登陆注册
3162800000034

第34章 人脉就是金脉

金钱成功者是现实主义者。他了解生命的基本统计数字,不会愚弄自己。他也知道美国一种新事业的平均期望值是6年;20世纪前40年新事业的失败率是85%;在一个如此强力的追求成功的文化里,大多数人的经验却是失败。他也知道,世上没有所谓大众的资本主义。

假如将美国所有的私人财产平均分配给1.03亿成年人,则每个人大约只拥有1万元的日常物品,也就是几件家具、一部旧车、衣服和几样私人财产而已。这是世界上最富国平均分配的结果。

即使没有机构统计这些数字,成功者也天生晓得这一点。而且他还知道,现在的富翁比以前任何时代都多。

根据美国财政部的权威统计,1965年百万富翁的人数大约有9万人。联邦后援会和户口调查局说,1962年,资产50万元以上的家庭有20万户。想想过去10年来的通货膨胀率,现在百万富翁一定不只20万名。1953年,美国的百万富翁有2.7万人,这表示20年来,有17万左右的家庭登上神秘的富翁榜,每年平均有千名左右。

这份统计比失败率更令成功者动心。如果有近千人办得到,他也可以办到。金钱不是公平分配的东西,你若想分配到多一点,你只有自己努力争取。

每一个成功的人之所以成功,是因为他有很好的人脉,即有别人帮忙与肯定。可以这样说,人脉就是钱脉。这就是金钱成功者的态度。

18世纪到19世纪,这种情况在贵族的沙龙中开展得异常活跃。也就是所谓的打入社交圈。

现在我们看看道格·黑伍德的故事,他已成为伦敦最时髦的男装设计师,也是该城最好的餐馆俱乐部股东。

道格·黑伍德来自工人家庭,父亲是名汽锅清理员。他20出头的时候,担任一家裁缝店的管理人,突然想到:“你若要成功,就必须玩富翁的游戏。”

他曾经瞥见过富翁的生活,因为他的大姨子嫁给了公司的一位董事。他有时也应邀赴宴,大家偶尔和他说话,但是根本没有人注意他说些什么。

就这样,他决定自创事业,使自己成功。首先,他改变自己的工人阶级口音,他一心一意模仿他在董事家中遇到客人的举止。他也学习谈吐方式和该谈的话题。比如,谈到在马尔摩尔开业(当时他确实在那里),但是不要提及店面只是6尺见方、没有窗户的地下室小房间。

模仿成功者,也是追求成功的人不可忽略的一个方面。很明显,黑伍德非常清楚这一点。

有一次,黑伍德透过朋友介绍,被召到一位古怪制片的套房中。这时他阅历已深,知道要成功必须显出成功的样子,却又不能显得太成功。他了解大人物施惠的欲望。

大制片的塑造情结不仅仅局限于演员,裁缝当然也有被塑造的可能,因为制片自以为可以栽培富翁。拒绝让别人满足他内心的渴望,这是成功者应忌讳的一点。

黑伍德成功了,他的顾客多起来了。他替电影明星做衣服。他学会了讨好人。他从来不叫客人到他店里去,因为地下室小房间会露出马脚,但却坚持要去拜访客人。他也知道客人到裁缝店去量身很不自在,在他们自己家里,对面浅酌一番之后,情况就会有所不同了,他们很可能一订就是五、六件。

后来,他的生意非常兴隆,他又开了一家餐馆俱乐部,让那些找他做衣服的名人去吃饭。然后又开了一家理发店,理发的还是那些人。

黑伍德成功的哲学在于他体会到:“在游戏的团体中,非常好的衣服和马马虎虎过得去的衣服并没有太大的差别。重要的是随时诱惑别人才是最重要的。我们生存在大家崇拜端正面孔的时代。其他裁缝也许很伟大,也许比我做衣服好,但是他没有那么多机会。我发现了空隙,而且知道如何取得成功。”

一旦你进入情境,就是“在恰当的时间说该说的话,在恰当的时间出现在适当地点”的问题了。

现在黑伍德赚钱速度很快,他的生意利润已变成其他企业性的投资。他说:“只要你热诚、活跃、一丝不苟,你的生意就可以维持……”

道格·黑伍德以铺设人脉的本事起家,并知道该如何继续成功。

显然,金钱成功者都是非常了解现实的人,能够理智地对待生存状态,没有因命运的不公而哭喊或仇恨。只有坦然地对待这些,你才能心平气和地面对现实,并发挥自己的潜能。这是追求成功的人应该谨慎对待的一点。

同类推荐
  • 卡耐基口才的艺术与情绪掌控术

    卡耐基口才的艺术与情绪掌控术

    本书是20世纪最伟大的成功学家和心灵导师卡耐基写给你的口才训练与情调修炼智慧书。
  • 关于真善美的格言(经典格言)

    关于真善美的格言(经典格言)

    知识欲的目的是真;道德欲的目的是善;美欲的目的是美,真善美,即人间理想。本书汇集了关于情感、热情、激情、忧伤、爱憎等名言数百余条,包括有格言、谚语。它们或文中所摘,或诗中所抄,或从大众口头所采。本书通过这些名言,揭示了深刻的人生哲理。阅读它们,能对人的思想起到潜移默化的作用,能更好的体会真善美。
  • 快乐其实很容易

    快乐其实很容易

    快乐大不易!这是一本读“心”之作,是教会你处理复杂情感和压力的百宝箱。很多人生困惑、迷茫、烦恼、痛苦甚至失望的问题,都将在书中得到充分的诠释。读完它,你可以轻松而酣畅地感叹:快乐其实很容易啊!
  • 秘密背后的秘密

    秘密背后的秘密

    本书是由两本启发世界级畅销书《秘密》的经典《万能金钥:心想事成的24堂课》和《失落的致富法则》组成。如果没有《失落的致富法则》,就不可能有超级畅销书《秘密》的出现!《万能金钥》在《秘密》一书中共被提到19次!本书讲求实务,而非哲理;是一本实战教本,而非理论专著。本书专为迫切需要用钱的人撰写、本书也特别为一些至今仍没有时间、方法或机会去仔细探究形上学,但却希望运用这些研究结果、科学结论作为行动基础的人撰写,他们并不需要亲身参与导出这些结论的过程。
  • 教你游刃社交的26招

    教你游刃社交的26招

    本书精选了26个必备的社交妙招,助您最大限度的领悟社交的精华,而每招下面,又衍生出许多小招,它们几乎穷举了社交中的所有障碍,教您见招拆招,感受社交的超然化境。
热门推荐
  • 腹黑阔少,妻令如山

    腹黑阔少,妻令如山

    一场蓄谋追杀,A市锦家最矜贵的的九小姐锦柠遇上了国际上权势滔天的“爷”翟卫离。且看某女如何扮猪吃老虎,将翟大帅吃的骨头都不剩。这场深情腹黑男对战薄情傲娇女,是他步步击心,还是她步步失心。
  • 临池管见

    临池管见

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 我爱炸毛,不要惹我

    我爱炸毛,不要惹我

    我们的林伊梦小朋友从小就是一个声音甜美长相可爱却又温婉似水的蓝孩纸,但想不到的是我们的林伊萌小朋友是个巨蟹座,骨子里有的是傲娇的气质,而这气质沉寂了十五年终于被我们的林伊萌小朋友的同桌安艺伦大总攻给逼了出来。让我们看看他们之间又会擦出怎样的火花……
  • TFBOYS之世家情缘续

    TFBOYS之世家情缘续

    此书为TFBOYS之世家情缘之后的续集,是小雅继TFBOYS之世家情缘后写的一本小说,这本书将会继续六人的情缘,可儿在服装设计师大赛中顺利夺魁!而艾雪儿又会想出什么样的招数来与可儿斗智斗勇,可儿肚子中的宝宝能不能顺利生下来……刘浩和龙泽浩都喜欢可儿,两人又会怎么与千玺争夺可儿。柳振天(冰恋的外公)乱点鸳鸯,又会怎么样拆散恋和小凯,对此,墨寒修又会想出怎么样的招数,一次意外出现,恋失去了记忆,之后的事情,又怎么样了呢?蝶和王源的爱恋又是否能够长久,大家敬请期待!如果没有看过TFBOYS之世家情缘的书迷们,可以先去阅读TFBOYS之世家情缘!作者:雅稚!
  • TFboys之溪亭日暮

    TFboys之溪亭日暮

    如果有来生,我定许你一片星海,愿没有我的世界,你也不负秋阳。
  • 苏樱学园之呆萌公主

    苏樱学园之呆萌公主

    一个平凡的不能再平凡女孩,读上了世界独一无二的苏樱学园,在去苏樱学院的路上苏琪救了韩洋,韩洋为了报答他,做了他的贴身奴隶。从后他们会有什么样的故事呢?
  • 易烊千玺我若是一场梦

    易烊千玺我若是一场梦

    今朝彼时,希望下世我们能在一起。(刚刚看得人请跳过第一卷。纯属小说请勿上真人)
  • 突袭之狙神

    突袭之狙神

    他是21世纪全世界最神秘的东方特种部队“冰凰”的副队长兼第一狙击手,因为特殊的原因提前退伍,过起了平常人的生活,然而即使回归常人依然磨灭不了那颗军人的自尊,在朋友的介绍下机缘巧合的拿到了世界上独一无二的狙击枪,被迫卷入一场争夺战中,却意外的穿越到了抗战时期。从此,他拿着这把死神的镰刀,无情的收割侵虐者的生命,同时,一支抗战时期的“冰凰”出现在世界的舞台上……
  • 继承人的心尖宠

    继承人的心尖宠

    方晓悠怎么都想不明白,和他住在一个屋檐下怎么就变成了一张床呢?这丫丫的脸皮还真是厚,缠上她就不松手了,非说她没有探索精神,可是谁说探索精神就是去研究他的什么多少式了?“小宝贝,我们才刚开始。”他在她的耳边轻语。不是吧,还要?她可怎么活?
  • 青春期的星少年

    青春期的星少年

    在一个电影大学里一些帅男帅女们,为了自己的事业,白手起家,有的背景显赫,从不依靠父母,有的并不富裕,需要别人的支持,这是一部以爱情为基础的小说,作者为本小说打造了几个活泼可爱冷酷帅气的几个人,在他们的创业过程中发生的一些有趣故事