勤妹子做土特产、原生态健康产品情有独钟，别有一番感觉。可有一做奢侈品的朋友也找勤妹子探讨，还很执着滴，而且问题有点高难，事关微商红利期已过，怎么趋势怎么玩之类。勤妹子对奢侈品真没什么感觉，把老李卖了，就叫老李应对去吧。
老李既不蒙也不装，开门见山，就试着单纯地从微商的角度来演绎奢侈品的运营。
老李是一个善于提问的人，他深知往往问题的答案就在问题本身之中。
老李问，奢侈品都有什么特征？
卖家不知从何开说，老李就引导这位奢侈品卖家说，他卖的应该是体验，而不是实物本身，我们常说微商的核心竞争力是体验，是用户参与，这在奢侈品身上表现得更为突出；
这下对方把话接住了，说，奢侈品应该是稀缺的，甚至是孤品，比如常见的案例，一个大佬买了世界上仅存的三张邮票，然后当众撕掉其中两张，剩下一张，成为孤品，价值增长100倍..
你卖的奢侈品强调它的产地与选料吗？
当然，同时也强调它的工艺与品质，强调它的独一无二，不可复制性。
嗯，那么，奢侈品是尊贵的象征，微商又该如何奢侈呢？也就是说奢侈品在微商中如何去展现自己呢？按理说奢侈品是不能推销或促销的，只能是高贵地展示自己，然后获得青睐，像闺中的美女。因此，必须在微商中酝酿一种SVIP氛围，建立一个高级的圈子，并设定一个较高的门槛做为入会的条件，比如：年收入低于5000万的就不要进了；比如：开车都是奥迪以上级别..
老李的分析被打断了，对方提出的质疑是，年收入高于5000万的圈子，是富豪的俱乐部，就这一点而言，就不是普通人能够组建得起来，你自己得是个富豪，或者至少得是个有影响力的自媒体，能运营得起富豪俱乐部的人，比较少见吧。
老李不以为然说，你身上有富豪想要的东西，或你的专业、能力与资源是富豪们想要的，对他们的生意是有帮助的，他们愿意按你的意见来运营自己的企业，并赚到更多的钱。如果你是个意见领袖+实战高手，会怎样？这类人，是富豪们所喜欢的。你可以成为这样的人吗？
对方无语。
老李有过企业培训职业经历，办法总比困难多，于是展开来讲，完全可能的是培训富豪在电商圈的战略眼光，或是培训富豪公司高管高层在战略执行的上节奏，或是培训富豪公司基层管理人员在运营推广等上的技巧，总会有机会在，关键是擅于发现并把握。
没有回应，老李觉察到自己说的不容易被理解，或是尚未引起共鸣。就转入怎么去做来举例说，比如可以借助一定的人脉资源，可以通过更多的大咖来撮合，拜访大型企业，跟他们的高层交流..
这个能理解了，有回应了，延伸开去接着说，比如参加一些豪华旅游，或参加一些高档的户外活动，参加由富豪举办的私人豪华聚会，在这种场合可以有意无意地展示自己的身上玩的佩戴的奢侈品。
老李连连称是，没错，不过事先一定要打听好，这种奢侈品是富豪所喜欢的，但又是没有的，要知道，奢侈品卖一单，吃一年啊！
看样子终于把对方的思路打开了，对方终于思维敏捷、言语活跃起来，知道可以想办法将富豪们统一加微信朋友，富豪不太玩微博，但一般玩微信，可以通过导游说说，让其加入，然后通过朋友圈慢慢培养富豪们对奢侈品知识的了解，也晒一下自己所使用的奢侈品。
对头，跟富豪做生意，往往是玩出来的，绝不是推销出来的。话已至此，老李觉得问题已经得到解决。
后来，老李把这一沟通当典型案例写了下来，更加充分地对消费人群消费心理有所分析。比如有关白领也需要奢侈品，如LV包包、名表、玉石与珍珠，他们往往有一种担心买到假货的心理，那么微商的优势是可以通过微商独有的方式慢慢培养白领们对自己所经营的奢侈品的信任。
文章罗列了一些接地气的操作方式，包括不断地在微信微博中撰写专业的奢侈品方面的资讯与专业知识；不断地晒出自己或朋友在玩奢侈品过程中的真实体味；有条件可以直接去奢侈品产品现场参观，并图显产地的内景；展示自己的生活照，让他们了解自己的品味；适当地展示销售流水，但绝不作假；由富豪客户或白领现身说法，视频展示自己玩奢侈品的使用感觉；购买前提供专业的咨询服务，购买后维持良好的客户关系，定期回访，有问题迅速处理。等等。
文章观点极大地致力于提升奢侈品微商信心，鼓励微商朋友只要积累100位奢侈品玩家，基本上就可以实现衣食无忧了哈。
但又不是盲目地一味鼓励，同时也明示了挑战所在，例如，想销售奢侈品给白领的，自己基本上得是白领；想销售奢侈品给富豪，自己应该是富豪佩服的人。因此，奢侈品微商不是一般人能做的。
如果做对了，那就坚持做吧。
