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第12章 明确创业方向

任何企业在开业之前,必须先作好筹备工作。首先,要确定自己的经营方向,即确定做哪种生意。在进行了广泛的调查和比较后,找到最有利的投资方向,从而确定最佳的创业方案。千万不可凭一时冲动做蚀本生意。做生意是一个很复杂的事情,如果头脑简单,就会被市场的复杂多变弄得晕头转向。面对错综复杂的市场,需要及时掌握行情、产销信息,并对这些情况作冷静的分析。任何一项投资,如果没有八九分的把握,就不要冒风险。为了增加保险系数,又不错过致富良机,可采取“小进小出”的方式,先进行小本经营试运营,循序渐进。打得“赢”,便加大投资;打不“赢”就迅速转向,结果也不至于“伤筋动骨”。

确定投资方向,要从投资者的基础和条件、社会需要和经济收益等方面来考虑。比如,一个饮料厂打算开一个门市部,就应开设以销售饮料为主的食品店为宜。如果舍长取短,去经营服装鞋帽或家用电器,这样的创业意向就不可取。行业经商还应适应社会需要,经营者必须考虑自己的投资方向是否与社会需要相符,并需了解市场范围的大小,同行竞争的情况,市场需求程度和今后发展趋势等,以避免盲目性。不管做哪种生意,都要考虑经济效益,即所谓“千做万做蚀本生意不做”。当然,有时候蚀本也在所难免。但只要择业得当,经营得法,总是能赚钱的。

在确定投资方向后,经营者还要考虑投资规模。一般是店小风险小,但收益也少;店大收益大,但风险也大。因此,应从实际出发,量力而行。创业开始时一定要从自己的财力、物力以及经商技能、销售能力等情况出发,扬长避短,因地因时制宜,有多少钱办多少事。比如某位创业者准备开办一个店铺,如果他只有2万元,那么,只能从这个本钱出发考虑自己的投资规模,或开设小百货店、小食品店,或经营一些蔬菜、水果等等。确定了投资方向和投资规模,也就确定了开业意向。如果意向一旦确定,就可进入开业实施阶段了。

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