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第15章 成功路上有多少汗水和艰辛

有人说:“泼在你身上的冷水,你应该烧开了泼回去,但我更愿意去做像石灰一样的人,别人越泼我冷水,我的人生越沸腾。“把所有流短蜚长当做耳边风,去听从自己心的声音,选择一种姿态,活得无可替代,和一首歌的歌词有异曲同工之妙:冷漠的人,谢谢你们曾经看轻我,让我不低头,更精彩地活。当所有人看不起我的时候,就是我奋起直追逆袭的时候。

我们三个去租了一个房子,算是我们的公司了,而王军有着丰富的推销经验,小亮呢,又是大学经济学毕业的,对网络销售也很熟练,我呢,负责去做市场的调研,取样。另外招了一个女孩小丽负责接电话和介绍我们公司的墙纸。就这样,我们三个天天在外面跑业务,去和工地装修打交道,和房地产打交道。每天都这样在外面跑来跑去,特别辛苦,而王军路子比较广,经常去外地跑业务,一个月后,我们晒得跟非洲人一样黑,也总算拿到几个单子啦,王军最辛苦,总是跑长途,一个月下来人也瘦了一大圈,看的我和小亮都挺难受的,公司刚成立属于创业的阶段,也没办法,大家都不容易。

就这样,每天都是过这种吃着盒饭的日子,渐渐的,三个月过去了,我们总算有几个大客户了,至少我们这么辛苦总算有回报,我们也又黑又瘦,反正吃过的苦有些人永远体会不了。那种被人当传销骗子一样被人赶,被人骂,对我们这种销售这个行业爱理不理,出口伤人。不知道经历了多少的委屈,经常躲在角落里偷偷擦眼泪,心里总是想起有一句话来鼓励自己“天降大任于斯人也,必先苦其心志,饿其体肤,劳其筋骨。”

半年过去了,公司里总算走上了正轨,有几个固定合作大客户,也有很多客户,慢慢的,我们公司的招牌也打出来了。有一天晚上,我们三个又坐到了一起,自公司成立以来,我们三个就整天东奔西跑的,没有好好在一起坐过吃顿饭,聊聊天。那天晚上我们喝着酒,没有一个人抱怨累,只是讲着有趣的事,然后梦想有一天公司能够上市。

日子一天天过去,我们客户也越来越多,销量也越来越好,我们决定,在郑州买个写字楼做我们的公司。终于,在郑州市XX写字楼有了我们的一席之地了。在一栋大厦的十二层,360平方米的公司,我们把所有的钱都投了进去,包括装修费一起花了将近四百万,不买这个写字楼,我们还真不知道自己这么有钱。我们也由原来的一个工人增加到二十个工人,大多数都是在外面跑业务,看到眼前的一切,瞬间觉得再辛苦,再累也是值得的。

我也不再和方洁她们联系了,也不再和我那些亲戚们联系了,每天没日没夜的跑业务,心中只有一个信念,不会让他们瞧不起我,我一定要让爸妈过上好日子。经过一年的风吹雨打,我们接到的订单也越来越多,从最开始的几层小楼房到整栋大楼,而我们三个最大的客户陈总一直是和我们公司合作,陈总为人很温和亲近,大概五十来岁,是一家房地产的老板,最先挖掘到这个客户的就是王军了,他路子最广。陈总说他最喜欢和我们这些有魄力的年轻人合作,而且陈总还经常帮我们介绍其他房地产老板给我们认识。

不知不觉又过去一年了,慢慢的自己也已经26岁了,时间真是快啊,我们这一年都不打算回家过年,因为家里确实不好玩,而且王军和小亮回家就要被逼婚,所以他们也不愿意回家,再加上我们三个好久都没聚过了,就想着去哪里Happy一下。这时候,陈总来电话了,邀请我们三个去他家里吃饭过年,我们没多想,换上衣服就去了,毕竟人家是我们的贵人。我记得陈总家里装修的很豪华,是一栋海景别墅,很大的客厅,比方洁父亲的房子大很多,而且装修也比他好,保姆在那做着饭,我们就坐在客厅的沙发上和陈总聊起来了。陈总说:“以后常来家里玩,在外面把这里当成家,以后叫我陈叔叔就好了。”

“嗯嗯,好”。我们三个连声应到

“当年我也是你这么大的时候一个人跑到外地打拼,我也知道你们是怎么过来的,你们走到今天真的很不错,加油”。叔叔喝着茶说。

“哪里哪里,和陈叔叔你比,我们还差的远呢,而且要不是你一直照顾我们公司,我们公司恐怕早就撑不下去了。”

“年轻人,别这么谦虚,你们墙纸质量好,款式多,关键是价格还非常便宜,我也是看中利益才和你们合作的”。说完我们三个人都笑了。那天我们聊了很久,陈叔叔教给了我们很多道理和做生意的技巧,陈叔叔也告诉我们做生意一定要把路铺广,哪怕亏本也不能把路做绝了。我们听着讲了很久,感觉非常适用于我们年轻人创业。

晚上,保姆和阿姨做了好多菜,陈叔叔像楼上喊了句:“丫头,快点下来吃饭”。楼上也传来了一个女孩清晰的声音:“哦,来了”。走下来的是陈总的女儿,今年23岁,刚刚大学毕业,现在在他父亲公司做会计,长长的头发,圆圆的脸蛋,也许是生来就是有钱人家,所以那种气质我们从来没见过,反正感觉特别美。我们一一和她介绍完毕,才得知她叫陈晓惜,是陈总唯一的千金。吃好了饭,我坐在阳台上看外面的海景,突然感觉有点想家了,父母过着那么苦的日子,我应该回去看看他们,想着想着眼泪就留了出来。我不知道晓惜什么时候已经坐在我的旁边,那出纸给我擦眼泪,我不好意思的接过纸说:“不好意思,让你看我一个大男人哭”。

“是不是想家了,或者想女朋友了”。

“嗯嗯,想我爸妈,不知道他们在老家过得怎么样”。

“那有空就回去看看啊”她笑了笑和我说。

那天晚上,我和晓惜说了很多话,我们一见面就好像是那种久违的朋友一样,我借着酒劲和她讲了家里的亲戚没有一个看的起我,自己最爱的女朋友结婚了,新郎却不是,我眼泪再一次的流出来了,她也一直在旁边安慰我,给我擦眼泪。就这样,我和她也成为了生活中的好朋友。到了晚上十点多,我们和陈叔叔,阿姨他们道别就回家了,路上很多人,也有很多人放烟花,特别热闹,我们三个回到公司,躺下就睡了。

正月里,我们有七天假放,我们三个决定都给自己配台车,或许早就该有了,我看中了一款红色奥迪,而王军和小亮分别选了别克和大众,他们开玩笑的说:“董事长都只开奥迪,我们也只能看看大众了”,说完笑了起来,我也在一旁笑了说:“别闹”。正月里,为了犒劳这一年的辛苦,我们决定去三亚旅游,而这时候,晓惜来电话了,王军和小亮在一旁逗着玩说:“我说于杰,速度可真快啊,这样子怎么行,得让着点我们哥两”。

我转过头对她们说:“你们想哪去了,就是普通的朋友而已”。

“我就开开玩笑而已嘛,快接电话吧,别让人家一直等”

我接过电话,那头传来了晓惜的声音:“于杰哥,你们都在干嘛呢?也不带我玩”

“我和他们在看车呢,已经看好了,我们决定去三亚旅游呢”

“真的,那可以带我去吗?我也想去玩”

“那要看陈叔叔同不同意,我们是没关系啦”

“我去和我爸爸说”。说完她就挂了电话,最后的结果是我们四个人一起去了,陈叔叔很相信我们的为人,就让晓惜和我们一起去了。这一次,我们玩的特别开心,玩的特别嗨,而晓惜穿着比基尼的衣服下海游泳,我竟然有种想抱她的冲动。当她牵着我的手的时候,我脸竟然很发烫,还好晓惜没有发现,我和她有着若隐若现的感觉,也说不出来,反正玩的特别开心。

假期很快过去了,我们又进入了繁忙的工作,每天也是起早贪黑,陈叔叔也介绍了不少客户给我们。生意也还可以,自从招了这么多业务员后,小亮也不再在外面跑业务了,就在公司里用电脑做广告和推广。也许这就是网络的年代,我们的订单也越来越多,中国各地都有订单,我们从二十多个员工扩充到了五十多个。我们的墙纸由两个省也扩展到了十六个省,公司的流动资金也已经过了千万,我们终于成功了。

到了2013年,紧紧三年的的时间,我们公司已有两百多名员工,客户遍布全国,大小房地产公司已接触两百多家,公司流动资金已经过亿了,而我却成了公司最大的股东,那年我29岁。在郑州年轻人创业里的人我是排在第一位,我做了一个重大的决定,将公司上市,经过三天的会议,公司做出了一套详细的计划,?经过三个月的努力,******证券管理部门终于批准向社会公开发行股票,好消息是我们的股票大卖,筹到了一笔不少的资金,而这时候,我们已经有了整栋楼做公司了,我在郑州也成了头号人物,是为数不多的青年企业家了,我的车也从奥迪换成了宝马,再换到了玛萨拉蒂。

时间在一点一滴中流逝,不知不觉我已经奔三了,我也有四年多的时间没有回家了,而现在,中国的大小房子各个角落都在用我们的墙纸,在很多人看来,我已经是非常有钱的老板了,很多人房地产老板都在给我介绍女朋友,可是都被我一一谢绝了,和我打交道的也基本都是有身份的上流人士,我的身价也已经过亿了,小亮也成家了,就我和王军还是单着的。因为王军喜欢晓惜,而晓惜却喜欢我,因为这样,有一天,我和王军彻底吵了一架,我们站在天台上,他对我说:“于杰,我一直把你当亲兄弟看,你明明知道我喜欢晓惜,却还一直和她走那么近,之前我喜欢徐娟,你同样也是,你不喜欢就直接和她们说可不可以,为什么一定要给她们一种误会的感觉。”

“我一直都是把她们当妹妹而已,她们不喜欢你我能有什么办法”

“他们不喜欢我全都是因为你,既然你不喜欢她们,为什么还那么照顾她们,让她们产生错觉,于杰,你就是一混蛋”。

那天我也很生气,对着他也莫名的发火了,我们第一次吵架,而他也就因为这样退股了,我没想到,他把一个女孩看的这么重要,或许就像我和方洁吧,我觉得那天我不应该对他发火,我想和他道歉,可是这次吵架也成了我和他最后一次吵架,他退股了之后我们再也没有和他联系了,包括和小亮,只是在多年以后我听说他自己创业了,而且很成功,我心里也在默默的祝福他。

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