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第17章 谋士之才——善谋算,不好功(1)

拥有一批能臣良将能使一个国家迅速兴盛,同样办公室里也需要一批这样的人才。在社会竞争如此激烈的今天,人才流失是每个企业都要面临的难题,从长远的发展角度看,稳定的人力资源是企业发展的根据之所在。“魏死郭嘉”、“蜀(汉)丧庞统”、“吴亡周瑜”,对魏、蜀汉、吴来说都是莫大的损失。千军易得,一将难求,一个国家失去一个能臣干将要比损失千军万马悲惨许多。

郭嘉仗义招才——终使曹操得天下各路英雄

企业的发展离不开人才,因为人才是市场竞争的资本,一个企业要想有更长远的发展,就一定要会包揽人才。每个领导都希望自己的团队强大,所以,作为员工的你不要排挤身边的有才之士,而是多向他们学习,不断提高自己。郭嘉仗义为曹操招揽人才,非但没有“失宠”,反而更受器重就是这个道理。因为领导需要团队的齐心协力来壮大自己。

胸怀宽广,为领导广招人才

作为一个有才干的下属,首先要有宽广的胸怀,在帮助领导取得成就的同时,还要帮其物色各路人才,让更多的有才之士加入这个团队。

建安元年(196年),刘备在徐州被吕布袭击之后,兵败无处藏身,就率领残余人马投奔曹操。当时曹操帐下不少谋士都劝说曹操要乘机除去刘备,因为刘备乃天下枭雄,素有大志,要是不及早除去,日后必定成为心腹大患。当时曹操犹豫不决,征求郭嘉的意见,郭嘉说:“刘备胸怀雄才大略,志在为天下苍生,深受民众爱戴,且有关羽、张飞两名将与刘备兄弟情深,生死相随,所以刘备一定不甘心久居人下。主公是以除国贼、扶持汉室为口号仗义起兵,志向是为了天下百姓去除残暴,广招天下贤士。现在,刘备因城池被占无处安身来投奔您,如果此时您杀掉他,会落下一个难容英雄贤士的坏名号。这以后天下的英雄贤士谁还会来为你效忠?因为一个将来可能会对您不利的刘备,而失去天下豪杰、英雄之士为您效忠的机会。这其中的利弊关系,您不可不考虑。”曹操听了郭嘉的一番话,就打消了除去刘备的念头,收留了刘备,还上表朝廷任命刘备为豫州牧。

如果当时不是郭嘉的劝说,说不定曹操就会杀掉刘备以除后患,这么做的直接后果就是失去很多结识英雄豪杰和谋士的机会,实在是得不偿失。郭嘉的劝谏使曹操认识到当时的情况,杀一人而失万人之心。后来,谋士们认识到曹操是一个思贤若渴之人,纷纷前来效忠。

每个领导都希望有这样一个谋士为自己献计,而当今的职场上更是缺少像郭嘉这样胸怀宽广的贤士。管理者希望有这样一种员工,他拥有宽广的胸怀,能为公司招揽更多的人才,在关键时刻提醒领导者不要因为一时的利益而损失长远的利益,要有高瞻远瞩的眼光才能成就大事。

郭嘉精通谋略,能够正确分析事情,是曹操最信赖的谋士之一,在平定河北时病逝,年仅三十八岁。失去郭嘉让曹操感到很遗憾,在赤壁之战失败后,曹操更是叹息,如果郭嘉还在,就绝不会有这么大的损失。所以说郭嘉在曹操队伍中的地位是显而易见的,他是一个才干与胸襟并存的人才。

心胸狭窄——此非人才的表现

人们常说,“害人之心不可有,防人之心不可无”。现代社会竞争日趋激烈,多数人都会为了保全自己的地位而想方设法地阻止其他有才之士的加入,其实这并不符合发展的长远策略。如果你一味地排挤别人,处处把同事作为敌人看待,那就会让大家都远离你,领导也不会重用你。管理者需要的是一个能够团结员工,帮助自己完成大业的人,而不是一个斤斤计较,生怕被别人抢了饭碗的人。

排挤别人对自己也没有什么好处,原凤凰卫视的一个著名主持人,她主持的节目占据了人人眼红的黄金时段,收视率又名列前茅。可以说她是整个电视台的支柱,领导喜欢、同事佩服,但她就是不允许领导招聘其他有才干的主持人,只要是台里新招来的主持人,都会受到她的排挤,直到最后把人逼走。如此以来,领导也受不了,于是将她辞退。现在的她已经转嫁了多个电视台,都是时间不长。虽说很优秀,但要明白自己的职责,领导希望自己的事业越做越大,而不是将所有赌注都押在一个人身上。

所以说,即使你的才干再大,都不要独揽所有的事情,因为,领导也不见得就喜欢你这样做,相反还会给人一种功高盖主的错觉。或许你真的很优秀,但请给别人一个展现自己的机会,因为领导要的是一个整体都很优秀的团队,而不是个人。团队的力量是伟大的,没有团结精神的人不会受到领导的重视,同样也不会有大的成就。

如果你是一个排挤同事的人,不管是排挤能力强的人,还是能力弱的人,都会给领导带去一丝忧虑,领导会觉得你心怀叵测,想要霸占自己的企业,所以即使你再有才干,他也不会用。正如影视剧里清朝的乾隆皇帝,明知道和珅是一个大贪官,可还是留着他,就是为了让他牵制聪明一世的纪晓岚等人,让两方相斗,渔翁得利。

同事之间虽说没有表面的金钱关系,但却有着明显的职位权利关系,所以说斗争、排挤也是不可避免的。聪明的人就不会让自己陷入这种怪圈里,因为相互排挤间必定会产生不必要的损失。既然如此,何不退一步,与之友善相处,共同进退。心胸狭窄的人无法容忍别人比自己好,可他在排挤别人的同时,也失去很多东西。如果你希望在企业中有更大的发展,就请放下忌妒之心,多结交有才之人,这不仅是在为企业谋福利,更是在为自己的前途铺路。

贾诩将计就计,声东击西

想要在办公室做好,仅仅有一点小智慧是不够的,环境要求你有三头六臂,做个近乎完美的人。在能做好工作的同时还要有一个“多余”的心去防备别人,防备公司的敌人,帮老板也帮自己。老板需要的不仅仅是一个可以吃苦耐劳的员工,更需要的是一个聪明机智,可以帮助他看清对手、破解阴谋的助手,但是绝对不要一个在自己面前耍心机的员工。

聪明的员工不少,他能看出“敌人”的阴谋,还能及时地对公司的损失进行补救,这样的员工老板喜欢,但是老板更喜欢那种懂得如何将计就计、声东击西的人才。

知己知彼,能破百计

贾诩之所以能够在这场战役中取得胜利是因为能够知己知彼。因为贾诩知道城东南的城防弱,所以他不会给敌人攻入的机会,同时他算到曹操一定也会看出城东南是可攻之地,必定会从城东南攻入,所以他将计就计在城东南设下机关陷阱只等敌人入套。贾诩有这样的才干所以才能受到张绣的重用。

在办公室要想识破别人的计谋你也要知己知彼,其实人才并不是生下来就有一双看穿世间的眼睛,他也要通过自己后天的努力。在办公室里如果想要长期生存下去,就要有“眼观六路,耳听八方”的能力,要懂得如何察言观色地看老板,看同事,看工作,看对手。首先,看老板。因为他是给你发工资的人。其次,看同事,因为一不小心就会有人在老板面前给你温柔的一刀,被整治之后还不知怎么回事。再次,要看对手,因为你要熟知对手的工作方向,才能知道从哪入手可以更加快速的超越他。这些工作三国中的贾诩就做得相当好。

在攻打张绣之时,曹操骑马在城边转了三日,发现城东南是弱点。此时贾诩也在城上看了曹操三日,识破了曹操的心思,便向张绣出策。让精兵藏于城东南。让村民们在城门,与曹操的大军对峙。而此时曹操自己引精兵从东南去攻,想不到中了贾诩的计,最后他折五万余精兵,丢盔弃甲逃跑。曹操失败的原因一是无视贾诩,觉得他只是一个微不足道的小将,其实那时贾诩在张绣那里已是大谋士,只是当时贾诩是个不好功、低调的将士。二是太高估自己,想要吞并一个城池不是那么简单的,没有通过仔细地研究就大胆出兵,他应该想到张绣可以占据南阳就绝非等闲之辈。

当时贾诩之所以可以胜曹操,是因为他摸清了曹操的心理,所以采取将计就计的办法让曹操攻城东南,然后自己再声东击西。其实曹操是个非常聪明的人,只是此时聪明反被聪明误。社会上聪明人很多,可以说大家都很聪明,如果你想取胜,就要把自己的聪明高居在别人的聪明之上。无论古今中外,只要是真正有才之人都会受到重用,千军易得,一将难求。所以说无论在什么地方,什么时候,谋士都会受到器重。在办公室里如果适当用些你的谋略可以帮助公司得到更多的收入,还可以得到领导重视。

其实,贾诩在三国时期是一个很聪明的人。在三国人物中他的寿命算是很长的了,他能用自己的才智在帮助主公谋图大业的同时,还能妥善地保护自己和家人。武在吕布,谋在贾诩,他们在三国里都是很出名的。

恪尽职守——并不是老板真正需要的员工

21世纪是个多元化的社会,人才辈出,所以要在这个社会上工作是很难的,而做好自己的工作就更是难上加难。在办公室里就算你努力工作,尽量地把老板安排的事情做到完美,但仅仅这样是不够的。在当今流行全能人才的职场上,还需要你有自己的计谋和策略,能够自行的帮助老板处理一些事情,所以不管你是不是领导,都要有领导的才干。

刘畅在这几年里工作都很认真,尽力完成每一件事,和同事关系也很好,是个很实在的员工。他做财务工作,每次老板来对账的时候都是一分钱不差,老板很赏识他,不仅经常在大会上对刘畅进行表扬,还发他几次奖金,尽管奖金不多,但刘畅依然很高兴。近期的经济危机对公司也有一定的影响,为此公司还裁掉一部分员工。刘畅想剩下的应该就是精英,以后好事应该能轮到自己。

今年公司要进行局部的调整,正好财务部的主管被调走,他想这次财务部主管应该就是自己了,因为在财务部不管从勤奋程度还是工龄长短来看都是他领先,所以刘畅对自己升为主管的事情很有信心。可是到宣布主管的时候名字却不是他的,而是一个比他晚来一年的小张。他很郁闷,很纳闷,虽说小张平时工作也很认真但是工龄没有他长。他急急忙忙地去找老板问情况。老板语重心长地告诉他:“小刘,其实我也知道你是咱公司的老员工,工作也很认真负责,是个难得的好员工。当时在选择你和小张的时候我也做了很多的思想斗争,但是最后决定选择小张是有原因的。你还记得上次A公司跟咱们合作时拿来的报表吗?我让你们看,你们都看出来有点问题,但我让你们每人提出一个解决方案时,你们提出的都是如何防止A公司的阴谋,而只有小张提出的是如何利用他的阴谋将计就计,使咱们的公司得到更大的利润,所以那次我们公司不仅没有损失而且还得到了更大的利润。从这点我就看出小张具有领导才能,挺有心计,这件事你们都不知道,他为公司作了这么大的贡献也没有声张,这也是他的又一个优点。你要知道一个公司要发展并不是仅仅需要一个只会工作的人,还需要一个能帮我出谋划策的人,所以我就选择了小张。”此时刘畅才知道原来仅仅只会工作是不够的,还要有计谋。

所以当今社会要想在办公室干好,想要成为领导眼中的人才,仅仅会努力干好本职工作是不够的,还要懂得如何运用计谋。

隔岸观火——曹操袖手除二袁

三国中有很多计谋,但是很多人对“隔岸观火”一计印象最深刻,因为这个计谋曹操没有费太大周折就除去了袁氏二兄弟。因为设计者非常熟悉敌方的内部情况,并且对事情的发展趋势做了一个正确的判断,这就是设计者的高明之处。

“隔岸观火”在此事中有两层意思。一是坐观敌人因内部矛盾和冲突出现相互攻击和残杀,在他们都无暇顾及也无力顾及外部时,对他们进行毁灭性的攻击。二是坐待两方敌人出现内部矛盾和冲突时,先利用一方消灭另一方,然后自己再消灭剩下的一方。

办公室里的战争自古以来就很多,虽然没有战场上的硝烟,看不到刀光剑影,但是办公室的战争也绝不亚于战场,想要在办公室的战争中取得胜利就要先了解“敌人”的内部情况。其实在办公室里最好的斗争方式就是观虎斗,让他们两败俱伤,自己渔翁得利。

在办公室斗争的时候也要小心,自己说不定也是别人手里的“虎”,这就要求你有很强的观察力了。

能明察秋毫,正确判断,成功路上得心应手

曹操能在除去二袁时那么得心应手,就是因为真正了解了他们当时的情况。在袁绍死后,他的权利就落在了其妻刘氏和谋士审配、逢纪的手里,他们立袁绍的三子袁尚为大司马将军,让他统领冀、青、幽等四州。袁绍的长子袁谭对此很是不满,欲与袁尚一争高低。就在此时,曹操乘连胜之威,进攻黎阳。

袁谭大败,就只好向袁尚求救,但是袁尚只派去5000兵相助,并且在半路就被曹操军全部截杀。此后,袁尚就不再派兵增援,他想借曹操之手除去袁谭。袁谭看到袁尚不来增援很是生气,便想向曹操投降。消息传到冀州,袁尚怕兄长降曹后合力来攻打自己,便亲自率大军前去黎阳救援。袁谭闻讯很高兴,就打消了投降的念头。不久,袁熙、高干也带军队前来救援。四军合力,却依然不是曹操的对手,黎阳不久就被曹军攻破。袁氏兄弟与高干只好弃城逃走。

曹操引兵追赶,袁尚和袁谭都逃到了冀州;袁熙和高干则扎寨城门之外,组成犄角之势。曹军连日攻打,都没有奏效。就在这时郭嘉向曹操献上了“隔岸观火”之策,郭嘉说:“袁绍废长立幼,袁谭很是不服,而此时两人势力相当,各树党羽,互相争斗。如果我们还一直进攻,他们就会团结起来对付我们,如果暂缓攻击,他们之间就会互相争斗。我们不如向南前进,做出南征刘表的姿势,在他们内部发生变乱之后,再进攻他们,可以一举平定河北之地。”曹操认为很有道理,便采用此计。事情果然如郭嘉所料,曹军撤兵不久,袁氏二兄弟就大动干戈。袁谭敌不过袁尚,就派人向曹操求援。曹操乘机挥军北上,先打败袁尚和袁熙之后,又消灭袁谭和高干,河北就这样被一举平定。

曹操消灭袁氏二兄弟就这样简单,其实这之间就巧妙地利用了敌对两方的内部矛盾,让他们互相斗争,待两败俱伤之后曹操就乘机攻击。其实当时依曹操的实力对付他们二人绝对没有问题的,成功在于谋,而不在于武。

在办公室里就要以自己的谋略成功。自己的实力再强,可以打败很多对手,但是如果有人可以替你打败你的敌人,自己可以少费些事,何乐不为。

袁尚和袁熙被逐出冀州之后,带兵连夜投奔辽西乌桓王。但是在白狼山袁氏兄弟和乌桓王被曹操打败,乌恒王被杀,袁尚和袁熙逃向辽东投奔了公孙康。

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