三人风尘仆仆地进了火车站,一看墙上的挂钟,已是下午七点十分。在车次表上一浏览,发现有八点四十去SH的快车,于是排队买票。
八点三十,检票上车,在车上找了座位,赵飞燕与李丹并排坐下,张汉俊坐在她俩的对面。
火车上,闲着无事,张汉俊问起她们的家庭情况来。
赵飞燕告诉汉俊,她爸爸解放前跟爷爷卖艺,学了些文化,解放后便在一所小学教书,妈妈是地区艺术团的演员,一共四兄妹,自己是最小的,平常在家最受宠爱。大哥大学毕业后,留在BJ工作,二姐,前些年下乡,爸妈还未到退休年龄,不能顶职回城。三哥下乡几年,去年当兵去了。
“难怪你歌唱得那么好,原来是继承了你妈的艺术细胞。”
“是的,我妈在我三岁时,就教我唱歌,练嗓。六岁时,跟爸爸读书,我爸爸教育我,为人要胸怀坦荡,正直无私。我爸有句口头禅,‘人需相扶忙伸手,人遇困难急解囊’。时常提醒我亲君子,远小人。从来不准我与那些陋习不改的同学玩。你看,我运气真好,一走上社会,就遇到了你这个正人君子。”
“非也,非也。我可谈不上君子。我只是继承了农民的耿直、憨厚。家有祖训,‘忠为本,诚为信,忠诚兼具,仁义待人。’我所作所为,不过是恪守祖训罢了。”
李丹、赵飞燕问及他家情况,张汉俊略有沉思,缓缓地说起他的家常来。
我出生于一个良医世家。据说,我家远祖是宫廷里的一位太医。因为狸猫换太子案,朝廷欲捉拿问斩。幸有朋友帮忙,丢了家产,带了家人逃出了皇城,来到雨岭,改名换姓,在这山区安下身来。开荒种地,日子也算安稳。常给乡邻们治病,从不讨要药钱。经他医治的乡邻,常常起死回生,因此名声大震。十里八乡上门求医者络绎不绝。一直传到我爷爷,辈辈如此。我爸爸十岁时,有一山民被蛇咬伤,当时爷爷没带蛇药,情急之下,为其口吸蛇毒,伤者得救,我爷爷却中毒身亡。因此,我爸就没有学得爷爷的医术。
爷爷死后,奶奶把祖上遗留下来的医书用红布包了,每到六月天,都要拿出来晒,因此我也常翻看医书。如遇小小毛病,照方实施,果能奏效。至于把脉看病,没有得到真传。光凭看书,不甚理解。
“现在轮到你了。”赵飞燕用手拍了一下正聚精会神地听张汉俊讲故事的李丹。
李丹似乎被张汉俊的故事吸引住了,正听得入神,冷不防赵飞燕点了她的名。
李丹用手理了理鬓角上的头发,不好意思地冲他俩一笑,露出了一口洁白如玉的小鱼牙。
“我家可没有你们两家的传奇。”
“你爸是革命的老功臣,他才是真正的传奇。”赵飞燕说道。
李丹眯了一会眼,似在搜索她爸的传奇。不好意思地说,“实在对不起,我爸去世时,我才四岁。他从来不炫耀自己,因此,我们兄妹对他的事情确实知道得很少。
我妈曾跟我说过,我爸十六岁就参加了抗联,前后中过十几次枪,都死里逃生,活了过来。抗日战争胜利后,他被编入四野,攻长春,打锦州,战沈阳,参加过淮海战役、渡江作战,然后就来到了我们生活的城里。因为没有文化,被分配到了公安局任副科长。由于战争年代落下了胃病,国民经济困难时期,餐餐吃饭看着我们兄妹三人,常常把饭分给我们兄妹,一餐半饱都不能。结果胃病发作,医治无效身亡。
我妈是一名小学教师,凭着一月34元的工资,带着我们兄妹三人,就这样艰难地走过来了。
据说,我生下来只有三斤多。几个月后,妈就没有了奶水,我是吃米汤加糖水长大的。小时候不长,老比同龄人矮一截,因此也常遭到小伙伴们的欺侮。可能是爸爸的遗传基因,胃病时时发作。”
“你有胃病?”张汉俊的身子离开了靠椅,凑近李丹。“你刚到场里那天,我给你按摩的那几个穴位,对治疗胃病有很大的作用。你每天睡觉前按摩半个小时,长期坚持,一定疗效显著。”
“第二个办法就是坚持食疗。”张汉俊继续说,“不吃硬的、生的、冷的食物,少吃酸的、辣的食物。每餐吃个八成饱,不能暴饮暴食,也不能少吃或不吃。每天早晨起来,喝一杯温开水。尽量少喝或不喝茶。”
“按摩的效果确实好,那天你给我按摩了那一阵,后来一晚上都没起来拉了,就是穴位找不准。”李丹说。
张汉俊撩开自己的汗衫,在肚腹上比划着。胸间两肋骨相交的下方有个窝,这很容易找到,这叫上脘,从上脘到肚脐,把它分成三等分,中间的叫中脘,下面的叫下脘。这是胃经上的三个重要穴道,分别用食指、中指、无名指按压这三处,最主要的是中脘穴,每天坚持十到十五分钟,另外就是合谷穴,这个穴是手阳明大肠经的原穴,胃痛时,按压此穴,有缓解疼痛的功能。还有足三里和内关,张汉俊分别伸出手和脚,告诉李丹这两个穴位所在的地方,并嘱咐李丹用大拇指按压,力道大些。此法可治疗慢性胃炎、消化不良。对腹泻、呕吐也有一定的抑制作用。
张汉俊进一步对李丹说:“一开始,找穴位觉得很难,其实,知道了穴位所在的部位,用心揣摩,也不是一件难事。我告诉你两个方法:一是穴位所在的地方,总有一点凹处;二是医书上说:“通则不痛,痛则不通”,因经络不通,按压此穴,总有一点疼痛感。你胃痛时,按上去,这两项都相符合,就说明穴位找对了。”
随着车身的摇晃,赵飞燕似乎有些累了,伏在放食物的几上睡了。张汉俊也停住了话题,靠在椅背上闭目养神。脑海里又翻腾起到SH怎么订立合同的事来。李丹也靠在赵飞燕的肩上沉睡过去。思着想着,张汉俊也进入了梦乡。
赵飞燕觉得手麻了,肩上又有重压,起身轻轻推开李丹,靠在椅背,两人肩靠着肩,又睡过去了。
“呜---”汽笛一声长鸣,火车驶进了一座中等城市的站里,大伙被汽笛警醒,发现天已大亮。三人从行包里拿出洗漱用具,漱口洗脸。
列车员推着载满食品的小轮车在车厢里吆喝。张汉俊要了三份盒饭,三人在座位上吃了起来。
吃过早餐,闲着无事,三人又东拉西扯地聊了起来,聊志愿,聊理想,聊果场的发展前景,聊起场里的知青,张汉俊说起了曾玉琼。
曾玉琼也许受过什么重大的刺激。这两年,场里有房,她却宿到山下王队长家里,眼里常现呆痴、怨恨。老知青说几年不见她的笑脸。你们劳动的第一天,我要她搬回场里住,她虽笑着答应了,但至今还没搬回场来。现在让她担任团小组长,如果不解开她的心结,团组织工作怎么开展?也许会对场里今后的生产带来影响。我一个小伙子,不便同她多接触。拜托你俩今后多多接触她,了解她。只有查清了根源,才好对症治疗。
唠唠嗑磕,已到下午两点,火车准时到达SH走出火车站,是一个宽大的广场。广场上人山车海,城里出身的李丹、赵飞燕,也未见过如此场面。张汉俊一时慌了手脚,不知所措。
还是在城里待了十多年,李丹、赵飞燕拉了张汉俊的手,先上公交站台,寻找要坐的159路车。爬上159路车,坐了个把小时,在终点站下车,再转202路至终点站下车,往东走约200米,便找到了果品公司。
赵飞燕在果品公司找到了小姨。小姨见到飞燕,张开双手,揽在怀里。
“几年不见,出落得如此鲜花绽放,俏美动人,我姐真有福气,两丁两枝花,而我……”脸现懊恼之色,似乎为自己的肚子不争气而丧气。“当年我就要收养你,而你姨父却要收养他的侄子,你看,多可爱的孩子。”
忽然,小姨觉得不对劲,亲热了姨侄女,可怠慢了身旁的客人。忙招呼三人进屋歇息。
小姨打开电扇,忙着给客人沏茶。闲聊间,姨父回来了。
彼此握手寒暄,飞燕给姨父介绍了张汉俊、李丹。坐下歇凉品茶。小姨在厨房忙活,飞燕李丹前去帮忙,小姨连忙制止。
张汉俊与姨父攀谈起来,了解了当地的行情,也了解了签订合同要注意的一些问题。
热腾腾的饭菜端上了桌,三人就在小姨家吃晚餐。小姨依次给他们三人夹菜,显出了主人的热情。
晚上,赵飞燕、李丹留宿小姨家,张汉俊则选了附近一个价廉的旅店。
翌日上午八点,张汉俊在飞燕姨父周大鹏的带领下,来到了公司办公室。
公司副主任、采购科的向科长等人相继赶到。互相介绍后,进入正题。张汉俊表示,愿在公司去年进价的基础上,每吨让利一百元,显示了交易的诚意,很快双方就达成了协议。
协议由向科长拟写。
关于板栗采购合同书
甲方:SH果品公司
乙方:南阳县雨岭公社雨岭大队果场
一、甲方向乙方订购板栗一车皮(六十吨),要求粒粒饱满,无虫、无坏果。
二、用竹或柳条筐包装,以便运输途中通风透气。每筐二十五公斤,不能短斤少两。若发现此现象,以最少的一筐的重量为计算单位。
三、双方商定价格为每吨一千二百八十元。火车站提货时,付二分之一的货款,果售完后,如无虫果、坏果、短斤少两,则付余下的二分之一货款。
四、损耗规定在百分之零点五以内,超过部分按实际重量扣款。
五、乙方负责包装筐,负责将果送抵火车站,此段运费及仓库租赁费由乙方承担。上火车的搬运费及上火车后的一切费用由甲方承担。
六、此合同经双方商定认可,双方必须严格遵守,如有违约,扣除合同值的百分之十的违约金。
七、此合同经公证处公证,具有法律效力。
甲方签字公章
乙方签字公章
一九七四年八月十六日
一切手续办完,张汉俊辞别周主任,准备北上。小姨热情挽留。来一趟SH不易,到各处玩玩。张汉俊说时间紧迫,谢了小姨。
临走时,小姨特意买了台袖珍式收录机送给飞燕,告诉飞燕的使用方法,帮飞燕打进行包。再三挽留他们三人吃了午饭再走。
张汉俊三人难却小姨的热情,只好留下,在客厅稍事休息。
吃过午饭,张汉俊三人匆匆赶到火车站,上了去哈尔滨的火车。
下车后,李丹按信上告知的路线,找到了小叔李汉阳的家。
小叔家住房不宽,一家五口,很是拥挤。于是到附近旅店一打听,只剩一间房,张汉俊便叫李丹付钱买了,李丹和赵飞燕住下,张汉俊则到另一家旅店开房住下。
小叔是个耿直的东北汉子。当年因为哥是革命功臣,小学毕业后便被安排工作进了城。如今哥不在了,侄女千里迢迢地来了,显得格外地亲近。虽然房子窄,但限不住他的热情。吩咐妻子包了饺子,款待难得一见的侄女一行。
李丹跟小叔说明了来意,小叔也毫不隐瞒地告诉了他们当地的行情。
吃过晚饭,李丹也许不服水土,胃又隐隐作痛,额角溢出了汗珠,眉头紧锁。
张汉俊心细,发现李丹有异,便询问是否不适。
李丹告诉张汉俊胃痛。张汉俊与赵飞燕送李丹回旅店歇息,一路打听药店买药。但初来乍到,人生地不熟,一时上哪找药店,急得张汉俊团团转。
到了旅店,赵飞燕直率,一点也不拐弯,“你会按摩,现在派上用场了,还到处去找药店。快给李丹按按。”比自己病了还要着急。
“她一个年青女子,我怎好下手?”
“请问,你祖上立了规矩,只给男人治病,不给女人治?”
“那可没有。”
“既然没有,还不施救?”她可不管张汉俊是不是领导,用命令的口吻说。
张汉俊对李丹说:“我在车上告诉了你按摩的穴位和找穴的方法,你自己按上、中、下脘,我给你揉合谷穴。”
李丹按揉了一阵,连说找不到穴位,脸现痛苦之状。
赵飞燕拉过张汉俊的手,嘲笑似地说:“我的柳下惠大书记,这是治病救人,你那么怕触丹妹的身,我在这里看着,你怕什么?”一定要张汉俊亲手按摩。
张汉俊无奈,只得伸开三指,按住了李丹白嫩、细腻的皮肤,心里微波荡漾,起伏不停。忙闭目敛神,力道均匀地按压。
不知过了多久,李丹说不痛了,张汉俊才停下手来。嘱咐李丹,记住刚才的穴位,每天坚持按摩二十分钟,对治疗慢性胃炎,有很理想的疗效。快十点了,张汉俊回隔壁旅店歇息。
第二天,张汉俊跟着小叔去了公司,签订了一百二十吨的橘子销售合同。每吨五百二十元,果品公司在火车站提货。
签好了合同,张汉俊无心逗留,告别小叔,要往回赶。
临别时,小叔问张汉俊是否还有货源,如有的话,因业务关系,与沈阳的果品公司的人很熟,如果需要,可陪去一趟。
张汉俊沉思了一会,答道:“货源有的是,可以去一趟。”
在小叔的陪同下,来到了沈阳的果品公司,又签下了六十吨的单,每吨四百八十元。然后与小叔挥手告别,上了南下的列车。
火车上,李丹、赵飞燕不解地问张汉俊,你哪来那么多的果?完不成任务,要罚你违约金的。
“这个,你们就不知道了,县园艺场那么多果,在当地零售都只一毛多一斤,一吨只卖两百来元钱,我这里大批量的四百多元一吨,你说他卖不卖?我送他这么个大人情,说不定还能把我们的车旅费全报销了呢。”
下了火车,坐汽车,到了县城,又转车去了县园艺场。找到肖场长,说明了来意,肖场长似出门拾了个大元宝,笑得嘴巴都合不拢,连连翘首称赞:“看不出个毛头小伙,竟有如此能耐,我正发愁今年的果销不出去。你我从未谋面,却能帮我如此大忙,招呼也没打一声,就给我签回了六十吨的单,而且价格是我地的两倍多。
肖场长吩咐食堂,杀鸡买酒,热情地款待他们。
张汉俊拿出沈阳的单,交给肖场长。并告诉肖场长,要注意质量。质量好了,两个场的果子,今后就不愁销不出。
停了停,张汉俊又说:“六十吨以外,你可能还要多准备一点。”
“为什么?”
“不瞒你说,我在哈尔滨签了一百二十吨的单,价格比沈阳的高。我们场过去由于管理不善,可能完不成任务。板栗六十吨,也可能凑不齐,按合同,完不成任务,要罚违约金的。因此想请你帮忙,给我凑齐。到时按合同的价格算给你。”
“这哪里是要我帮忙?分明是你们让利于我。你看那板栗,差不多是我们往年价格的三倍,这样的好事,我求还求不来哩!你小弟这么关照我,我一定履约,到时通知我。”
肖场长接过合同,既为这意外的收获而高兴,又为眼前这小伙子义薄云天,时刻替别人着想的行为所感动,更为眼前这初出茅庐的小伙子的思维敏捷、慎密所折服。自己种了几十年的果,手下还有销售员,怎么就没有想到南方为橘,北方为枳?拿着橘子在产橘的地方销售,哪来的价钱?
厨房一阵忙活,饭菜已熟。场长邀请三人入座,桌上有鸡、有肉、花生米、青菜、豆腐干。酒是农家酿的纯米酒。
肖场长亲自为三人斟酒,他们三人都说不喝酒。但肖场长不依不饶,热情相劝。精诚所至,三人不得不举起杯来,感谢场长的热情款待。
李丹抿了一口酒,含在嘴里,忽然呛了出来。张汉俊立即反应过来,端过李丹的酒杯,对肖场长说:“李丹有胃病,我替她谢谢场长。”
席间,肖场长频频为他们夹菜,把鸡腿、鸡胸全夹给他们。一阵谦让,无奈场长的热情,再推下去,似乎却之不恭,只好慢慢吃下。
李丹把肖场长夹的鸡腿夹给张汉俊,自己却夹了鸡翅、鸡爪,细嚼慢咽,张汉俊又知道了李丹的一个爱好。
饭后,张汉俊对肖场长说,还有事请求帮忙。
肖场长爽快地答应,“你小弟一片诚心,你的事就是我的事,说来听听,定当义不容辞。”
“你们的果场经营有载,经验丰富。我们刚刚起步,经验不足。果树虫灾严重,老是掉果,产量不高。我想派几个人到你场里学习技术,请你们不吝赐教。”
肖场长慷慨地说:“举手之劳,尽管放心!”
张汉俊满载而归,向老支书汇报,老支书笑得合不拢嘴。
“当初我举荐你的时候,就知道你很能办事,没想到你能把事办得如此完美。当初王大魁联合公社的胡副主任,说你乳臭未干,难以胜任。现在你一出马,就打了一个如此漂亮的大胜仗,不负众托,不负众望,堪当胜任,我放心了!”
张汉俊跟老支书讲了另一个想法。李丹擅画,场里买些画纸、颜料,让她抽几天时间,不参加劳动,画几幅画,然后送印刷厂印刷。把画放进包装筐里,告诉销售果品的人把此画张贴,既有利于他们销售,又提高了我们雨岭的知名度。他们销果快,我们的果就有地方卖。说不定他们还会自己找上门来,来年,销果更为顺畅。不过这需要几千元钱的开销。
老支书一拍大腿,“好,这想法好。至于钱,世上的事物总是一分为二的,有进就有出,没有鱼饵,哪能钓上鱼来?”
回到场里,张汉俊叫过陈兴、马星亮、周飞鹏,一个个交代他们去县园艺场学习的内容,直到能熟练地操作,才准回场来。
张汉俊又叫过李丹,交给她绘画任务。至于油画、水彩、还是素描,这就得根据专业知识和宣传效果来安排。画旁可写些雨岭简介。总之,要达到最大的宣传效应,让客户们自己找上门来。
李丹欣然答应。实地察看,闭门构思。游走于果林,察看果树,果子。看一棵果树就是半晌,摘一果子,拿回寝室仔细端详。张汉俊知她在构思,嘱同寝室的人不要打扰她。
足足用了十天的功夫,李丹画出了三幅画。
一幅是:《富硒板栗》
山顶上,棵棵板栗树迎风舒展着枝叶。树枝上挂满了刺板栗球。树枝上空,无数的鸟儿在自由地飞翔,不时扑下啄食板栗上的虫子。板栗已经成熟,有的已裂开了嘴,籽实正往下掉。林间种有玉米,果农正在劳作。
一幅是:《富硒橘园》
画面上橘树绿油油地泛光,橘子尚未成熟,青色的橘皮油光锃亮。偶尔有几个橘皮泛出一丝橙黄。橘树上空,飘着朵朵白云,橘树下,成群的小鸡在林间啄食草籽、虫子。
还有一幅是《富硒柚子林》
三幅画旁,用行草写有相同的字:雨岭,土质肥沃,富含硒铁,所产果实,脆嫩香甜。
画框外一行字:W省南阳县雨岭公社雨岭大队。
画好后,交给张汉俊审查。张汉俊看后很是满意。吩咐李丹拿去县印刷厂印刷,每画印一万份,今年用不完,明年再用。
砖坯已经晒干,张汉俊喊来了师傅,垒砖砌窑,烧制红砖,等收完板栗后就动手建食堂。