2.用循循善诱的方式求人办事
美国《纽约日报》的总编辑雷特就是用诱导的方式，说服贤能之人倾力相助的。
当时，雷特是《纽约论坛报》的总编辑，但仍需要精明干练的助理。他看中了年轻的约翰·海，他需要约翰·海帮助自己成名，同时帮助《纽约论坛报》发展壮大。而当时约翰·海刚卸去外交官一职，正准备回到家乡伊利诺伊州从事律师行业。
雷特看准了约翰·海是把好手，可他怎样才能说服这位贤才放弃原计划，而在报社里就职呢？经过思考后，一天，雷特宴请约翰·海。饭后，他提议请约翰·海到报社去玩玩。从许多电讯中间，他找到了一条重要消息。那时，恰巧负责的编辑没来，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，顺手就写了。社论写得很棒，格里莱看后也很赞赏，于是雷特恳请约翰帮忙顶替一周，渐渐地，干脆让他担任这一职务。约翰·海就这样慢慢地放弃回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。
雷特凭着这一策略，留住了人才，而约翰在试一试、帮朋友忙的心理下，又觉得很轻松，在不知不觉中扭转了他人生航船的方向。而在事前，雷特并未表露态度，他只是劝诱约翰帮他赶写一篇小社论而已，但却实现了自己的目的。
约翰对雷特的目的一无所知，雷特既没有要求什么，也没有劝说什么，只是通过点滴的循循善诱，便达到了自己的初衷。
生活中，当你要让人积极加入你的计划，或者给予你帮助的时候，必须先诱导他们尝试一下。如果可能，不妨从小事开始，这种诱导方式或许会让对方更加心甘情愿地进入你的轨道。
很多时候都是如此：当你苦口婆心地去劝说他的时候，他也许不领情；如果你采取一种诱导的方式，或许他将毫不防备地进入你的计划。
若要引导他人热心参与你的计划，最好首先让他从易入手，引起他对这件事情的兴趣。而当你要让他人做一些比较容易的事情时，就要先让他获得满足感和成就感，从侧面去诱导他，从而达成自己的目的。许多社交达人都懂得这是使人与自己合作的重要策略。
3.用循循善诱的方式进行商务谈判
经理吩咐小李到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。
小李去了之后，将此行任务全盘托出，马上又提出结款的事情。客户于是向小李提出了一大堆的市场问题，小李一听，完了！什么任务都没法完成。为什么会这样？就是因为他没有使用循循善诱的方式，而在一开始就一五一十全说完了。
那么，在商务谈判中，该如何使用循循善诱的说话方式呢？
首先，在与客户谈判之前，要设想可能被问到的事情，做好回答准备。将谈判的步骤、要谈及的问题全部罗列出来，排序并理清思路。
在实际的谈判中，往往会有一些谈判者陷入被动的局面，而出现这一局面的主要原因，就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就丢掉了谈判主动权。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，却没达到自己的目的。整个谈判也就以失败告终！如果在谈判之前先进行策划，再按计划的思路进行，当出现意料之外的打岔时，你只需简单地回答客户的问题，然后马上回到原来的步骤中继续谈判。
要想在谈判中取得成功，就要掌控局面，如果对方故意提出一些引开话题的问题，要用循循善诱的方式，学会回到谈判程序上来。
其次，不能急于求成，要有条有理地谈判。在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。
上述实例中，小李会被客户控制，是因为他不但没有做好谈判准备，而且太急于求成了。他应该先到客户那里了解市场情况，客户肯定会积极提问，等客户将市场问题说完了，再告诉客户，可以考虑通过促销来缓解、解决市场问题，并就市场的下一步发展情况与客户探讨，最后提出办款的事。
在这样的情况下，客户会拒绝小李的建议吗？谈判的技巧，总的来说是：步步为营，循循善诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手！记住这个口诀，在谈判中就胜券在握了。
再次，谈判的过程，是一个讲条件的过程。谈判时，不要一开始就把问题全盘托出，要一个一个陈述，一个一个商讨解决方案。
在一个问题解决之后方可提出下个问题，要循序渐进。否则，把第二个问题说出了，谈判会变得混乱无序，而这样的谈判不可能会成功。
最后，谈判也是一场陷阱游戏，你应当故意设一些善意的“陷阱”，引诱客户“就范”。
很多地方都适用循循善诱的说服方式，无论是社交场合、商务谈判还是日常生活中，循循善诱的说话方式，都有比较好的效果。
有些人喜欢单刀直入、有话直说，有些人则喜欢使用哀求性的语言，当这两种方式都不能起到预期效果时，循循善诱的方式更有效。
借他人之口传自己之事
有些话通过其他人传达，往往可以收到更好的效果。某些特殊情况下，一些问题自己不方便开口询问，但又不得不问，这时如果能让别人替自己问就再好不过了。这样不但不会得罪人，还能达到自己的目的。
一个推销员到一家文化公司老板的住处推销办公用品。他事先得知，该公司老总的至交是他的朋友，于是，便准备一番，登门推销。几句寒暄后，他说出了来意，该公司老总表示不欢迎，见状，推销员机智地说：“今天能上门拜访，多亏小赵的帮忙，他还特地要我代他向您问好呢！”
该公司老总被推销员的这句话所吸引，问到：“是赵小雨让你来的？”
推销员继续说：“是啊！他说您公司最近要买办公用品。所以，我就前来拜访了。”
该公司老总先前阴沉的脸马上转晴，高兴地说：“这小子最近不知怎样了，亏了他还惦记着我。”推销员也顺利进了家门。
第二天，这个推销员再次出现在文化公司老总的家里，这次不是为了推销，而是该老总向推销员签下了很大一笔订单，二人正在开心地签合同。
推销员最高明的地方，就是有意忽略自己，利用中间的熟人很快拉近了与客户的距离，运用这种借人口中言、传己心腹事的说服技巧，轻松达到目的。
现代社会中，人的防范意识很强，在推销产品时许多人都利用第三者去消减客户的防范心理。
一位保险推销员带着朋友的介绍信，来到一位作家家里推销保险。客套过了，推销员就展开了进攻，他说：“能够见到您真是荣幸之至，我的上司非常敬佩您，叮嘱我若拜访您，务必请您在这本书上签名。”说罢，双手递上作家最近出版的一部著作。于是，该作家不由自主地对推销员产生了好感。其实，这些话不过是推销员找的一个借口，目的是与作家找到共同点，拉近彼此的距离。
一般情况下，人在被恭维、夸奖后，虚荣心便得到了满足，心中的防范便会松弛。此时，会身不由己地任凭他人摆布，按照别
人的要求去做。这种推销手段，常常使很多人中招。
推销要按照一个非常严谨的程序运行，只要一个细节出问题，就可能破坏一次交易。推销时出现交流障碍的状况也时有发生。这时，你可以巧借第三者的口，表达自己的想法，这种方法很可能使推销顺利进行下去。
借谁问话，是借他人之口问己之话的关键所在。具体该怎样做呢？不妨参考如下几点：
1.借亲人之口，传己之事
数学家陈景润与爱人相识时，双方互有好感，产生了结为夫妻的想法，但出于矜持，双方又都不愿将各自的心意说出口。此时，聪明绝顶的陈景润巧借父亲之口，了解了对方的想法。
一天，陈景润与心上人在一起时，收到了父亲的一封来信，信中提到：“我知道你和她恋爱很久了，你们什么时候结婚呢？”陈景润把信拿给身边的心上人看后，双方终于都知道了对方的心意。
陈景润巧借父亲的口替自己提问，这一招，在日常生活中常常可以用到。
小王与小张恋爱几年了，仍然没有结婚，小王心里非常着急，而女友向来少言语，所以小王不知怎样向女友求婚。
一天，机会终于来了。两人一起去参加小王表哥的婚礼。回来的路上，小王说：“表哥真会说话，他问什么时候能喝上咱俩的喜酒。”不久，小张就答应了小王的求婚。
结婚后，小王一直想要个孩子，于是，他再次借家人之口，说出了自己的心思。他说：“你妈一直想抱外孙，成天逼着我问咱们什么时候要个孩子。”同上次一样，他又成功了。
一些不太明确对方意愿的问题，如上面提到的结婚、生子之类的话题，当事人一般不好开口，而借助家人之口问自己想问的话，就成了比较便利的方法。这种方式，于情于理都比较容易令人接受。
2.借上级之口，传己之事
工作中，难免遇上一些刁难人的同事，那些人在同事面前颐指气使，只有在领导面前才肯收敛锋芒。与这类人打交道时，如果以自己的名义向他提要求，多数会碰壁，此时，解决问题的最好方法，是打着上级的旗号问自己想要知道的事。
例如：出于工作需要，你要向李经理咨询项目相关问题，恰巧李经理是一个善摆高姿态的人，不屑搭理同事，在领导面前却非常谦逊。与这样的人共事时，你不妨这样说：“李经理，总经理让我问你这个项目进行到哪个阶段了？”如此一来，他定会认真回答你的问题，你也不用忍受他傲慢的态度，因为你是以总经理传话者的身份与他交谈的，即使他再不愿意与你交谈，迫于领导的压力，也不敢怎样了。
借上级之口问问题有很多问法，如：“组织对这一问题很重视”“某领导认为这一问题非常值得研究”等，虽然有狐假虎威的感觉，但却可能是惩治傲慢同事的杀手锏。
3.借陌生人之口，传己之事
秘书小杨随总经理外出谈判，可谈判持续一周仍未果。小杨想知道谈判究竟进行到何种程度才能返回，可她不便直接询问。于是，她灵机一动对总经理说：“王总，刚刚服务台小姐打来电话，说她们新添了预订机票的服务项目，问我们是否需要。您看怎么答复呢？”总经理低头想了一下，回答道：“你请他们帮忙订后天的机票。”这样一来，小杨便得到了自己想知道的答案。
现实生活中，有许多问题自己不便直截了当地询问，如果不计后果直接问，很可能产生适得其反的效果。当遇到某些事自己不方便问，旁边又恰巧没有别人的口可用时，也可以借陌生人的口来提问。
日常生活中，人们很可能遇到一些难为情的事，如：向医生咨询难堪的问题时，可以这样说：“医生，您看我朋友的病怎么办？”“我同事请我咨询一下……”这种问话方式，可以减轻提问者的心理压力。
4.借“大家”之口，传己之事
日常生活中，难免会碰到一种人，当某人向他询问一些比较复杂的工作或比较深奥的学术问题时，他总采取避而不答的态度。遇到这样的人，可以这样提问：“大家都想了解一下……您能否给大家讲解一下？”“我代表大家向您请教……”
一般人都会认为凡是“大家”提的问题，都是比较重要的，处理得得体，就可以在公众面前塑造好自己的外在形象。所以，借用“大家”的口发问，往往会让对方说出答案。
通过观察可以发现，记者在采访某一公众人物时，常常借“大家”的口问自己想知道的事。这就给被采访者一个回答的理由：这是大家希望知道的事情，记者只是代为传话而已。
借人口中言、传己心腹事是说话的一大技巧，运用得当会有惊人效果，反之，则可能得罪人。
生活中经常要与陌生人打交道，在不了解或准备不足的情况下，很可能出现无话可说的现象。在这种情况下，如果能借人口中言，传己心腹事，成功率会大大提高。
