张龙在随后的两个月内马不停蹄的带着两位销售员走访了上海各个地方，每个地方都是先去了解市场行情，相关产品在当地的销售情况，然后回到办公室一起研究筛选目标客户，再根据自己以前的工作经验制定相应的销售策略。在总体情况摸排了一遍之后，张龙带着三人小聚了一下，也给大家一个放松的机会，后面就让销售员自己去拜访客户了。
当第一个客户签约做了代理，张龙高兴的给大家每人发了500元作为嘉奖，又带着大家吃了一顿。他告诉大家，这就是开始，这就是成功，只要付出必有收获。
随后的日子里，好消息一个接着一个，由于产品的质量性能得到了市场的认可，要求签约做代理的客户越来越多，张龙和大家根据市场的分布和相应的市场需求，只好拒绝了一些，留下了那些优质的有发展前途的辐射面大的客户。由于上海这个大城市的市场需求大，张龙他们经常遇到供不应求的情况，无奈之下一面让公司加大产量，一面向客户解释缘由，尽量满足客户的需求，平衡各个区域内的产品种类和分量。
由于业务不断地在扩大，原有的两个销售员已经忙得焦头烂额，张龙于是又招聘了两个销售，将原来两个负责的区域重新做了划分，现在每人按照方位和行政区划负责一片区域。也招聘了一个销售助理，负责销售方面的数据订单资料等事务。
在这期间，李冉来视察了几次，看到办事处业务蒸蒸日上，很是高兴。每次来他都给张龙带来一些礼物，让张龙多注意身体，别太拼。每次看到张龙忙得几乎没时间招呼自己，就劝说张龙给自己找一个助手，把事情分担一部分出去，张龙也答应去找，但是总是抽不出空来。李冉看这样也不是办法，万一张龙累倒了还真没人可以替代，自己又没法帮着去找，怕找的不合张龙的要求，只好每次在业务上帮张龙处理一些自己能做到的事情。其实在他第一次看到张龙的时候，他就感觉这个小伙子有种别人没有的东西，一下子就喜欢上了，于是极力要求录用张龙，之后就一直把他当做自己的弟弟一般看待，努力的帮助他成长。现在看到张龙各方面都做的相当出色，心里也很是欣慰，同时又有点心疼起他来。
张龙其实也想找个助手，在招聘销售员的时候也看了几个，但是都不满意，慢慢的也就不找了，再加上确实没有那么多时间去做这件事。虽然李冉每次来都强烈要求自己去找一个，但是他觉得自己现在还能应付的来，无非就是累一点，只要睡一觉就基本上恢复了。
而现在当务之急的就是让公司扩大产能，每次李冉来的时候都跟李冉抱怨货供应不及时，有几个客户都开始来办事处蹲点抢单了，自己也抢了几次王闯他们的货。李冉也告诉张龙先克服一下，公司已经又扩大了厂区，上了几条生产线，到下半年情况就会好转。张龙只好先应付着，跟客户解释原因，希望得到客户的谅解。
每次开会，张龙都不用再鼓励大家了，现在大家的工作热情都很高，由于业务量的不断增长，大家的工资和待遇也在节节上涨，所以没人担心前途问题，都不止一次的跟张龙表示跟对了他，也肯定了当初的那场演讲。大家在一起也像是一家人一样，谁有个事情或困扰，很快也都能得到其他人的帮助，张龙再次有了当初在公司时那种亲如一家的感觉。这很是令他欣慰与自豪，自己终于实现了公司让自己来创立办事处时的愿景，也没辜负李冉和兄弟们的期望！
