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第26章 再进省城 又遇商机

韩杨把家中的事情安排妥当,白天有文娟、丽娟、刘隽、孟桂珍几个人,晚上有父亲和二爸两个人住在猪场。他装了一蛇皮袋子鲜花生,又跟丽娟商量带了一袋子苹果去城里,途中就接到了辛月明打来的电话问他几点钟到站,当客车刚一进站,辛月明和赵金华夫妇看到韩杨发变得如此高大英俊,更是喜爱有加,三人见面分外高兴。

省城的变化太大了,宽敞的马路两旁高楼林立,露天的批发市场早已改建成了髙棚建筑,四周的门市全部盖成了楼房,要不是辛月明两口子接站,韩杨恐怕还真的要费点劲,才能找到当年的金星批发市场。

辛月明将车开到迎宾馆,三人在二楼雅间落座。席间双方交谈了很多这几年发生的事情,得知韩杨家遭遇不幸时,辛月明和赵金华为此深表同情,谈及到韩杨现在的处境时,赵金华非常惋惜地说:“孩子,阿姨支持你,咱不管干啥,有多大的本事,走到哪里都不能忘记咱做人的本性。”

听了赵金华的鼓励,韩杨满怀喜悦的谈了谈自己初步的规划,辛月明越听越爱听,从几年前抓小偷那件事就了解韩杨这小子,有那么股子做啥事不达目的决不罢休的狠劲儿,再加上这小子做事为人仗义,绝对不会是个等闲之辈,凭借自己多年的社会阅历看人,估计不出几年,眼前这小子的能力一定不在自己之下,所以,他感到很欣慰。

“好了,臭小子,现在你干的这些我跟你赵阿姨很感兴趣,有时间一定去你那里看看,万一哪方面能帮上你的忙岂不是更好。”辛月明很认真的说道。

韩杨高兴的奉承道:“欢迎辛叔叔和赵阿姨去将军营做客,我们那里就缺少你们这样的能人,现在村里的人们捧着金饭碗却满世界要饭吃,大片的土地闲置搁荒都不知道种啥,靠着出外打工挣钱度日。我们村要是有您二老这样的能人,绝对不会是现在的状况。”

辛月明笑了笑说:“你个臭小子,我只是说有时间去看看,我和你赵阿姨有啥本事?说得好听点叫经商的老板,其实也就是个商贩,咱爷俩投脾气,能给你帮上忙就很高兴了,不过咱可要说好了,我要看货定价吆。”

韩杨对着赵金华笑着说:“阿姨,您听我叔说了吗?这才叫高人呢!说话一针见血。”

赵金华也笑着说:“放心吧,昨天你叔给你联系了一天了,就怕给你卖贱了赔喽。”

韩杨高兴的说:“哎呀!叔啊,真是太感谢您老人家了。”

“你先别高兴的太早,我问你,你带来的苹果是不是转挑了好的带过来的?你也知道今年的苹果不像往年那么好卖,要想卖价好又有竞争力,你有没有想过其他的销售方式吗?”辛月明说道。

“叔,你放心,咱农村人就讲究个实在,我今天带过来的苹果跟花生是给您老人家自己吃的,谈不上啥样品。至于咋销售嘛,我也想过,准备把将军营的苹果贴上标签,封装成整箱整箱的,既便于运输又便于销售。”韩杨解释道。

辛月明微笑着说:“好小子,有两把刷子,你是有备而来的。哈哈哈……,这样省得我再给你包装了。我跟你说,你看这商品呀,真是货卖一张皮,同样的东西只要包装美观大气就有人抢着买。实话跟你说吧,我给你联系了外地的客商,人家要从中谋利的,你今天带了的红富士苹果我看了,如果包装好了,准能卖到两元左右的好价格。待会吃完了饭,我就带你到市场上各处去转转,买卖行里的买卖经多了去了,多看看多长点经验,学会了做买卖就跟老子干的了。哈哈哈……。”

爷俩谈得很投机又喝了不少的酒,开车的任务就落在了赵金华的身上。到了当年的批发市场,豪华的建筑和叫不上名字来的商品让韩杨感到很惊讶,辛月明不愧是当年的水果大王,几年前的面铺早已不复存在,现在已发展成了土特产公司,商业大厅里面的农副产品缤琅满目应有尽有,商场里的工作人员训练有素,对待顾客彬彬有礼,出出进进的客人如水流一般,好一派繁华闹市的景象。韩杨跟着辛月明夫妇转了半小时,最后回到总经理办公室,辛月明对韩杨说:“小子,转了一圈有啥感想呀?”

韩杨笑着说:“您老人家还别说,这一趟我真的来对了,刚才咱们又转了这一圈儿,还真的是大开眼界,受益匪浅。这么大的商场都是咱一家的吗?”

辛月明微微一笑说:“这算啥?”

韩杨不明白他说的啥意思,正琢磨着不知说啥,赵金华在一旁的沙发上笑着说道:“咱刚才看的只是其中的一个商场,在城西还有一个,在天津还有两个呢。……”

韩杨听了为之一震,心想:我操,乖乖,真的了不起,看这阵势就这一个商场的日销售量也不会低下几百万元交易,要不刚才吃饭的时候,说起将军营有十几万斤的苹果难以销售,人家只是微微一笑一带而过。

辛月明在韩杨面前自豪地说:“小子,想当年我就是一个普普通通的下岗工人,也没上过什么大学,就是凭着一股子闯劲儿,人被逼急了,没有了退路就只能一个劲地向前闯,社会在发展,时代在进步,从商的人都是机会主义者,抓住了发展的时机,勇往直前的干下去才是真正的赢家。”

韩杨无比钦佩的说:“叔,这才几年的光景,您就把原来的买卖做的这么大,真是太了不起了。晚辈真心愿意向您学习!”

辛月明笑了笑说:“你小子不用抬举我了,我看好你,以你的才智和现在的实力,过不了几年一定会有大出息的。你不是说你家还有花生刚刚收下来吗,下次过来的时候拉来,不管你种啥,只要是质量好的农副产品咱这里都不愁销售。啥产品都是,就是不怕新鲜,就是不怕质量好。”

韩杨越听越兴奋,高兴地说:“叔,实话跟您说,我来这里之前,心里只是想让您老人家帮忙销售苹果,没想到当我亲眼所见商城的销售量时,我真的惊呆了。您老人家尽管放心,我回去以后尽快把苹果打包装箱,个个贴上产地标签。”

辛月明挥了挥手,乐呵呵地说:“臭小子,不着急,老子啥都替你想好了,既然你也想这样做,咱们现在就设计一下商标和包装给人家发过去订货,估计两天就能送到。今天是周五,辛箐也从学校回来,你们哥俩好几年没见面了吧?这次来你就踏踏实实的在这里玩两天。”说着打开电脑,让韩杨设计商标准备发给商家。

韩杨虽说也常玩儿电脑,但是对平面设计是擀面杖吹火---一窍不通,赵金华领着他来到销售科,按照自己的想法让销售科的人员制作了商标,并发给了制作商。

晚上,辛箐回家了,几年不见已经出脱成一个窈窕淑女的大美女了,言谈举止出落大方。韩杨也有当年抓贼的小英雄已经变成了威武雄壮的大男子汉了。

“妹子,像你这种身材在我们农村叫没良心的‘三级风’。”韩杨笑着说。

辛箐眨巴这两只大眼睛疑惑的问:“啥叫没良心的‘三级风’?哥,你不懂,现在最流行的是魔鬼身材。”

“呵呵呵……,还魔鬼身材呢!我看就像天天吃不饱饭似的营养不足。”韩杨笑道。

两个人见面后,好像失散多年的兄妹一样总有说不完的话。

由于这次进城事情办得非常顺利,韩杨的心情特别的舒畅。

第二天,有辛箐做向导,哥俩又去了城郊外的库房和城西的商场里转了一圈,城外的库房占地有二十来亩地,分加工车间和冷库两大部分,城西的商城和城东金星的差不多,都是四层楼,一楼出售各种海鲜和肉类;二楼是各种鲜果、干果、米面及豆类;三楼是蔬菜、蛋类及腌制的各种小吃等;四楼是办公重地。辛箐介绍说,她爸爸还准备扩展种植基地,正寻找种植、加工的合作伙伴,韩杨听了热血沸腾,心中暗下决心,不管如何,想尽千方百计也得让辛月明这个贵人去将军营考察一下,一定要让家乡这块热土变成聚宝盆。

韩杨进城之前,本来想谈完了苹果销售的问题,准备利用这个机会到财经学院看一看媛媛,然后就回去了。但是,让他意想不到的是辛月明所经营的产品样样关乎农村的命脉,在农村,农民生产出来的农产品卖价低,甚至卖不出去,不知道种啥才能挣钱,可是,城里的人们却有好多东西买不到。这不正是商场上的供需不平衡嘛。

晚饭后,辛箐跑了一天感觉的很疲劳,洗完澡就去睡觉了。韩杨做在沙发上用试探的口气对辛月明说:“叔,今天我去了市郊的仓库和城西的商场看了看,我想跟您老人家商量件事。”

“啥事?还神神秘秘的,在我这里就跟在你自己家里不是一样吗,无妨,该说就说。”辛月明爽快的说。

韩杨解释说:“叔,我现在养的猪和别人的不一样,喂得饲料都是我自己研制的土饲料,不添加任何激素,和野猪是同一种喂养方法,还有就是明年开春我准备在冬枣树地里养上几千只土鸡,还准备……”

“咯咯咯……,傻儿子,看把你难的,你说资金上有缺口还是销售有问题不就得了嘛。”赵金华笑着说道。

韩杨平缓地说:“阿姨,目前资金方面还不是多大问题,只是销售环节上有些困难,我想请辛叔去我那里指导指导。”

“就这点事儿呀?看把你难为的。你叔不是说了嘛,抽时间去看看,这没啥问题。”赵金华安慰地说。

辛月明笑着说:“你还别说,你小子是有点干大事的苗子,我这里还真没有野猪肉,还有你说的那啥,啊,冬枣,我还真的得去看看,这样吧!我有个朋友是搞养殖肉鸡的,人家从孵化、养殖、宰杀一直到销售是一条龙式的生产线,规模不小。前些天我们还在一起吃过一顿饭,要不我请她给你去指导指导咋样?”

韩杨高兴地说:“叔,阿姨,这真是太好了,以后我不管种啥养啥都不愁销售了,有您老人家这个后台老板为我撑腰一定会干好的。”

辛月明不以为然地说:“我懂啥呀?别高兴得太早了,人家还没去呢,我只不过是现在这么一说,等我们去了将军营,有啥事咱们再做下来细谈咋样?你记住,从商业角度看问题,人不为利不起早,就像你这次来销苹果,叔在你身上一分钱也不取,不但不提成还要帮你卖高价,所以说咱们爷俩做的不是生意,但是你不能像我这样做,必须从中谋利,因为你现在刚刚起步,如果手中没有资金,办啥事一句空谈寸步难行,等你真的赚到钱了再为大家谋利,人家同样会对你千恩万谢,这就叫羊毛出在羊身上,冠冕堂皇地说叫取之于民用之于民,我了解你小子的秉性,所以,这次拉苹果的款先付一半,运费、商标和包装等费用在另一半里出,拉完苹果之后一次算清。”

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