这江湖客见对方不过是个年轻学生，居然敢来挑衅，极为愤怒，随手捡起一块石头，凶狠地对他说：“你不信，我将你的脚当场打断，再为你整好。”
当时，孙中山身着蓝布宽袖长衫，反背双手，右手拿着半截甘蔗，一时急中生智，将它藏入袖内，举起来对准江湖客说：“这有什么稀奇，看我先一枪打碎你的脑袋，再来将你整好。”对方一听，真被唬住了，他搞不清中山先生的底细，信以为真，一时惊慌失措，经众人劝解作罢。
央求不如婉求
有时候，开口就把所求之事告诉对方，一旦被对方回绝，便没有了回旋的余地。不妨尝试着用“顺便提起”的说话技巧，好像不经意间说出来，让对方不知不觉中答应下来。
美国《纽约日报》总编辑雷特麾下缺少一位精明干练的新闻记者，他的目光瞄准了年轻的约翰·海。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸除外交官一职，正准备回到家乡伊利诺伊州从事律师职业。
雷特请他到联盟俱乐部吃饭。饭后，他提议请约翰·海到报社去玩玩。他从许多电讯中，找到了一条重要消息。那时恰巧负责国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就写。社论写得很精彩，于是雷特请他再帮忙顶替这位编辑一个星期、一个月的工作，渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中就放弃了回家乡做律师的计划，而最后留在纽约当了一名新闻记者了。
由此可以得出求人办事的规律：央求不如婉求，劝导不如诱导。
在运用这一策略的时候，要注意的是：诱导别人参与自己事业的时候，应当首先引起别人的兴趣。但有时候，常常要费许多心机才能运用这个策略，有时候又很顺利。像雷特猎获约翰一事，他只是稍稍做了些安排。
总之，要引起别人对你的计划热心参与，必须先诱导他们尝试一下，可能的话，不妨使他们先从做一点儿容易的事入手，这些容易成功的事情，在他们看来，往往是一种令人兴奋的真正成功。
实际上，这种说话技巧在厚黑智慧中并不少见。
有一个政客，想在东北谋一个美差，曾经请了个有势力的大老板，把他推荐给张作霖，张作霖也表示同意委以重任。可一等再等，委任状迟迟不下来，急得那个政客像热锅上的蚂蚁。
说来也巧，他有一次遇到了一位旧友，此人正好是张作霖的顾问。这位政客把自己的处境告诉了他，请求他催催张作霖。
哪知那顾问一个劲儿地摇头：“不好办啊！你既已有人推荐了，我再为你去说情，就好像是追问他一般。他是一个多疑的人，便会想到你为什么如此迫不及待地要在他那里谋事呢？本来也许会给你个差使，这样一来，非但不给，搞不好还会招来祸殃呢！”
不过，顾问到底是顾问。他见政客一脸的失望，竟也为朋友想出了一条主意：
“我想到一计，老头子近来很喜欢打牌，我们就借某总长家里，请他来吃饭打牌。打牌时你也来，你是打麻将的老手，每次是包赢不输。这回你只许输，不许赢。不妨连自己的家底也输光，一定要让老头子赢得满意。到那时，我自有妙计。”
到了约定的那天，在某总长家里，由那位顾问出面请张作霖吃饭。酒饭之后，拉出桌子来进行方阵之战。
那政客真不愧是打麻将的能手，张作霖手中的13张牌他摸得透透的。知道张作霖在等和了，就拆了搭子给他和满贯。12圈牌打下来，一结算，那政客输了2000元，张作霖赢了1800元。
1800元在张作霖眼里根本算不了什么，可他这次却玩得十分开心得意，自然以为牌摸得好，运气也好！那政客开了支票，付了赌款，匆匆走了。
打过牌后，张作霖要吸筒烟提神，那顾问就陪在旁边烧烟。两人边吸边聊，顾问吹捧他：“大帅，您这牌可打得太棒了！”
张作霖吸了口烟，笑道：“哪里，碰运气罢了！”
那顾问话锋一转：“今天那一位可输苦了！他也不是个富有的人，这次到北京来，是想谋一个差事的。”
张作霖听了，把烟枪一搁道：
“他是你的朋友，那就把支票还给他得了，咱们一千两千的也不在乎！”说着就从口袋里掏支票。
那顾问连连摆手道：“使不得，使不得，他也是个要面子的人，输了的钱，他绝不会收回的。他在前清也是个京官，还有些才干呢！大帅要可怜他，就周全周全他，给他个什么职务，他就感激不尽啦！”
张作霖突然想起了什么，拍拍脑袋道：“噢，想起来了，某老也曾经推荐过他，那我就成全了他吧！”
那顾问忙道：“那我先替他向大帅谢恩啦！”
不出一个星期，那个政客就到东北去做官了。
话不在多，全在点儿上
求人办事尤其是场面上，对方对你还有一定距离感的时候，要想让人心甘情愿地替你办事，一味靠夸夸其谈不一定能解决问题，重要的是摸清对方底细，对症下药，话不必多，一定要说到点子上。晚清红顶商人胡雪岩在办事说话时可以说深得其中真味。
胡雪岩的靠山王有龄上任海运局坐办后，抚台交托王有龄去上海将粮食迅速海运至京。时间紧迫，漕米一时到不了上海，胡雪岩想出一计就是在上海买商米来代垫漕米，以期早日完成浙粮京运的任务。漕米运达的速度，与江南诸省地方官的前途关系甚大。至于买商米的银款，由胡雪岩出面，到他原来的钱庄去争取垫拨。
在松江，胡雪岩听到他的一位朋友说，松江漕帮有十几万石米想脱价求现，于是他立刻登岸，进一步打听这一帮的情形。了解到松江漕帮中现管事的姓魏，行五，人称“魏老五”。胡雪岩知道这宗生意不容易做，但一旦做成，浙江粮米交运的任务随即就可以完成，可减免许多麻烦。所以他决定亲自上门见魏老五。
胡雪岩在他的两位朋友刘老板和王老板的带领下，来到了魏家。时值魏老五未在家，只有其母在家，她请三人客厅候茶。只见到魏老五的母亲，刘、王二老板颇觉失望，然而胡雪岩经过细心观察，发现这位老妇人慈祥中透出一股英气，颇有女中豪杰的味道，便猜想她必定对魏当家的有着很深的影响力，心下暗想，要想说动姓魏的，就全都着落在说服这位老妇人身上了。
胡雪岩以后辈之礼拜见，魏老太太微微点头用谦逊中带着傲然的语气请三人喝茶，一双锐利的目光也直射胡雪岩。当三人品了一口茶之后，魏老太太开门见山地问道：“不知三位远道而来，有何见教？”
胡雪岩很谦卑地说道：“我知道魏当家的名气在上海这一带响当当的，无人不晓，这次路过，有幸拜访。并想请魏大哥和晚辈小饮几杯，以结交友情。”
寒暄过后，在魏老太太的要求下，胡雪岩也不便再拐弯抹角了，便把这次的来意向魏老太太直说了。听完胡雪岩的话后，魏老太太缓缓地闭上眼睛。胡雪岩感觉到所有空气都似乎凝固了，时间过得很慢。良久，魏老太太又缓缓地睁开眼睛，紧紧地凝视着胡雪岩说道：“胡老板，你知不知道漕运改走了海运，这样做是砸我们漕帮弟兄的饭碗吗？至于在裕丰买米的事，虽然我很少出门，但也略知一二，胡老板有钱买米，若裕丰不肯卖，道理可讲不通，这点儿江湖道义我还是要出来维持的。倘若只是垫一垫，于胡老板无益可得，对于做生意的，那可就不明所以然了。”
听了魏老太太的话，胡雪岩并没有灰心，相反却更加胸有成竹地大声说道：“老前辈，我打开天窗说亮话。如今战事迫急，这浙米京运可就被朝廷盯得紧了，如若误期，朝廷追究下来，不但我等难脱罪责，我想漕帮也难辞其咎吧！请为漕帮弟兄想想，若误在河运，追究下来，全帮弟兄休戚相关，很有可能被扣上通匪的嫌疑，魏老前辈可对得起全帮弟兄？”
这句软中带硬的话正好击中魏老太太的要害，使得魏老太太不得不仔细思量，终于答应了胡雪岩的要求。于是她吩咐手下人将儿子魏老五叫来。
魏老太太引见了胡雪岩和刘、王二位老板，看着老人家对胡雪岩三人的尊敬之意，魏老五也很客气地称呼胡雪岩为“胡先生”。魏老太太说：“胡先生虽是道外之人，却难得一片侠义心肠。老五，胡先生这个朋友一定要交，以后就称他‘爷叔’吧。”老五很听话地改口叫胡雪岩“爷叔”。
“爷叔”是漕帮中人对帮外至交的敬称，漕帮向来言出必行，虽然胡雪岩极力谦辞，但魏老五喊出第一声“爷叔”，其余的人也就跟着齐呼“爷叔”。
就这样，胡雪岩凭着三寸不烂之舌，很快就与漕帮的龙头老大魏老五由初识而结成莫逆之交。以魏老五的威信，胡雪岩买米的事已不成问题。
在与魏老五的关门弟子尤老五，也就是现行的漕帮管事商谈买米一事时，胡雪岩见尤老五面露难色，就告诉尤老五，有什么难处只管说。原来自从官粮海运以后，漕帮的处境十分艰难，目前正是缺银少钱的时候，他们需要的是现钱，而胡雪岩的“买”只是一时的权宜之计，待官粮收齐后，又要退还漕帮，以后到漕帮手里的还是米，这使尤老五很为难。
胡雪岩了解到这种情况后，马上与出资买米的钱庄总管张福康商量，看钱庄能不能待漕帮以后把退还的米卖掉后再收回现在支出的银两，而不是退米之后就急于收回银两。张福康知道胡雪岩是值得信赖的人，二话没说就答应了。尤老五的难题解决了。
胡雪岩这次买到的不仅仅是米，还买到了与魏老五的“情”。自此以后，只要是胡雪岩的货，漕帮绝对是优先运输。不仅如此，魏老五还把他在漕帮中了解到的商业信息，及时向胡雪岩汇报。胡雪岩有此商业“密探”，自然增加了对商场情况的了解，在商业活动中抢占了不少有利时机。
作为一个商人，自然要就货论价谈生意。但是当时中国的生意场是十分复杂的，有洋商、有买办、有亦官亦商、有亦匪亦商，还有像魏老五这样的帮派之商。所以经商时既要讲商道，又要能进什么门说什么话讲什么规矩。胡雪岩与魏老五、尤老五的漕帮打交道，首先以漕帮尊崇的一个“义”字打动了魏老五之母，又以其母之情去压魏老五，不管魏老五愿不愿意，漕帮的米算是借定了。再加上胡雪岩替对方着想的善后处理而不是以情压人达到目的就走，更使他赢得了对方完全的信任。在这场交易中，胡雪岩办事时，把话都说到了点子上。
先顺人以求人顺我
