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第6章 机会总是眷顾人群中最亮眼的那个人(5)

现在世界上最年轻的巨富是谁?你心中也许有一份复杂的名单。这个世界上每天会诞生太多新贵,也有无数的富二代含着金钥匙出生。但是能够凭着自己的努力自主创业走上神坛的人,才称得上真正的巨富。

2011年的《福布斯》杂志给这个问题找出了一个准确的答案:马克·扎尔伯格。这位FACEBOOK的创始人,当时才是28岁的青年,现在他以135亿美元的资产成功取代了前辈们,成为了全世界自主创业的人中,有史以来最年轻的亿万富翁。

马克·扎尔伯格其实并不是一个很擅长交际的人,从某个角度来看他甚至还有些腼腆。面对媒体的时候总是没有太多的话要说,也很少和那些同是IT界新贵的同行交流。

但是马克·扎尔伯格的人气操控术却用得炉火纯青,这可不仅仅是因为他没有太糟糕的绯闻或是致命的错误决定,虽然这些也是人气操控术的一部分,但马克·扎尔伯格的真正厉害之处,是他将人气实体化了。在一个人人都渴求人气的时代,他创造了一个了不起的平台——FACEBOOK,让一个全新的、巨大的、无屏障的人气圈子诞生了出来。

FACEBOOK目前在全球至少已经有了6亿的用户,6亿!这似乎是个很陌生的数字,你能明白这个数字意味着什么吗?在这个平台上有着全球十分之一的人口,如果在这个平台上以官方的方式传递一个信息,那么这个信息将有一个非常庞大的直接受众群体,想想看,一个6亿人都能看到的广告,你想为此付出多高的广告费?

用户基数基本上可以反映一个网站的价值,FACEBOOK的估值早就突破了一千个亿。随着FACEBOOK用户数目的继续扩大,这个价值还将随之不断上涨。而FACEBOOK的创始人马克·扎尔伯格将凭借这么一个了不起的创意——利用人们对人气的渴望而创造一个聚拢人气的平台,最终成为这个时代浓墨重彩的一笔。

其实在网络出现之前,也有无数人通过创造人气平台来给自己找到成功的方向,比如舞会的组织者、Party的组织者,比如我们熟悉的平面媒体、电视媒体,但是网络的出现给创造人气平台带来了前所未有的机会。

这种机会首先是非常公平的,所有人都可以参与其中,而不需要以前那些百般挑剔的条件。另外这种机会挖掘的空间还非常广泛,几乎现在所有的网站都在寻求最大规模的用户群,因为聚拢人气就意味着成功。如果你有一个好点子能够吸引所有的用户来到你的网站,那么你也许就是下一个比尔·盖茨或者乔布斯。

将来智能移动通讯工具将会成为主流,这意味着建立这种平台的机会又扩大化了,还会有无数的IT人士通过发掘人气背后的真相,最终成为新的机会捕手。

★人气操控术的第二个学习目标:了解人气本身蕴含的价值,挖掘新的人气利用方式。通过满足其他人对于人气的渴望,建立帮助别人聚拢人气的平台,并从中找到自己的组织者位置,从而技术性地利用人气通向成功。

第七最简单的人气标准生成公式

我们前面其实已经提到过,人气是由人群+气场构成的。

那么在这个小节中,我们将逐次来分析人群和气场的关系。你很快就会知道,人气这两个字里面包含了你想象不到的巨大信息。

你会发现离你很远的一个人其实近在身边。只要你愿意拿起笔,几个月以后可能就会收到美国总统的回信。

你会发现其实我们认识非常多的人,比你预计的至少多十倍。这些你以为只是一面之缘的人,可能在最近或者将来的某个时间,会帮你做成一件非常了不起的大事。

你还会发现曾经小看你的人,现在反而变成了最爱恭维你的人。

你会发现很多曾经以为非常难办的事情,其实并不是那么难办,如果换一条路,打开你固化的逻辑思维,这些事情就变得简单起来。

……

把你自己推销给美国总统

“人”这个概念很好理解,我们周边都是些人,有些人你认识,有些人你不认识。在生活中你每天都可能认识一些新的朋友,在网络上你一天就可能被几十万人知晓。

没有一个人是可以脱离世界而独立存在的。同样,这个世界也以一种比你想象中更密集的关系聚拢在你的周围。

美国的社会心理学家曾经做过一个精密的社会调查实验,他们给了东部某个州的一群人一封信件,然后要求他们通过各种渠道,设法将信投递给西部州随机抽选出来的某个实验者。

负责投递的实验者往往会先把信寄给目标州的某个人,可能是亲戚朋友,也可能是网友,并拜托他在信上加注自己的名字,然后设法将信投递到离目标更近的人群中,比如寄给相同街道的某个人,或者寄给目标者公司的某个人。

有趣的是,其中超过三成的信件甚至只经历了一个中间人,就能将信投递到目标者手上。而原始投信者和目标者之间之前是完全没有任何联系的,他们根本不认识对方,而且处在不同的行业,拥有不同的成长经历,社会圈层也存在一定的差异。

这个现象是非常有意义的,这意味着我们与素不相识的人之间,也许距离并没有我们想象中那么遥远。举个例子来说,如果我在一家日用品公司做营销,现在我必须去从未去过的A城,和一个从未见面的经销商联系,那么最好的方法不是直接过去面谈,而是尽可能先联系上所有你在A城的朋友,并且告诉他们你此行的目的,恳求他们帮忙找找有类似或者相关渠道的人。那么至少有三成的机会,你会发现你的其中一个朋友就有类似的渠道,这次的销售之旅一定会让你满意而归。

在这次社会心理学实验结束之后,心理学家对所有的数据做了一个统计,得出了一个有趣的平均值,根据所有有效样本得出的数据显示:我们最多只需要通过六个人,就可以将世界上任何两个人联系在一起。这就是著名的六度分割理论(SixDegreesofSeparation),又称为小世界效应。

我有一个研究神秘学的同事对这个结论非常感兴趣,他告诉我在易经中最高的变数就是六变,当然这更有可能是一个巧合而已。

但至少我们确认了人和人之间的距离其实没有我们想象的那么遥远。认真想想这个结论,你想过这意味着什么吗?这意味着在你和美国总统之间,只隔着六个有联系的人,你如果能找出这条联系线,你就能直接和美国总统对话。

我们可以发散思维继续往下想,美国总统也没什么,你拥有的远远不止这么一个小小的资源,事实上这个世界上没有一个人是和你永远没有关系的。如果你愿意主动去搜索那条线路,再加上那么一点运气,这个世界上任何一个人都有机会成为你的朋友,都有机会成为你成功的助力。

★这就是人气中的“人”字所包含的意义,在人气心理学中,每个人都是一个点,而我们被密布在一张公共大网络上,最后形成了熙熙攘攘的社会。如果你以前看不到自己在这个网络中的价值,那么你不够成功是非常合理的事情,因为一个点的弹性再大,也不可能撼动整张网络。但如果你把自己的触须伸出去,让自己与这个网络融为一体,你的人气越旺,你对这张网的影响力越大,你自然就越成功了。

第一印象决定于你的气场

了解了“人”的概念,现在我们来看看什么是“气”,我们说这个气就是指气场。气场是一种非常微妙的感觉,我们的个人气场是随时在变化的。当你表情严肃甚至皱起眉头的时候,其他人和你说话就会相对更严肃一些;而当你嬉皮笑脸坐姿倾斜的时候,其他人和你交流就会相对随意一些。

但这些气场都是凌乱的、临时性的,这就会让你的人气网络变成浮躁的、起伏的。你有时候常常不知道自己为什么就得罪了一个朋友,这就说明你的气场非常紊乱。让朋友远离你的往往不是你做错了什么,而是你散发的那种让人没有安全感的气场。

对于大部分在社会中历练过的人来说,尤其是还算比较积极上进的人群中,这些人身上往往都有一种常态的气场。比如我们说一个人看上去老练成熟,或者说一个人单纯执著,这些都是他对外表现出来的气场。

这种气场在形成第一印象中意义非常重大,它不仅仅是你的一个品行的体现,它甚至隐约喻示着你的未来。我们常常会遇到某个人,哪怕他看上去衣衫简陋,但是他的神情非常淡定有神,那么你都会不由自主对他尊敬一些,这是因为你的第六感告诉你,这个人可能会很厉害,尊敬他一定是没有错的。

这就像我们说有些人有贵族气场,或者将军气场,比如汉高祖刘邦。刘邦还是个亭长的时候,他岳父见他,便觉得他有成大事的潜力,非要将女儿嫁给他,这就是王者的气场;又比如台湾巡抚刘铭传,曾国藩见他一眼,便判定他是一位大将之才,成就不在自己之下,这就是将帅的气场。

而有些人明明家境显赫,甚至是帝王之家,但就是烂泥扶不上墙,愿意当个乐不思蜀的阿斗,让人轻视,这就是无能者的气场。

社会心理学一致认为人的第一印象是至关重要的,因为第一印象往往决定了初次见面之后,两人继续联系的可能性和后续发展情况。

★留心去培养自己留给别人的第一印象,是你打开自己人气触须的一个基本前提,这个第一印象可以强、可以先弱后强,但一定不能浮躁,越是浮夸越是容易形成反效应,最好的第一印象来自内心力量的强大。

“礼”:培养气场的第一步

我们生存在这个有几十亿人口的地球上,如果这些人每人给你的银行账户转1元钱,你马上就会成为亿万富翁。1元钱对一个人来说实在是非常微不足道的付出,但几十亿个1元钱就会汇聚成让人艳羡的财富。

但如何才能让别人愿意付出那1元钱呢?你说不可能?怎么不可能,这个世界多的是要饭的富翁,而且也有骗钱的巨鳄,他们就能让陌生人主动提供帮助。但这些都是需要付出代价的,比如背负良心的拷问和道德的沦丧。有没有一种很体面的方法,让非常多的人愿意为你提供这样小小的帮助,来成就你的成功呢?

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