一、抢占先机
抢占开学两天时间，无论是通讯行业的中国移动、中国联通、中国电信，还是英语报发行，几乎都是在抢占开学两天时间。很多做校园营销的营销员经常有种惯性的思维，开学的时候，大家都在报道，整理宿舍什么的，哪有时间来听我讲解产品呀。所以很多都等着开学以后，等大家都安顿下来以后再去销售。我想说，如果失去开学两天，也就基本失去这个市场。为什么这么说呢？分析三个原因：
第一、刚刚进入大学的新生，告别了中学生活，成为了大学生中的一员，这是一个崭新的开始。在这新的起点，对什么都很新奇，看到什么事情都带有一种新鲜感。包括对推销也是，如果能够抓住开学两天在新生还充满好奇心的时间进行销售，效果是相当明显的。如果错过这两天时间，可能很多宿舍门上就多了一张纸条：“拒绝推销”。所以开学以后要想再去把产品销售出去，那是相当难的。如果销售能力不强，走错了宿舍，可能还会被反推销。所以我建议看过我这本书的朋友，以后不要在宿舍门上贴推拒推销，贴“欢迎推销”，让哪些没有经过训练过的营销员进来吧，进来给他反推销你销售的产品。或者运用反推销把他发展为你的营销人员也不错。
第二、每个新生开学的时候是最有钱的时候，但是开学第一周也是花钱花的最多的时候。通常如果一个学生一学期有3000的生活费，可能第一周买日常生活用品什么的就会花掉1000元左右。在短短一周的时间就花去了1/3的生活费，这个时候你再去推销，即使你的产品再好，即使他心里很想购买，但是也要考虑一下资金是否允许。
第三、开学期间竞争相当激烈，谁先抢占先机谁就抢占了市场。有那么多的产品，每家公司也都招了大量的营销人员。今天你不去，不代表你的竞争对手也不去。在这两天时间当中，每个新生幼小的心灵可能都会遭到无数校园营销人员洗礼。所以在开学两天时间，不管什么产品，该买的，就在这两天买了，不买的，基本也就不会买了。错过了这两天时间，要想再把产品卖出去，那是相当的困难了，学生也不可能买了一个产品再买一个。战争是不能尝试，失败了，就只有等着第二年再来。这也是现在很多企业招人的时候要求有相关经验的原因，因为没有经过失败的人，他总是按照自己的思维，认为可能怎么怎么样，什么事情都计划的很好，想的很好，但是去实施的时候，却往往不是那样。以前在陈安之机构的时候，公司领导经常教导我们一句话叫着：“听话照做”。不要去问为什么，按照吩咐的去做事就是了。
二、营销团队
一个再好的产品，如果没有团队，也将很难销售出去。其实一个企业最大的竞争就是人才的竞争，校园市场也不例外。在每年开学的时候，中国移动、中国联通、中国电信三大通讯运营商在每个学校的营销人员都在上百人以上。外加20多种英语报的营销人员，每家报纸也都最少几十人以上。所以在9月开学，每个学校的营销人员需求数至少都在1000名以上。如何在如此激励的竞争中招到充足的营销人员是我们要认真思考的。
一般报纸类产品招多少营销人员比较合适呢？我们以前的经验是30名新生一名营销人员。很多人不理解，为什么要招这么多营销人员。
第一、营销人员少会影响团队士气。2006我还在做英语报的时候，四川的高校四川大学锦城学院最先开学，当年这个学校一共有2000多名新生，我们招了60名营销员，而英语周报有近100号营销人员。在第一天销售的过程中很多营销人员下来唉声叹气：“某某报太强大了，到处都是他们的营销人员”。
第二、营销人员的数量有利于销售。总共就两天时间，要想在两天的时间取得成绩，靠的就是集中突破。通常一个人接触一个产品需要4-6次才会有感觉，接触6-10次可能才会有购买的意向。通常我们第一次去的时候，考虑一下；第二次去，下次再说；第三次去，再看看；第四次去，和朋友商量一下……如果你的营销没有让顾客接触4次以上，通常是很难有购买的。有的朋友想，我们不需要那么多营销人员，只需要十几个精干的就可以了，事实上如果没有前面的宣传、铺垫，再优秀的营销员也很难销售出去。如果因为营销员少，一天下来产品销售不出去，优秀的营销员也会变的士气低落，最终就是埋怨产品不好，公司实力不强，宣传不到位。最终损失的不仅是公司利润，更重要的是损失了公司名誉！中国移动、中国联通、中国电信每年在校园的营销大家都有目共睹，要说实力，都是一等一的强大。但是最终的结果，用户数量相信大家都知道。
三、宣传造势
要想把营销做好，宣传造势不可少。说到宣传造势，不得不提的依然是三大通讯运营商，中国移动、中国联通、中国电信。事实上每个学校外面都有很多店铺卖电话卡，为什么要在我们营销人员那里卖电话卡，三个原因：第一，造势，已经在校园形成了一种氛围，到处都是穿着动感、联通、电信T恤的营销人员，到处都是他们的宣传单页，宣传蓬；第二，营销人员的推销，相信在这两天没有哪个不会接受至少十次以上的电话卡推销；第三，新鲜，看到这么多营销人员，好不壮观，好像开学换卡已经成为了一种时尚。在这两天，要是那家运营商没有抢占到，可能就已经失去了大半市场。
靠什么造势，主要有三个：第一，宣传力度；第二，营销人员数量；第三，营销人员执行力。前面两个是基础，后面一个导致结果，营销人员的素质会影响产品的销售，也会影响企业的形象。所以在企业界有句名言：“没有经过训练的员工是企业最大的成本”。
