时光总是太匆匆，在孙晶晶的培训下，经过一个星期的高压状态，锦华即将开始真正的接触销售助理的实质性的工作了。
吃过早饭孙晶晶和锦华一同走进销售助理的办公室。
“锦华，从现在开始，销售助理需要做的事情一律由你来做，我要做的事做你身边辅助你，或是提醒你，亦或者是你遇到了不能解决的事情，我现在可以帮你解决。”孙晶晶交待锦华。
这一天终于来了，只是没想到这么快，看来师傅为了早点到心上人身边是迫不及待了。一个星期师傅就要赶着鸭子上架呀，希望不要有解决不了的事情出现。
锦华长长的呼出一口气，点点头。“好的，师傅。我会加油的！”不忘做个奋斗的手势。
无巧不成书，电话的铃声就是这么会挑时间，叮叮叮的响了起来。
接起电话锦华礼貌的向着电话那头问：“你好，这里是澳宇公司A品牌，请问您有什么需要？”第一次接听办公室的电话锦华有点点紧张，但是还在控制范围。
“呦，不是晶晶的声音呢？我找晶晶谈谈关于A品牌广告的事情。”对方不买锦华的帐。
孙晶晶在锦华的身边当然听到对方的声音，锦华看看孙晶晶，因为她不知道此时她是不是应该把电话交到孙晶晶的手上。
孙晶晶拍拍锦华的肩膀，做到自己的座位上，对锦华耸耸肩，示意锦华自己解决。
深呼吸。锦华对着电话一端说：“您好，我是锦华，以后我将接替孙晶晶处理有关A品牌的事宜，晶晶现在出去办事了。如果您可以等，我可以帮您转告晶晶。但是我建议您可以直接和我说，因为您的问题现在晶晶帮您解决，将来后续的问题还是要交接给我，那时候恐怕会耽误您的时间。所以您看看我怎么帮您？”锦华不卑不亢的说着厉害关系。
锦华旨在告诉客户如果此时找孙晶晶不是马上就能找到，我此时就能帮您解决问题，再者如果现在孙晶晶帮他解决眼前的问题，以后的跟进还得锦华做，到时耽误时间可不能说当初锦华没有提醒他。虽然，让客户做的是选择题，但是相对来说讲的倒也谨慎却不是礼节。因为是我帮您呀！
孙晶晶通过锦华处理的第一个电话，知道了也许自己离开的会很顺利！
“小姑娘，你叫锦华是吧，很会说话。希望以后我们合作愉快。我现在是想把我的广告支持提升一步。你看是不是可以把支持款给我打一下呢？”客户想让锦华这个新人直接给他答案。
“您的要求我已经知道了，但是什么事情都是有流程的，我需要了解下您的销售情况、售后情况还要和大区经理沟通下，然后报备销售总监才能给您答复，您看我明天下午给您答复好吗？”锦华在一个星期的具体事项里了解了这个广告支持的流程的。
客户的广告支持是有必要的流程的，客户一定要达到一定的销售量、售后问题少、大区经理反应也良好并且在申请上签字，最后找总监签字批准才能把广告费用打到客户的账户的，不是简单的客户说打就能打的，这点问题还不能唬住锦华。一个星期的学习不是白学的！所以锦华才有以上的回答。
“好吧，小姑娘记住我叫高阳，是Z省的经销商，我的销量就是郎总来了也要到我这里来坐坐的。”这个高阳很自信，有种势在必得之势。
“好的，得我明天给您回话，祝您生意兴隆，还有什么需要我帮您做的？”锦华尽量平静的回答。
“没有了，锦华，你的声音我是认识了，希望不久的将来能认识你本人。我的大区经理是林玉祥，以后有机会让他带你来我这里，我定当好好尽尽地主之谊。”高阳客气了
“高经理先谢谢您了，若是您来S城，相信林经理也会尽到地主之谊的。”锦华没说自己尽到地主之谊，是觉得毕竟高阳是林玉祥的经销商。况且锦华毕竟又是第一次和高阳通话。三就算是高阳来到S城恐怕也轮不到锦华来尽地主之谊吧。
“哈哈哈，有意思，锦华，等我忙完手头上的事情一定去S城，我们好好认识认识。我没什么事了，再见。”高阳大声的笑着。
“好的，高经理，我会明天给您答复，再见。”锦华把电话挂掉。
放下电话的锦华大口喘着气，拿起自己泡制的花茶水压压惊，又不安地看了看对面的孙晶晶。
“师傅，我紧张死了，第一次接待客户。我不知道自己做的对不对？”锦华询问孙晶晶，看现在特别想得到孙晶晶的评价。
啪啪啪，孙晶晶双手鼓掌，不住点头。
“锦华，也许我不需要交你什么。知道自己的位置应该做出怎么样的判断，你把态度、本分、流程一切都摆正了。其他的问题就迎刃而解了。”孙晶晶肯定的答案让锦华心里轻松不少。
“也许，我可以更快的离开呢，相信以后你会比我做的好，继续你的工作吧。把高阳的问题处理好。”孙晶晶让锦华自己独立完成第一个工作状态。
“是，师傅。”锦华俏皮的给孙晶晶敬了个童子军的礼。
“别得意。”孙晶晶起身左手撑在办公桌用右手的食指左右摇摆。
锦华吐吐舌，继续工作。因为高阳的销售量是没有问题的，已经达到公司要求的标准。
接下来就是大区经理和销售总监的意见了。
找到公司内部电话，拿起从行政部领取的手机，给林玉祥的内部小号打电话。
“你好，哪位？”林玉祥的声音从电话那段传来。
“您好，林经理。我是锦华，现在我用我的公司内部给您打的电话。给您打电话是想了解下高阳的情况，他申请广告费。”锦华说明给林玉祥打电话的缘由。
“高阳，没有问题，他的销量是没有问题，售后也还稳定，我是没有意见的。”林玉祥说话的态度很公式化。
“好的，林经理，我知道了，我没有事情就不打扰您了，再见。”锦华挂掉电话。
