校园宣传方案
一、平面宣传
（1）DM
DM派发是校园宣传的最主要形式。只要进入校园宣传企业，每一次推广，无论是结合路演还是结合文体活动，作为宣传告知的形式，几乎都在采用这种模式。作为校园营销员，DM单如同你的名片，上面可以标注你的联系方式以及你想对潜在顾客展示的东西。
（2）海报
海报作为传统的宣传工具，具有受众面广的特点。学校可以贴海报的地方很多，包括公众宣传栏、食堂宣传栏、宿舍宣传栏，考虑到海报的被覆盖问题，在人流高峰时段，在各大海报栏出现的海报越多、覆盖得越全面，海报的效果越好。大面积的海报张贴让学生们了解产品的同时增强了他们对校园营销员的信任度。但是海报覆盖率很高，当天中午贴的海报，可能晚上就会被盖掉或者撕掉，很少有能持续到第二天的，所以你需要每天检查一次海报张贴点。如果海报被撕掉，需尽快补上。
（3）产品手册
产品图册是相对完整、信息齐全的产品介绍手册。由于产品手册成本比较高，做校园营销的企业可以给每个校园营销员一本或者几本产品手册，在顾客观看完后收回以便继续使用。
（4）市场调查表
很多培训机构在采用的宣传模式。市场调查表和DM单和海报相比，有三个作用，第一，宣传了企业；第二，了解了顾客的需求；第三，获得了顾客的资料。所以这是一举三得的宣传模式。
（5）条幅
在校园比较显眼的宣传广告，通过赞助一个什么活动，挂一条横幅，不仅起到了宣传作用，也体现了企业的实力与对大学生活动的关注与支持！
二、网络宣传
（1）校园BBS
现在很多校园BBS都不再依托于学校的背景而独立运作，或干脆商业化运营，因此BBS的商业推广空间非常大。如果资金允许，可以进行商业推广，也可以在网上进行网络炒作。购买行为都是从关注开始的。你可以在校园网内发布产品信息或散布一些类似于软新闻的信息，引起学生对产品的关注。
例如：
校园营销代表甲：“听说XX公司要举办XXXX活动。哪位GGJJ知道它的具体情况？”
校园营销代表乙：“我也听说了，不知道要怎样才能参加……”
校园营销代表丙：“据可靠消息，具体情况是……”
（2）兼职网
目前大学生出去找兼职工作的非常之多，其找兼职工作最主要的渠道还是依赖网络。几乎每个城市都有几个相当不错的兼职网站，他们成为了大学生找兼职的主流。能够和兼职网或者直接在兼职网上做广告也会起到不错的效果。
（3）校园门户
随着网络的普及，高校计算机专业的兴起，现在很多大学生都开始自己做网站，每个城市也都有几个不错的大学生类门户网站。可以选择性的在流量大的网站门户网站投放广告。
（4）blog营销
2004年，博客（BLOG）在全球范围内已经成为热门词汇之一，不仅参与博客写作的用户数量快速增长，浏览博客网站内容的互联网用户数量也在急剧增加。能够在网上自由自在发布企业产品信息并长期保存的平台不多，博客算是最最要的选择了。尤其是大学生，更少博客的主流并关注博客信息。所以，通过博客宣传企业品牌和产品不失为很好的选择。
（5）校园网店
现在比较有影响的校园购物网不多，不过几个专业的C2C网站访问量还是相当大的，如：淘宝、一拍、百度有啊等。
三、校园媒体
（1）校园广播
校园广播整体来说，宣传效果不算明显。校园广播的有效时段就两个，中午和傍晚，其它时间学生都上课，这两个时段恰恰是学校里人流最多、噪音最大的时候，可以说是根本没有学生听的，除非一些非常特别的时刻。比如开学两天，广播通常会播一些关于新生入学的一些信息，刚刚来报道的大一新生可能会听广播。所以做校园广告如果能抓住开学期间滚动播出，效果还是有的，其他时间效果就不好说了。
（2）校园电视
目前有很多高校宿舍都有了电视，还有不少高校都有自己的电视转播台，不过收视情况好像都不太理想。可以选择投放广告。
（3）校园报刊
可以算得上“平面媒体”的，大概在学校只有校报校刊了。但是校报校刊的短处也是显而易见的，大部分学校官方刊物比较死板，发行不固定，数量和影响都有限，社团刊物就更加短命。真正做成了气候的还是少数。可以选择性的投放校园报刊，比如开学一两期，发行应该还是比较稳定。
（4）校园户外
校园户外主要的形式是户外灯箱和广告栏，效果和覆盖面应该是最好的，但是费用可能也是最高的。中国移动、中国联通、中华英才网在校园做的这类广告不少。另外中国移动和中国联通还采取了和校外一些餐馆等店铺合作的形式制作广告招牌，可以说已经发挥到淋漓尽致了。其他产品可以借鉴这种模式。
（5）媒体电视
据说分众传媒已经在全国300多个高校完成了基础性施工。但是电视媒体有一个短处，就是它的有效时间。现在媒体电视基本上分布在食堂，如果在宿舍或教学楼就会影响学生休息和学习，食堂的有效时间只有中午和晚上。并且广告投放费用相当高，企业在进行这个广告投放的时候，需要再三考量。
四、活动宣传
（1）校园路演
在校园里最常规的动态营销方式大概就是路演，或者简单的巡展。每年3、4月以及9、10月，学生怀揣着家里新给的一学期的开支，或者加上一点假期打工的收入回到校园，众多商家看准时机，纷纷向他们伸出诱惑之手。过完五一、十一，不知道全国的高校已经接受多少商家的洗礼了。
在校园做路演的优势，曾经有人戏言：在电脑城搞路演，就是丰富民工和闲人的业余生活，而在校园里做路演，吸引来的是实实在在对产品有兴趣的学生消费者。虽然不免夸大，但也是实情。
对于路演，需要注意三点：
第一、场地的选择：场地的选择没什么特别需要注意的地方，每个学校都会有人流最多、最合适做路演的场地，但通常配套的设施甚至包括电源接入等都是不完备的，在一些学校过于商业化的宣传和布展是受到限制的，因此在考虑路演的规模和形式上需要综合这些特殊的因素；同时在高校场地的审批过程还不是很正规，甚至会有临时征用场地的情况，一周左右的审批提前量比较合适，最好留下备用场地；
第二、现场内容：在校园作路演，不需要太多添加娱乐类的或者表演类的内容，一方面时间宝贵，校园路演的有效时段只有中午和傍晚，另一方面也考虑到成本的节省，主要还看跟产品是否有结合点。现场主要的互动就是对产品的讲解，而没有添加花哨的歌舞表演等形式，比较切合产品和品牌的定位。当然如果正是旺季，场子里有众多的路演在同时进行，或者是同类产品的展销，那可能需要用更多的手段来吸引眼球，但是最实际的手段仍然是最有效的，比如降价、送礼品等等。
第三、路演和销售的结合：到电脑城去的人都是为了购买去的，而在校园并非如此，除非是价格较诸于同质产品确实有竞争力的产品，或者低价位的快速消费品等，一般的产品学生是很难现场购买的。尤其教育、培训、服务类产品，学生需要在经过比较和体验之后才能够做出购买的选择，与其把精力花在急功近利的现场推销上，不如老老实实的展示产品的特色和实力，同时考虑辅助营销方式或者后续的营销方案。
（2）校园讲座
与路演相比，讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可以视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的。假如你能够把200名学生成功地留在讲座上直到讲座结束，你至少拥有了200名对产品深度认知并具有了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。2007年-2008年两年时间，我走过了上海、长沙、湘潭、南宁、武汉、宜昌、郑州、成都、新疆、荆州、沈阳、福州、南昌、天津、西安、山西、河北、北京等20多个城市。随着、2007年2008年全国高校巡回演讲的进行。一石激起千层浪,“创业”一词成为了中国高校最热门的话题。曾有大学生说：“中国有两种大学生，一种是听过黄一鸣演讲的大学生，一种是没有听过黄一鸣演讲的大学生。作为一名大学生，如果没有听过黄一鸣的演讲，将终生遗憾，如果一生只听一次，将遗憾终身”。2009年，我们将继续在全国高校巡回演讲，2009年的演讲将更系统、更规范、更精彩，欢迎各学校单位与我们联系演讲事宜。
讲座的另一个好处是规模可大可小，成本可多可少，方便试点。可以租一个一两百人的教室讲，也可以在近千人的讲堂讲。可以持续性的做小讲座也可以做一场高层次、豪华版的大讲座。具体怎么操作，还是看具体的推广需求。但是千万不要在讲座的内容中渗透太多的商业诉求，变成大部分时间在打广告。这样做的后果不仅是讲到中途就没有人在听，而且学生会不遗余力地向同学传播“某某公司的恶劣讲座”，
（3）校园赛事
音乐和体育被称为校园活动的永恒的主题。借助音乐这个概念，推广内容和形式可以是变化无穷的，相较于体育赛事，在操作难度上和成本上都具有更大的灵活性。统一的闪亮之星校园歌手大赛，康师傅校园舞蹈大赛，雪碧我型我秀，动感地带的街舞大赛，海飞丝-MTV校园新声赛，星空舞状元舞蹈大赛，蒙牛酸酸乳超级女声赛……都已经成为植根于校园、具有社会影响力的赛事。
