“我们的中间成本不可能高过美国，我们是电影公司和明星拿的比重太高，这已经远远超过了美国等发达国家，小说原著者的地位应该得到重视。”李天义道。
“经过我们的测算，小说作者顶多拿1%，否则我们电影公司就要亏了，制作、广告和发行都需要巨额费用，这些可能你并不清楚。”高经理喝下一口茶水，冷静地道。
“高经理，我们提出的比例是经过严格分析的，1%我们是不可能接受的，我们最多让步0.5个百分点。”史暮云插话道。
“你看，我的经纪人一开口就让了0.5个百分点，我都来不及阻止，这已经显示了我们的诚意。”李天义看了一眼史暮云。
“我看我们顶多加一个百分点，2%，这已经是我们的极限了。”高经理语气坚决。
“高经理，你们的极限看来得调高啊。我想，作为一家有着上百亿营业额的影视公司，在电影市场，你们有着呼风唤雨的能量，2%不会是你们的极限吧。”史暮云冷笑道。
“史小姐真是伶牙利嘴，今天我们可呼不动你们哦。我看这样，2.5%，这总成了吧。李先生，史小姐，如果这个数你们还不满意，可是辜负了我们的诚意哦。”高经理满鼻油光。
“高经理的诚意我们看得见，我们的诚意也是足足的。这样吧，我们彼此让一步，3.5%成交，皆大欢喜，我们已经尽了最大努力，也做出了最大让步。”
“李先生，你让的不够啊，我们一直在让步，2.5%成交，实在不能再高了。”高经理道。
“3%我们就成交。高经理，你们赚得满钵皆满，也让我们吃点零头嘛。再说，如果这次合作愉快，我们可以长期合作，我们可以稳定提供高质量小说作品，在这方面我们已有详细的规划。”
“没想到李先生还是个精明的生意人。”高经理笑道。
“比起精明，我们可不及你们的万一。”史暮云笑道。
“史小姐就是会说话，这样吧，我需要打个电话，请示一下老板，你们稍等。”说完，高经理拿着手机出去了，并随手关上门。
李天义、史暮云相互看了一眼，心领神会。吴经理及身边人和李天义闲扯了几句。没多久，高经理回来了。他坐定后道：“李先生，我们公司报回的最后数字是2.5%，这是我们的最高报价了，如果不行，那就谈不拢了。”
李天义从高经理一进门就仔细观察着他，高经理沉稳的神态下有一丝不易察觉的喜悦。李天义认为3%应该是没问题的，于是严肃地道：“高经理、吴经理，我们今天已经进行了充分的交谈，我方充分地展示了诚意，进行了最大的让步，3%是我们的底线。我们希望能在3%的基础上达成合作。如果达不成，那只能说遗憾了，你们错过了一部可以让你们赚大钱的小说作品。”
“李先生太执着了，这样，我再请示一下公司，看看能否通融。”高经理道。
“好，有劳了。”李天义道。
高经理出去没多久就回来了，面无表情地走到李天义跟前，道：“我们公司决定再让一点，2.8%，这是最后的报价。李先生，我希望你也让一让，我们公司已经展示了最大的诚意。”
“这——”李天义看了看史暮云，她没有做声，只看着李天义的眼睛。李天义点点头，道：“那好吧，我也再让一点，2.8%成交！”
高经理露出喜悦的神情，道：“2.8%成交！李先生，希望我们合作愉快。”说完他竟然要拥抱李天义，李天义站起来，和他拥抱了一下。他还要拥抱史暮云，史暮云笑了笑，只和他握了手。
“李先生，我们初步拟了一个合作意向，我们最好今天就签。另外，我们还拟了一份合同，你如果没有意见，我们可以现场就签，当然，如果你需要带回去看，也可以，我们最迟不晚于明天晚上把合同签了，你看如何？”吴经理道。
“好的，请把材料给史小姐。”李天义又道，“对了，我们还有一个首付多少的问题。我想，不管电影何时拍摄和发行，你们得先期支付我一部费用，这是应当的，也是保证你们及时拍摄电影的一个重要方式。”
“李天生连这也考虑到了，前期我们一般支付100万，日后再从总数中扣除。”吴雯雯道。
“100万的确不多，而且电影发行周期很长，对于小说作者而言，经济上也必须考虑，我建议至少不低于150万。”李天义道。
“如果合同谈成了，这点钱不是问题。你们对合作意向书和合同有没有看法？”高经理道。
史暮云在李天义耳边说了几句话，李天义道：“合作意向书我们今天就可以签，这是我们今天的初步成果，合同我们要带回去研究，最后还得请我的律师过目。”
接着，他们都在合作意向书上签字，各自保留一份。中餐的时间早到了，他们开始用餐。这次会谈进行了二个多小时。
完了之后，他们各自分别。李天义和史暮云高兴地走在路上。
“天义哥，没想到今天这么顺利，我们基本达成了设想的目标。2.8%，多好的数字。嘿嘿。”史暮云紧紧地挽着李天义的手。
“是的，今天是一个很好的开始，我们可以庆祝一下！”李天义很高兴，眉毛不由得上扬着。
“我先去上班，下班后你来找我，我们去哪里庆祝？”史暮云一双黑宝石似的眼睛望着李天义。
“我们今晚上先去吃一顿好的，就在你住处附近的君悦酒店，等大事告成后，我们再搞真正的庆祝。”李天义喜道。
“好，我们还有合同要签，合同很重要，我发现上面有些条文应该做一些修改。”史暮云道。
“好，我会认真研究，我已经约好了，下午见一个律师朋友，让他帮我把关。”李天义道。
“这样最好，天义哥，那我现在就去上班了。”他们网约的两辆出租车刚好到了。
“好的，再见！”送史暮云上车后，李天义钻进另一辆出租车，去找他的律师朋友。他一路上研究着合同文本。
