江枫也没想到万德这边做了这么多准备，看着局面又有点僵住了，于是赶紧说道：“两位老总，关于土地的问题，我们先暂时搁置下，不要因为小问题耽误了后面的进程嘛。土地的核心，我觉得最终还是保障双方的利益，是不是？只要双方能大致接受，也就好说了。李总关心的是土地的价格，胡总关心的是企业经营的价值，实际上二位并没有本质分歧，无非就是收益先后的问题”
看到他们在江枫的有意引导下，慢慢也开始理清思路了，江枫趁热打铁地对着胡兴继续说道：“既然这样，我觉得对于胡总而言，最终土地的收益权还是归你嘛，只要衡量下这个区域未来的增值空间，另外让马总安排人对照下目前临近土地的成交价格，大体上过得去，不就是提前支付了土地款嘛。胡总，您说是不是？”
胡兴自己想，本来这个收购是基于公司的战略布局，通过这场收购，能够顺利在南方扎下一个阵地，并且通过万德进入内资汽车市场，形成全渠道布局，实现公司的快速发展，借此提振远兴在资本市场的估值，这个收益，远远大于目前的付出的成本，也没必要在土地款的预支问题上过多跟他们纠缠，反正收购完成后，这块土地的收益也是远兴的。
他盘算了下，觉得还是划得来的，就慢慢地说道：“江总，这个问题，我也不是要跟李总纠缠，但至少，关于土地价值，我们得评估下。我们远兴做事，一向还是很公平的。”
江枫听到他松了口，连忙接着对李汉光说：“是啊，李总，胡总在行业内做事也是说一不二的，但确实从交易行为来看，土地的价值还是需要评估下的。这点，我想，李总应该不会拒绝吧？”
李汉光开始打起马虎眼，挤着满脸的肥肉，身子往椅背上重重一靠，摊开双手说道：“胡总啊，本来按资产计价来做股权交易，我们就是吃亏的，这个土地还这么较真啊。”
“李总，”胡兴身边的马先良看到李汉光这种态度，也敏锐地察觉到了他的不悦，胡兴的个性，最不喜欢这种把交易跟人情搅到一起的行为，于是马先良赶紧接着说道，“这个不是我们董事长较真，我们这也需要过董事这关，关于土地的问题，我们也只是想做下评估，反映真实的价值，并没有想压价的想法。到时，评估结果出来了，卖不卖不还是取决您嘛。”
谈判的过程，就是在不断分歧与撮合之间挣扎，确实需要非凡的耐心与毅力。李汉光听到马先良的态度，心里想想也是，反正卖不卖的权利不还在自己手上嘛，于是跟身边的吴海他们商量了下，就同意了远兴评估土地价值的要求。
江枫看到局面又有所缓和，悬着的心终于放了下来，他心里暗自感慨，“商人永远是被利益驱动的，刚开始谈的有说有笑，又是校友又是同行的，一到谈判就剑拔弩张了。”
“既然有关土地的问题，待评估之后再行讨论。那我们先过下其他条款吧。”江枫搓了搓手，站起来微笑道，“胡总、李总，你们觉得怎么样？”
“李总，那我们就先过一遍吧。”胡兴看了看李汉光，对江枫说道。
江枫看着李汉光胖乎乎、圆嘟嘟的脑袋微微点了下，就继续往下解说着他起草的合作框架协议的条款。除了估值那栏，会因为要不要土地发生变化外，其余的比如保留原有管理层、共享客户、改组董事会、由远兴派驻财务总监等等条款，双方基本都取得了一致性的意见。
在大的合作框架下，而且基本条款没有异议，双方争议的核心又回到了估值问题上，实际上，核心还是品牌溢价和土地问题。
由于之前万德方面，拿出了之前的品牌评估报告，而且本次交易以“净资产”为基础，加上品牌溢价作为基础，按投资界的通常情况，除非被投企业或者被并购企业真到了要破产的地步，不然不会以“净资产”作为依据来谈收购。基于以上情况，江枫也提前跟远兴方面做了沟通，将品牌溢价作为交易溢价给万德，因此远兴方面也同意“万德”品牌按一个亿进行估值，这样看来，万德目前的估值不含土地是净资产5.5亿元，加上一个亿的品牌，应该就是6.5亿元。
“胡总，你看剥离和整体收购的方案，如何决策啊？”江枫知道关于二选一的方案，如果不定下来，根本都没有谈下去的必要，所以必须当着李汉光的面，让胡兴表个态。
在讨论除土地外的条款的时候，胡兴让马先良出去打电话让人核实了下土地价格，万德方面报出的1.5亿元的价格，也确实是在市场价，并没有虚报，所以在他看来，整体拿下土地，也并没有怎么吃亏。
“我觉得李总说得也有道理，那我们既然是收购方，本着合作的精神，那我也表个态——我们还是跟万德整体合作。”胡兴冷静地说着，脸上没有半点表情，眼神非常坚毅。
“好，胡总有气概！”李汉光紧绷的脸开始舒展开，露出一丝微笑。
江枫也松了口气，笑着说道：“胡总的风格还是很直率，不然我们李总也不会拒绝了这么多上市公司，就愿意跟我们远兴这边合作啊。”
听到江枫这么说，众人都开始笑了起来，会议气氛也开始变得轻松起来，他也跟着笑了笑。
缓和了下气氛之后，江枫又把协议抛了出来，对他们说道：“两位老总，这样，既然大家没有原则性的分歧，那你们看这样行不行，框架协议万德汽车估值由三部分构成‘净资产+品牌溢价+土地溢价’，净资产5.5亿加品牌1个亿加土地1.5亿，三部分合计8个亿。目前我们暂按8个亿估值，但如果土地经评估事务所评估后，土地价值不是1.5个亿，那就按照事务所的评估值对企业整体估值进行相应调整。”
李汉光一听，心里开始有点打鼓，“这帮人，一直在揪着评估的事，不会在评估上做手脚吧？”
“江总，那评估这个公允性怎么定啊？”
看着李汉光这么说，江枫自然是非常明白他的担忧，于是赶紧回道：“李总，你看是这样行不行，到时评估事务所，约定需经双方认可，这样就可以了吧？”说完，他又马上叮嘱孙宁，把协议有关土地的条款改成“经双方共同认可的评估事务所出具的评估报告……”
说完，江枫又问了下胡兴的意见，得到肯定的答复后。他刚准备继续说道，却不想胡兴也发问了，“江总，这个好像没有对土地估值约定调整范围吧？”
江枫笑了笑，谦和地说道：“胡总，这个调整范围也不在我权限之内啊，得您拍板勒！”
胡兴笑了下，对江枫说道：“江总，你是专业人士，你提个建议，我跟李总议一下，如果双方认同，那就做个浮动区间吧。”
“两位老总，如果让我来说，我建议设立2%的上下波动区间，也就是说土地价值评估值围绕1.5亿元上下浮动300万以内，土地估值不做调整；如果评估值上下浮动超过300万元，则对土地估值进行相应调整。你们看这样行不行？两位老板都是有胸怀的人，对于小的细节，大家都各让一步，这样合作起来也更顺畅。”江枫在处理商业纠纷问题上，在各个细节思维非常缜密，这几年的投资生涯带给他非常重要的经验就是——求同存异，不在细节问题上纠缠，但要平衡各方利益，尽量让双方谁也不吃亏。
胡兴和李汉光听到这个方案，也觉得300万上下浮动的区间能够接受，于是都表示同意就按江枫的建议办。
基本达成一致后，江枫让孙宁框架协议打印出来，给双方律师过目，在协议的签订主体上，如果与万德汽车签订协议的是远兴动力，作为上市公司，这份协议是需要公示的，江枫担心会引来不必要的麻烦，就用普瑞资本旗下的一只基金暂时签署了协议，待跟远兴的并购基金设立之后，再重新签订正式协议。
