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第10章 考验

思男远远的就看到一个熟悉的身影:震天正站在不远处的几级台阶上面朝商业城的方向眺望着。

思男小跑了过去,从背后轻轻拍了一下震天,本想吓吓他,不过震天本来就是在等思男,所以当然没有被吓到。

“怎么会是你?”

“怎么,看到我你很失望吗?”震天面带微笑。

“当然没有,只是没有想到,还以为你会给我找个世界级的导师呢。”思男开玩笑到。

“我还不够世界级吗?”震天故意扬起眉毛,摆出一副显摆的样子,“荷兰的格罗宁根大学心理学科毕业,曾在越南老挝等地做过为期两年的心理辅导教学,只因家族生意不允许,才只能放弃本职回国。”

“原来如此,看来我真是小看你了。请受弟子一拜。”思男忙做出谦卑的样子鞠了一躬。

“那是,免礼了。”震天也故意继续显摆。

“师傅,你今天要教徒弟什么啊?”

“行啦行啦,好好说话,还是叫我名字吧,这样怪别扭的。”震天恢复了正常。

“为什么选择来这里?”思男也不再开玩笑,认真地问道。

“先说说我为什么觉得分析客户的心理需求这么重要吧。”震天一本正经,“在赌场,会有监控时时刻刻关注进场的客户的一举一动,从而判断该客户是要来小试身手的,还是大开杀戒的,抑或是初生牛犊的,还是死猪不怕开水烫的。说白了就是要让他赢钱还是输钱,因为庄家才是真正掌控全局的人,并从而盈利。同样的道理,我们是做外贸生意的,了解客户的需求,无论是生理上的还是心理上的,也是相当重要的。当然,生理上的是感官需求,我们应该从细微处入手,也就是心理分析,这才是最容易出卖你的真正需求的环节。”

“说得还真像那么回事。”思男听得很是信服,嘴上却故意泼冷水。

“就拿你现在来说吧,你其实是觉得我说得很有道理的,却故意装作不服的样子,你的眼神和动作都出卖了你。”

“这么厉害?你平时就是这样分析女孩子的吧?”思男被说中了,是有点不服。

“偶尔吧,可能有时会不自觉地分析。”

“那做你老婆还挺危险,随时被你发现点什么。”

“你要是做我老婆,就知道了,我肯定很温柔。”震天含情脉脉地说。

“又来,还是言归正传吧,你还没有回答我的问题呢!”

“好,你觉得这里什么最多?”

思男放眼望去,回答到,“人。”

“没错,所以我们就是来这里分析人的。”

“那开始吧。”

“你看这个站在我们身边不远处的女人,分析一下她的身份。”

“年龄三十岁左右,现在还没到下班时间却有空来这里等朋友逛街,可能是保险人员。衣着简单却是名牌,看来是有钱人。”

“不错,到位。再看看右手边那个胖子。”

“虽然是胖子,可不代表他就是个吃货,有些人只是虚胖。”

“可是你看他头发偏油,还稀少,平时应该喜欢吃油炸食物。”

“这个你都能看出来?不过他衣服考究,虽然是加大码,但也是经过一番挑选的,他戴着一只明晃晃的手表,平时应该是把钱花在装扮上多过吃东西。”

“可以啊,感觉你都不需要我这个导师了。”

“当然不是,我只是随便分析的。”

“看来我真的没有选错你。”

“那轮到我考考你了,刚从商业城走出来的那位美女。”

“年轻漂亮,妆画的艳丽,衣服时髦单薄,吸引男人眼球,一看就是习惯性在男人面前搔首弄姿的货色,估计现在在她身边经过会闻到浓烈的香水味,应该是被人包养的情妇。”

“这个你也说得出来?”

“谁让你让我分析她的,我只能实话实说。”

“好吧,估计你是对的。”正在这时,那女子刚好从思男面前经过,一股强烈的香水味扑鼻而来。

“看在你今天表现不错的份上,我们现在下课,然后去逛商业城怎么样?”

“不去,我要回家,难得今天可以提前下班。”思男可不是随便服从的人。

“好吧,那我送你回去,也是,起码你还有家人可以陪你聊聊天。”震天说这话时居然有点伤感。

思男感觉到震天些许的忧伤,有点于心不忍,她也是最近才知道震天的爸爸昏迷住院,妈妈似乎在他很小的时候就去世了,他是家里的独生子,没有兄弟姐妹可以聊心事,确实比思男可怜。

“喂,你还好吧?”思男关心到。

“没事,你回去吧,我也想去医院看看我父亲。”

“要我陪你去吗?”思男有点放心不下。

“不用,你回家陪你家人吧,我送你回去。”震天说完,便在前面带路,让思男跟着他去停车场坐他的车。

思男紧随其后,看着震天的背影,突然心生怜悯,她加快了步伐,跑到震天身边说,“我突然改变主意了,我想跟你去看看你的爸爸。”

“怎么突然就改变主意了?”震天看着思男,觉得她不是在开玩笑,只能笑着说,“好吧,女人真是善变。”

到了医院,思男看到震天的爸爸躺在一间单人间病房里的床上,打着点滴,没有知觉。震天先去打了一盆水来,开始为父亲擦洗一番,然后又为父亲剃胡子,剪指甲,忙完后才坐了下来。

“说来真是可笑,父亲还好好的时候,我却整天跟他吵架,他要我往东,我偏往西,总是故意跟他过不去,现在想想真是后悔。有时候人就是这样,拥有的时候不懂珍惜,等到快失去时却后悔莫及。”震天伤感地说。

“没事的,现在还来得及,你爸爸一定会醒的,我相信。”思男把一只手放在震天肩上,安慰道。

“谢谢你,我也希望可以。”震天淡淡笑了一下。

“听说多放些病人平时喜欢的音乐给他听,有助于早日苏醒;或者给病人读诗念报,陪他聊天,也是有帮助的。”

“好,我会的。”震天感激地看着思男,突然表情严肃地说,“只是我有些怀疑父亲的那场车祸并不是意外。”

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