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第70章 定价风波

一直到舞台下嘉宾观众的掌声停止了,朱清才从分神之中恢复过来。她拿起话筒说道:“这个美人乳的效果,实在是太令人震撼了,下面有请我们天曼生物科技有限公司的董事长柳青上台,大家有疑问的话尽管问”

柳青上台之后脸上满是满意的冲台下嘉宾观众点了点头,说道:“很感谢今天各位能这么耐心的看完我们的产品试验。为了便是感谢,我们决定将会送给在场的每位一盒美人乳”

柳青此话一出台下又响起了雷鸣般的掌声,刚才台下的人还在担心,怕抢不到这美人乳。

掌声又持续了大概有三十秒,直到柳青抬起手掌示意大家安静下来。

虽然自己已经经商半辈子,但是像现在这样的场合自己还是第一次做主角,他的内心还是有些激动的。还好提前准备好了稿子,柳青介绍美人乳功效时,如果不是这些人亲眼见证了它的神奇功效,肯定会认为他是在吹牛皮。但是现在没有有人这样怀疑。事实就摆在眼前,让你不得不信。

该将的话讲完后,柳青又补充道:“我的话讲完了,下面是提问环节,大家对美人乳还有什么疑问的尽管可以提出来”。

柳青话音一落就立即有人举手,一边的工作人员看见有人举手,快步过去将话筒递了过去。

那人结果话筒说道:“你好,柳总,我是秀之栋护肤品有限公司的王小晓,我想知道你们这款产品的销售模式是什么,你们是打算走线上还是线下。”

“你好王小姐,我们公司暂定的模式是线上线下一起销售”柳青如实回答着。

关于走线上还是线下这个问题他之前已经与卓天进行过深入的讨论,刚开始公司有人认为应该走线上模式,他认为线上销售成本低,容易控制。并且自己的产品具有划时代的意义,可以采取饥饿营销的模式,这样可以吊足大家的胃口。但是被卓天给否决了,现在饥饿营销已经被网商给玩坏了,很容易引起大家的反感。

“柳总你好,我是天之骄子化妆品的徐志东,刚才你说了一大堆美人乳的功效,但是大家最为关心的价格你似乎弄忘了。”徐志东开玩笑的说道。

徐志东的话引得大家一阵哄笑,哄笑过后,柳青拿起话筒说道:“关于我们这个美人乳的定价问题,我们也还在犹豫当中,由于市场上暂时找不到能与我们产品想媲美的产品,这就导致了我们很能做出定价。不如我们来玩个游戏吧,大家竞猜这款美人乳的价格,凡是误差在30%以内的我们均额外再奉送您一瓶美人乳。”这话说完后,柳青稍微停顿了一下,他想看看台下人们的反应。

舞台下的嘉宾观众们听到柳青的话,心里纷纷开始猜测这款美人乳会定价多少。有的人猜测会是在五位数以上,有的人猜测价格会是八千八百八十八。

“我猜一万八”首先说话的是胖子陈。他没有用话筒,只是凭嗓门响亮的喊了一句。

“老陈猜是一万八,其他人呢”

“我猜三万六”

“六千六”

“那我就猜一千八吧”这个人是在之前拿自己卸妆水给那位阳光少女的赵蓉。

赵蓉刚刚说出一千八,就有人反驳道:“赵经理,你认为这瓶美人乳就只值一千八,我怎么记得你们公司有一款面膜,十片装就买到了两千多”。

这人说这话可以看做是赤果果的的挑衅,他的意思很明显,就是你赵蓉也太托大了,居然认为他们的着款美人乳就只值一千八,连你那面膜也比不上。

“我说张经理,人家柳总让大家猜测,我就猜一千八怎么了,你不愿意你去往高了猜啊”赵蓉没好气的说道。

听见台下的两位嘉宾起了争执柳青赶紧说道:“赵经理,张经理,大家消消气,不要为了伤了和气,既然是我让大家猜的大家就可以随便猜。不必顾虑什么。”

“我说老柳啊,你就别卖关子了,赶紧说吧,你们到底定价是多少”

柳青拿起话筒说道:“之前公司内部有人提议采用撇脂定价策略,认为我们应该定一个高的价位,可以定价两万一瓶或者一万一瓶,但是我们却没有接纳,虽然我们为了研制出这款美人乳投入了大量的资金,但是我们也不会采取撇脂定价策略,我们希望天下的女性都可以使用的起我们的美人乳。因此我们的定价为一千八百八十八每瓶。”

“什么,真的只要一千八百八十八,你没有搞错吧老柳”陈胖子惊呼道。

“没错,就是一千八百八十八,这是我们经过慎重考虑得出的结果。定这个价格在保证销量的前提下我们是不会亏的,同时又是一个普通人都能接受的价格。刚才赵经理猜的一千八最接近我们的真实价格,因此我们将会多赠送您一盒美人乳。”

刚才柳青说这是一个普通人都能接受的价格,但是却不是能够被其他卖护肤品的友商所能接受的。首先不能接受的就是赵蓉,刚才他猜测美人乳的定价为一千八只是随口所说,没想到他们尽然真的就只定价一千八百八十八。到现在台下嘉宾的注意力都被柳青说的价格给吸引了,倒是没有人再提刚才猜中有奖的游戏了。

她接过话筒语气不好的说道:“柳总,只怕你们这个定价不合适吧,刚才你说到市场上暂时找不到可以与美人乳相媲美的产品,因此你们不好定价。但是你们也不必定这么低吧,你这样让我们这些友商该怎么活。刚才你也听到了,我们一款面膜十片装就定价两千多,你们的美人乳定价比我们的美人乳还低。这不是存心抢客户是什么,我是不是可以告你个不正当竞争”。今天来这里的人大多都是商场上的人,虽然刚才说的话有点长他人志气,但是她管不了这么多了。事实就摆在眼前。

赵蓉的话说完,也有另外的几个几个从事护肤品行业的人应声道:“就是啊,柳总,你这样让我们友商怎么存活啊。

这些人的话,一时让柳青有些尴尬,这些人或多或少与柳青之前有过生意上的往来,现在他们集体反对,让柳青一时间不知道该怎么面对了。

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