玄幻事情的人说的，好吧，假设你现在是虔诚的信徒了。”
