“这款保险最大的特点就是产品透明，客户随时可以了解这份计划当时的情况，另外之所以叫万能，我理解的就是它即可以满足不同的人不同的需求，又能够满足同一个人不同时期的需求。再一个传统保险你想要月缴保费，每个月是年缴保费的十分之一，这样一年下来相当于多交了两个的保费，这样的缴费方式只适合与特定经济状况的一批人，而万能险不存在这种问题。”
“那就这个保险吧，这不是挺简单的。我就是想每个月都给自己存点钱，不然就‘月光’了。”
“嗯，你很有理财天赋啊，现在的年轻人能去考虑这个问题的太少了，老一辈还知道存点钱以防万一或者未来用，现在很多的年轻人被宠的不仅短视，还今朝有酒今朝醉，消费的不是钱，而是自己的生命。”
“可是光有想法也不行，虽然我想存钱，可是到最后还是剩不下钱来存，所以我才想有份保险可以逼着自己存。”在赞美和认可中，她开始清晰自己真正的需求了。
“那你的判断力还真精准啊，保险的三大功能之一就是‘强制储蓄’，也正是你目前需要的。其实每月存钱这个事情很多人存在误区，所以存不下钱，他们的理财公式是：收入-支出=储蓄，这样的基本都月光了，正确的是：收入-储蓄=支出，这种不是不仅可以真的存下钱，还基本不影响生活品质。很多时候我们的花销都是计划外消费，还有少部分是有钱烧包。另外保险还有两个功能一个是保障，我们存一小笔钱，万一某天天有问题了，就换回一大笔钱，平安一辈子就给自己攒下了一笔钱，另一个是我们未来如果有其他急需用钱的地方，保单是可以做贷款的。这两个功能对你也是很有帮助的。”
“那我就要这个万能了，我一个月需要交多少钱？”为什么大家都说女人和孩子的钱好挣，孩子是因为家人都宠爱着，舍得给孩子花钱，女人则完全是购买逻辑的问题，哪怕只有一个优点，自己喜欢的，就等于是有了充分的购买理由！所以你会发现家里很多没有用的东西被买回来的原因就是——便宜！剩下的是好看。
“我先给你讲讲产品吧，交费问题一会我们一起研究一下。好吧。”
“好，你先讲吧，不过我比较笨，不一定能听懂啊。”
“怎么会，我会简单讲的。万能保险分两个账户，一个是保障的账户，一个是储蓄账户。保障账户就是提供保障的，它的保障成本，也就是保费，是每个月从储蓄账户里扣的，在持续缴费的情况下，这个账户的保额是可以调整的，二十万、五十万甚至一百万，只要储蓄账户扣得出来，都可以。储蓄账户就相当于你在保险公司开了一个半活期银行账户，为什么叫半活期呢，可以一年免费取两次钱，不取最好，同时给的利息通常比银行定期高，甚至说到后期每个月的利息都比保障成本高，因为它是日计息月复利的结算方式。另外当你的储蓄账户里的钱乘以105%多于你的保额时，理赔就赔那个105%的了。”
“我大体意思明白了，为什么那个存钱的账户利息高呢？”
“这个账户的钱投资渠道比较特别，一少部分投在金融，银行大额协议存款、证券基金等，一大部分投资在国家基础建设上，比如水电站、高速路、高铁等。”
“国家基础建设很赚钱吗？不是基础的吗，就是公共设施那种吧。”
“不是公共设施啊，你想水电免费吗？高速免费吗？高铁免费吗？那是不是只收一丢丢意思一下？”
“哦，这么说来买这个保险超划算来！”
“确实可以搭乘上很好的投资渠道，但是万能险有一个初始费用，是前期会扣除的一块成本费，因此前期进入储蓄账户的钱不是全部保费。这个保障计划存的时间越久，效果越好，如果前期能够有费用追加的话，账户成长速度更快。”
“追加是什么意思？”
“我们每年交的保费是基本固定的，但是万能在有钱的时候可以多交，这个多交的就是追加保费。”
“哦，那我现在没有钱追加。”
“那目前在不影响你正常生活品质的前提下，你大约每个月能拿出多少钱来参与这样一个保障计划呢？”
“400吧，够不够？”
“可以的。需要你在这个签个名，你有带银行卡或存折吗？”投保单和签字笔交给她。
“带了，还要身份证吧？”
“是的，你先填着表，我去复印一下这些资料，一会我们研究一下你需要多少保额。”
万能保险后来出过一段黑历史，代理人不专业，客户不懂，导致了出现了大量的退保和停止交费情况，对于客户、保险公司以及代理人都是不可估量的损失。所以我建议万能型保险很好，但它只适合懂保险的客户，或者是能听懂万能险是怎么回事的客户，否则还是乖乖的选择传统保险。如果你手上目前有一份万能保险，你又真的不懂，咋办？第一，持续交费，交费次数越多越好，第二，如果你还年轻，带着身份证和保单去保险公司看看，把保额提升一下。
很意外的签了一份保单，心情还是很好的，把资料整理好，准备周一上交给公司。周日准备去拜访一位阿姨，就是送我职业装的那位，向她汇报一下我最近的情况。虽然阿姨很支持我，但是在这份工作上却不看好我。她的原话是：山寒，你是个聪明的孩子，只要用心，做什么工作都能做好的，但是保险不适合你，你又不会骗人，这个工作你干不了。那时的我手里提着衣服也不知道怎么回答好，这次我一定好好和阿姨聊聊，一是消除这种对保险营销的误会，二是好好取取经，希望得到阿姨更多的支持。
晚上我招聘网站去搜索了一下，看看公司有没有招聘讲师的广告，结果只招代理人，其他公司倒是有，但主要是中国本土的公司，我这个在合资保险公司的代理人，还是看不大上它们的，我们多先进啊！等上班以后去人力资源部问问，或许公司需要讲师，只是没有发布在这几个网站上吧，毕竟那几家本土公司，尤其是名字比较好听那家，招聘讲师的广告有足足四五页。
