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第8章 筹划

“小弟弟,这样的配置无疑是顶级,可是加起来要一百三十多万了。”刘凤喝着咖啡,眨了下眼。

“我既然说出口,就肯定知道。要是没能力解决,怎么可能谈创业。”韩文也是眨眨眼,笑着说道。

“你倒是让我有点兴趣了,不知道兰姐要是听到这些,会做何感想。”说完,又叫服务员过来,点了一份点心,看来她稍微有点兴趣了。

“呵呵,这个我相信你。另外配置一台打印机,两台空调,十多台电话座机,一些办公座椅,饮水机等,估计要十万左右。这些是硬件设施。另外我给企业预留五十万的流动资金,你也知道,按照国际行情,一般订单,客户都需要支付百分之三十或者四十的定金。淡然我指的是TT交易方式,我们公司前期也只接受前TT+后TT的交易方式。至于L/C之类的,我们没资格,承受不起。打样的话,我们用PAYPAL先收款后打样。”

“厉害,真看不出你是高中生。现在我有点相信你是真心要创业了,不是开口谈谈。”刘凤咬着吸管。

“那行,我们谈谈产品方向,这个听姐姐说,你也好歹在外贸公司干过一年,你先说说你的见解。”韩文也想知道后世这个牛人,现在的功底如何。

“我比较看好LED这类产品,具体的话,******前景很好,但是我们没实体工厂,这个PASS。我个人的话比较推崇灯饰,不论是户外的射灯等还是户内的节能灯等,都有很好的前景。现在LED这块起步不久,而且深圳目前是世界的主要供应产地,供应商也比较繁多,而且它们规模现在都不是很大,所以我们有足够的空间选择。这对贸易公司很重要,也是我们的契机”

果然,名校硕士毕业生虽然只在社会上历练将近2年,但是见解还真不是盖的。她的观点和后世完全吻合,要知道虽然08年是经融危机,但是丝毫没影响LED灯饰这块的喷发,尤其是从09年开始,基本是爆发式的发力。不过到11年左右,跟风的人多,那时候客户选择的机会也多,市场没那么明朗。只有那些实力强大的愈发强大。外贸本来就是供应商和客户的信任积累的过程,一般老客户没有特殊原因,基本不会换供应商。所以这就是早介入的优势。一般外贸员都是滚雪球式的壮大的,当然说的是那些能够生存下来的人,不过07年还是机会比较大的。

其实韩文还想做玻璃类,前世没做LED灯饰前,他的起步资本是玻璃订单提成发家的。这个只能过段时间考虑,人不能贪。

“我赞同你的观点,不过我建议主打户内用灯,成本小,收益高。要是两方面都做就显得不伦不类了。忽悠客户都没底气。”韩文给出了自己中肯的意见。

“嗯,外贸公司忌讳种类繁杂,要是做到外贸公司在客户眼里像个生产商,那才是我们想要的。”

这不是吹牛,后世深圳贸易公司何其多,但是如果你和客户谈判,一个问题你是避免不了的。生产商or贸易商。大家都会异口同声地说生产商。要是客户来验厂,一般都是和供应商联系好,一起演戏给客户看,基本都是皆大欢喜。当然问题是你有那个能力把客户带到这个阶段。一般过了这个阶段就是下大单给你时候。

接下来,两人比较轻松的谈了许多细节问题,氛围还算比较轻松愉快。

“那你拉我一起创业,我的定位是?”这是两人最后的问题,刘凤现在是真的认可了韩文,没有一点因为年纪而轻视。

“我有两种方式供你参考,你看看。第一个我出资百分九十,你出资百分之十,公司股份8.5:1.5开,我8.5你1.5;第二种就是我全资,你占有百分之十,但要在公司履职五年,才真正算你的。这些都要写入合同款项。”韩文敲了敲桌子,比较威严。

“不错,还算有诚意,我选第一个。当然你的让我看到你的资金。”走到这一步,就要看实际了,刘凤可不是小女孩,还是要看单下菜。

“走!”韩文也不墨迹,要的就是干练,把两百元压在桌上,转身朝门口行去。后面的刘凤楞了下,看着这个青涩的背影,在这一刻是让人信服。然后挽起自己的包带,也跟了上去。

两人来到附近一家24小时ATM,左右看了看没人,韩文掏出一张卡插进入口。这时候刘凤转过身站到门口。

“行了”随着ATM机显示金额,韩文叫过避嫌而站在背身站的她。

“两百万,呀,还真有。”看着显示的金额,刘凤这一刻彻底信了。看着这个皮肤嫩如牛奶的男孩,怎么会有这笔巨款的。眼神充满好奇,但是最后还是没问出口,这是个人品信问题。

“我什么时候辞职?”等韩文收好卡,侧着脸问他。

“还什么时候?”韩文阴测测的眯着眼睛,“明天就辞职啊,后面的所有手续我希望一个月办好,你不和我一起?”说完就走出ATM。

“有点小期待,正好不要面试了。”跟在后头美女这时候自言自语。

“对了,你男朋友不许介入公司的任何事情,这是我的底线。”韩文最怕夫妻档了。

“你说这个?不要担心,这点我还是能够保证的,估计你也知道我的底细吧,不然那副侃侃而谈的你才不会叫我出来。”刘凤相信眼前这个男孩都知道清楚,其实也不是什么秘密,她和二姐虽然才相处两年,却是她社会上最好的朋友了。几乎无话不谈,再加上前世二姐对她的人品赞誉,韩文才敢招她。

“嗯,你最好和他分了。”韩文想说的都让她说了,只能阴恻恻地说一句,说完就走。

当韩文走出大概十五米左右,才发现人没跟过来,转过身。原地还立着个风姿卓悦的身影。

“呀,兰姐真是的,什么都好你说。”过了些许,刘凤才走了过来。

“什么我姐说的,不会真的分了吧?”韩文诧异了,这就是传说中的一语中的?

“明天我辞职,接下会好好扮演自己角色的,小弟弟,小老板!”横了一眼韩文,然后向住的地方进发,留下原地的韩文一脸郁闷。

“这女人,真是!”韩文弱弱地说了一句。其实刘凤分手不分手都不影响。当然事业的关键时刻,分手最好。

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