散宜生在周邦是有名的说客，口若悬河，能把事情说得天花乱坠。他对帝乙说：“父死，长兄为父，大王妹亮丽公主能得君王陛下为长兄，乃是她的福气所在。君王定当为她做主，答应她与西伯侯的婚事，以保亮丽公主一生福寿绵长，以使妹婿西伯侯的周邦永远忠于殷商本国。”
与此同时，散宜生还对亮丽公主本人也发动了“奉承拍马”的煽情说合。因亮丽本是丑女，散宜生不能吹捧她如何如何国色天香，而是说她嫁给西伯侯定能带给商、周两国以无穷福祉。散宜生对亮丽公主说：“化干戈为玉帛的最好途径，莫过于连理和亲。公主嫁到我周国西岐去，必将使整个西部地区臣服上国商朝，永修姻亲和睦。”
另外，散宜生还对商朝的文武大臣们展开了“奉承拍马”的凌厉攻势，对他们说：“诸位都是上国君王的臣子，定然知道上国的巩固安宁即是诸位的前途命运所在，必将促成西伯侯与亮丽公主的和美联姻。”这一番拍马活动，使帝乙非把妹妹亮丽嫁给姬昌不可了。
姬昌的这次“感情投资”的确“本小利大”。自从娶了帝乙的妹妹亮丽公主之后，商朝在帝乙统治下的20年之内再也没有发动对周国的战争，姬昌赢得了积聚力量的大好环境。
再比如清朝的和砷，他的钻营本领是许多人没法比的。他懂得利用厚脸皮，进行感情投资，所以能够扶摇直上，位居一人之下，万人之上，经年不倒。而多少位忠臣义士，即使英名传世，却都难免祸及身家，他们的本事还没有完全施展开，就做了枉死鬼。对国、对家、对天下苍生和自己的家人，对自己刻苦一生的艰辛和远大抱负都是巨大的损失。
宗吾先生认为，感情投资，不在乎有没有东西或者东西的多少，有些时候也许一钱不值的东西也能笼络人心。在福克斯波罗有限公司的早期，急需一项性命攸关的技术改造。有一天深夜，一位科学家拿了一台确实能解决问题的原型机，闯进了总裁的办公室。总裁看到这个主意简直难以置信，便思考该怎样给予奖励。他把办公桌的大多数抽屉都翻遍了，总算找到了一样东西，于是躬身对那位科学家说：“这个给你。”他手上拿的竟是一只塑料香蕉。但别看香蕉小，却使那位经过多少个不眠之夜才得以成功的科学家感到心满意足，因为，它是一种荣誉，是总裁对他工作的一个承认，是一个人成功的标志。这就好像曾国藩的湘军将领一样，以得到刻有曾国藩笔迹的腰刀为荣。这些东西看似不值钱，但却因为融入了一种感情，表明了自己得到了上司的一种承认、一种尊敬的感情。在这种感情的投资下，下属们自然肝脑涂地而在所不惜了。
给人一个帮你的理由
“自我推销”是一种艺术。战国时代，古人就以他们的智慧和经验，创造出了“自我推销术”。这种推销术方法很多，形式也各不一样。说客们穿梭于各国的权贵之间，抓住一切机会表现自己，推销自己。张仪是“连横”策略的创始人之一，他从魏国一名不起眼的说客，一跃而成为秦魏的宰相，以滔滔辩才登上万众瞩目的政治舞台，执战国政局之牛耳，可谓真正大丈夫。连司马迁也不得不承认，他是一位“倾危之士”（十分危险的人），同时他还是一位“厚黑之士”。像张仪这种完全靠自己的游说来谋得显赫地位和财富的人，在战国时并不少见。
公元前680年，齐桓公奉周朝天子的命令统率陈、曹、齐三国兵马讨伐宋国。桓公命管仲为前部先锋。管仲一行人到行山脚下。这时，他们遇见一个身穿短衣短裤，头戴破草帽，赤着双脚的放牛人。此人拍牛角而高歌。管仲观看此人虽衣衫褴褛但相貌不凡，于是派人以酒肉慰劳，并把放牛人唤到跟前与之交谈。交谈中得知此人名叫宁戚，卫国人。管仲问其所学，放牛人对答如流，表现出非凡的学问和胆识。管仲叹了口气说道：“豪杰埋没于此，如不引荐，何时才能显露才华？”遂修书一封，让宁戚转呈桓公。
三天过后，桓公的车仗到了那个地方，宁戚又拍着牛角唱道：“南山矸，白石烂，中有鲤鱼长尺半。生不逢尧与舜禅，短褐单衣适至骭。从昏饭牛薄夜半，长夜漫漫何时旦？”
桓公当时听了就非常惊讶，他下车问他道：“你这区区一个放牛之人，怎么敢如此大胆，竟然毁谤朝政？”宁戚说：“小人怎敢毁谤朝政。我听说尧舜之时，正百官而诸侯服，去四凶而天下安，不言而信，不怒而威。而今北杏开会，宋国君臣半夜逃跑；柯地会盟，曹沫又来行刺。现在您假天王之命，以令诸侯，欺侮弱小的国家，长此以往，何时天下才得太平。”
桓公听了勃然大怒，大声喝道：“匹夫出言不逊！”喝令斩首。
宁戚面不改色，仰天叹曰：“梁王杀了关龙逄，纣王杀了比干，今天您杀了我，我就是与关龙逄、比干齐名的第三条好汉了。”
齐桓公看到宁戚胆识过人，怒气顿时就消了一大半，命人与之松绑。这时宁戚才将管仲留下的书信交给桓公。桓公大喜说道：“既有仲父的书信，为什么不早呈寡人？”
宁戚回答说：“我听说贤德的君主择人而用，贤良的臣子也择主而仕，您如果不喜欢直言敢谏而喜欢逢迎，那么我宁死也不会交出管相国的书信。”桓公当晚在蜡烛光下，拜宁戚为大夫，让他和管仲一起同参国政。后来宁戚为桓公游说宋国，宋国不战而降，加入盟约。
“标新立异”往往能获得一种注意，同时也会得到一种认可。宁戚一开始并不展示管仲的书信，而是陈述自己的观点，这首先就被认可了，最后再呈现出书信就会更加使人钦佩。
从历史事件中我们可以得到启示，要求人者可能有很多，竞争也可能异常激烈，因此，要想使所求之人接纳自己，并重用自己，或为自己办事，必须使出全部招数，使尽全力去游说。在辩论的时候，必须有创意有新的见解，最好是能给人留下一种独特的印象。要让所求之人，因感动而接纳，这便需要相当奇妙的机智。如果言辞不够动听而且技巧笨拙，不但自己推销不出去，话语不被接受，反而会给自己带来不必要的祸害。正因如此，古时的说客们不得不殚精竭虑，想尽一切推销自己的方法去打动君主。这些对于今天想要求人者会有巨大的借鉴作用。
在汉武帝刘彻即位后，热衷于召集天下的贤能之士。告示贴出没几天，便有近千人上书自荐。这些自荐者使用的平庸方式并没有引起武帝注意，但当他看到东方朔的自荐书时，他感到相当震撼。
当时并没有纸张，推荐书是写在竹简上的；而令人震惊的是，东方朔的上书长达3000多片竹简。汉武帝阅读着东方朔的上书，遇到中间停顿休息时，便在其间按印作标记，然后再读下去，这样花了两个月的时间才将竹简读完。
3000张竹简，最多不过十天就可以看完，为何武帝要花两个月的时间呢？这是因为东方朔的上书内容太精彩了，武帝觉得，一次读完未免可惜，宁愿分段逐次看完方才过瘾。
《汉书》里有东方朔上书中的一段：
“臣朔少失父母，为兄嫂所养。臣十三而学文史之用；十五学剑；十六学诗书；十九读孙武兵法……所读共二十二万言；臣勇若孟贲，捷似庆忌，廉如鲍叔，信如尾生，如是，则足以为天子之臣矣！”
我们从这里可以看出东方朔脸皮是够厚的，也正是由于他敢于如此吹嘘自己，才会引起武帝的注意，让武帝对他刮目相看，这就是厚黑学中的给自己脸上贴金。
后来武帝下令召东方朔进宫，他的自荐战术无疑获得了最后成功。东方朔从近千人中脱颖而出，固然因为他文采出众，但更重要的是他思维敏捷，懂得使用技高一筹的自我介绍法，所以获得了成功。
自我介绍是求人的起点，然而如何通过自我介绍来表现出自己的价值和分量，如何同对方沟通感情，使对方承认并接受，是一门并不简单的学问。
齐国有个叫冯谖的人，非常贫困，连自己都不能养活，然而他却是一个足智多谋的人。他托人把自己推荐给门下有食客三千的孟尝君，情愿寄居孟门之下讨一口饭吃。
孟尝君问：“客人有什么爱好？”
冯谖不是那种善于表白自己的人，他为了考察孟尝君，就对孟尝君说：“我没什么爱好。”
“客人能做些什么呢？”
“我也没什么大的才能。”
“好吧。”孟尝君笑了笑，同意接收他。
左右的人以为孟尝君很轻视冯谖，就把粗劣的饭菜送给他吃。过了几天，冯谖靠在柱子上，敲着自己的宝剑，唱道：“长长的宝剑啊，咱们回去吧！吃饭没鱼。”
孟尝君知道了这件事情后，对手下的人说：“让他吃鱼，和中等门客同等对待。”
又过了几天，冯谖敲着他的剑唱道：“长长的宝剑啊，咱们回去吧！出门车都没有。”左右的人都耻笑他，又把这事告诉了孟尝君。孟尝君说：“给他备车，和门下有车的客人一样对待。”
于是冯谖乘着他的车，高举着宝剑去拜访他的朋友说：“孟尝君能把我当客人对待。”但又过了几天，冯谖再次敲着宝剑唱道：“长长的宝剑，咱们回去吧！没有东西养家啊。”孟尝君通过别人问道：“冯先生有亲人吗？”答曰：“有位老母亲。”于是孟尝君派人供给他母亲衣食费用，不让她缺少什么。
从此之后，冯谖对孟尝君十分感激，而孟尝君对冯谖也产生了一种独特的看法。后来孟尝君让他去收债，而他却让薛地的老百姓把债券都烧掉了，并说那是孟尝君仁义。也正是因为如此，当孟尝君后来落了难回到薛地的时候，受到了当地百姓们热烈的欢迎。
从此，孟尝君把冯谖视做心腹看待。冯谖后又为孟尝君营造“狡兔三窟”，令孟尝君高枕无忧。
在“厚黑之士”看来，要想求人成功，从众多求人者中脱颖而出，就要让别人注意自己，要用自己的言行影响别人，要懂得危言才能耸听、独特才能脱颖而出的道理。
