使人愉悦的能力是一笔使人成功的重要财富。它会为你做一些金钱不会帮你做的事情。它会经常给你带来资本，而这是经济上的财富无法保证的。人们会受到他们喜欢和不喜欢的事物的统治。我们受到了那种使人愉快的、有魅力的人格的强烈影响。有说服力的行为举止通常是不可抗拒的，甚至坐在审判席上的法官也经常会感受到它的迷惑力。
切斯特菲尔德勋爵将使人快乐的艺术称作最美好的一种天赋。这是一种非常重要的社交能力。如果你想让自己受到别人的欢迎，你就必须采取一种受欢迎的态度，而且，最重要的是，你一定要能使别人对你产生兴趣。如果人们对你不感兴趣的话，他们就会回避你。但是如果你能变得充满阳光，总是高高兴兴、乐于助人而且十分亲切和蔼，如果你能在自己周围播撒上阳光的话，就算是隔着几条大街，人们也会走过来与你相会，而不是试图要躲开你，这样一来，在使自己成为一个受欢迎的人这件事上，你就不会有任何麻烦了。
将人们吸引到自己身边最好的方式，就是让他们感觉到你对他们感兴趣。但你绝不能为了达到这样的效果而去这样做，你一定要真正地对他们感兴趣，否则他们会察觉到那是一种欺骗。
如果你回避别人，你就一定是存心让他们也回避你；而且如果你总是在谈论关于自己的一些伟大成就的话，你也会发现人们将逐渐离你远去。因为你没能让他们感到高兴，他们希望你能谈论一些关于他们的事情，也希望你能对和他们有关的事情感兴趣。
如果你表达能力笨拙，如果你到处走动为的就是寻找烦恼和令人不愉快的东西，那么在雇员和其他人中间不受欢迎，你就千万不要感到惊讶了。每个人都喜欢欢乐和蔼的面孔。我们总是在寻找阳光，并且我们想远离乌云和阴霾。
很多人一直认为，所谓真正的修养和高雅在很大程度上只是装模作样。他们认为只有那些尚未被加工的钻石才是真正的钻石。如果一个男人是真诚的，他们就会进行争论，如果这样的人拥有了那些高尚的品质并且忠于真理，不管他的外表是多么笨拙粗野，他都会受到别人的尊敬并且终将会获得成功。
这种争论只在很有限的范围内有益。那些对于未经过切割的珠宝适用的东西，对于人造珠宝来说仍然适用。不管它们可能会有多少内在的价值，没有人会考虑去佩戴那种未经过切割的钻石。一位男士，他可能拥有一些价值百万美元的尚未切割的珠宝，然而，如果他拒绝将这些珠宝切割打磨的话，就不会有人欣赏到它们的美丽。没有经过训练的眼睛就没法将它们与普通的水晶区别开来。它们的价值取决于其光泽度，以及钻石切割工从它们的身上激发出的美丽。
所以，一个人可能掌握了很多令人羡慕的技能，但是如果它们都被掩藏在粗糙、笨拙的外表下，大部分本身固有的价值就会被剥夺走，只有那些热心的观察者以及熟练阅读性格的人才能发现它们。切割打磨对于金刚石所作的改造，就如同教育和高雅的社会交际对于生活在简陋环境里的外粗内秀之人所作的改造一样。良好的教化、有魅力的个性以及优雅的举止所带来的高雅都会使其自身价值增强一千倍。
世上最困难的事情莫过于改变我们对于某个人的第一印象了，不管印象是好是坏。我们没有认识到当我们第一次见到某个人的时候，我们的头脑运转的速度有多快。我们都有耳目，我们的头脑在忙于根据我们的判断尺度衡量这个人。我们都是机警的人，守候着他们的强处和弱点发出的信号。每一句话、每一个动作、行为举止、嗓音——我们的头脑可以很快地吸收每一件事，而且我们的判断不仅形成的速度快，同样十分稳固。所以对我们来说，完全脱离自己的头脑去获得对于某个人的第一印象是非常困难的一件事，甚至可以说是不可能的。
粗心大意、笨拙不机敏的人，不得不经常花费大量时间来克服自己给其他人留下的不好的第一印象。他们通过写信来道歉解释，但是这样的道歉和解释通常是没有任何效果的，因为与那些通常存留持久的第一印象的强大画面相比，尽管他们不惜一切去努力改变，但仍然是杯水车薪、回天乏术。因此，这对于那些试图让自己给人留下小心谨慎印象的人来说是至关重要的。在职业生涯的初期，给人留下负面印象可能会将这个人阻拦在荣誉大门之外，并且会贬低自己的价值。
如果你能给人留下这样的印象：你是一个男人，你的男性的刚毅地位高于其他任何事物，正直、诚实和高贵是和你有关的最突出醒目的东西，并且高高地耸立在其他品质之中，如果人们能够在你所展现的每一件事背后都看见一个真正的男人，你就会获得整个世界的信任。
我认识一个男人——和其他人完全不同——他不明白为什么人们总是躲着他。如果他去参加社交聚会，似乎每个人都对他所在屋子的那一端感到厌烦。当其他人在尽情地享受欢乐、说说笑笑的时候，他却独自安静地躲在屋子的角落里。如果无意中他成了受人关注的中心，似乎有一种离心力作用在他的身上，这种力量很快就会将他拖出来，重新回到他那孤独的小角落里，很少会有人邀请他去参加什么聚会。看上去他好像是一个社交方面冷冰冰的人——在他的周围没有任何温暖，也没有任何吸引力。
至于这个人不受欢迎的原因，对他自己来说是个谜。他有着巨大的潜能，是一位辛勤的工作者，在他的日常工作结束之后，他喜欢去放松，喜欢和他的朋友们混在一起，但是他却丝毫没有获得自己所期待的乐趣。他羞愧地发现人们会不停地躲避自己，然而其他一些能力不及其一分的人，无论走到哪里都会受到欢迎。他不知道自私自利对于自己的受欢迎度来说，才是最根本的障碍。他总是考虑着自己的事情，他不可能从头脑中将自己或者自己的生意驱赶出去，然后有足够的时间来对其他人和事产生兴趣。不管你和这样的人谈过多少次话，他总是会将谈话推向自己或者自己的生意周围。
男人通向社交成功的道路上还有另一道障碍，那就是他并不知道吸引力的奥秘。他不知道每个人都是具有吸引力的，他总是认为自己会成为一个自我吸引的人，吸引自己，而没有其他人。许多人都成了金钱的磁石。他们的思想被金钱财富长时间地牢牢抓住，导致了他们只对金钱感兴趣——对其他任何东西毫无兴趣。有一些人变得十恶不赦，因为他们使自己成了吸引罪恶的磁石。
另一方面，有些人的思想和性格是如此美丽，每一个与他们接触过的人都会拥有和他们极其相似的感觉。他们周围的每一个人都喜欢他们、赞美他们。这些有着博爱之心的人被世人所爱，因为他们热爱每一个人。
他们是可以吸引各种不同类型的人的磁石，因为他们心胸宽广，容得下所有人。他们对所有人都感兴趣，他们对每一个人都饱含博爱宽容。
我们会本能地去衡量一个人最具有影响力的品质，并且在适宜的情况下估计每一件和他有关的事情。我们会领悟到他专制性的品质，而且立刻会明白他是不是那一道具有排斥性的长城，或者是不是“别碰我”的那种人；抑或是不是有着慷慨大方、思想开放、没有任何障碍或秘密、不会有任何回避、有着心胸宽广的本质，吸引着同时也深爱着每一个人的那种人。
一个人只要他依旧保持着冰冷的态度，以自我为中心，并且沉思自我，对于其他人来说他就没有任何吸引力。他会遭到别人的回避和厌烦，没有人会主动去向他征求意见。这只是一个他使自己拥有了什么样吸引力的问题。他表现出对其他人的关心和兴趣的那一刻，在他以前遭到排斥的地方，他会呈现出具有吸引力的气质，然后吸引其他人的注意。按照他对别人的感兴趣程度，他会将他们吸引到自己身边。只要他将自己置身于他人的位置之上，就会对他们的幸福产生真正的兴趣，并且不会再将谈话转向自己和自己的事业上来，这样用不了多长时间，其他人就会对他产生兴趣。只有一种方式可以得到别人的爱，那就是去付出自己的爱。爱会破坏自私自利和自我意识之间的紧密联系。停下来，别总考虑自己，关注下其他人吧！培养自己对他人的赞美、赏识、热爱以及真心去帮助他们的愿望，那样你就不会失去别人的爱戴，最终会成为一个受欢迎的人。
有许多人总是会遭到别人的回避，因为他们总是将自己封闭在一个人的小圈子里，只是一门心思地从事自己的事情。他们只能和自己长时间地生活在一起，因而失去了与外面世界的联系，同时也失去了对外面世界的感应。他们一直长时间地过着主观个人的生活，因而客观的生活对他们来说是完全不可能的事情。他们没有认识到，独自一人生活并且对其他人丝毫不感兴趣，时间一长就会切断吸引他人的力量之源，就会使他们的同情心枯竭干涸，直至他们停止产生任何一点温暖或是能量。
人类就是这样延续下去的，因此通常情况下人不能独自生活。人类生活中大部分美好事物都来自于其他人。人是一种与其他事物存在关联的生物，当把一个人与其同伴的联系切断时，他就会失去大半的力量。通常来说，一个人是伟大的，因为他与其他人有着如此紧密的联系，进而在他自己和其他人之间有着必不可少跳动的联系，并且他们的生活和思想激荡着他，同时这个人也会对其他人产生影响。
一串绿葡萄，从父本的茎中分枝出来的那一刻起，它就开始了枯萎；从给它提供养分的那些生命液体被掐断了供给的那一刻起，它就逐渐变得萧条和乏味，变得毫无价值。葡萄藤的功效在于它连接了生命活力，在于它用养分连接补给。它不可能单独成就什么事情，当它的精力之源被切断了的时候，它就会停止生长，之后就会枯萎死去。
一个人不过是生长在伟大的人类葡萄藤上的一串葡萄而已。从他切断了自己与伙伴的联系的那一刻起，他就开始枯竭凋萎。在人类种族的团结方面也有一些类似的东西，但是在所有人类个体组成的总体方面并不能得到合理的解释。就像基普林说的：“狼的力量在于包围。”从主体中的分离，经常会连带产生个体中力量的巨大损失，就像在分离钻石的分子和原子时会有大量的内聚力和吸附力损失一样。珠宝的价值就在于这紧密的接触、致密性以及组成它的小微粒的密集程度。一旦这些微粒被彼此分离开来，它的价值也就会随之消失。所以，性格坚强、有影响力的人，通常都是从与其同伴的那些极其重要的联系当中获得他大部分的力量的。
人类无论在物质上还是在精神上都是杂食动物。人需要各种不同类型的精神食粮，这些食粮只能通过和不同类型的人相交往才能获得。将一个人从他的同伴中分离出来那一刻起，他就开始逐渐堕落退化。有些孩子被限制了各种与其他人的联系方式，并且这种状态持续了许多年，这些孩子现在已经退化到白痴的地步了。
一个人强大与否，同他从其他人身上吸收过来的力量的数量、质量和种类有关。他是一个强者，与其交往程度——和自己的同类人社交的、精神上的或者道德上的交往有一定关系，如果他是一个弱者，则只与他将自己与其他人隔绝开来有关系。
