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第73章 知己知人,用心才能维护好人脉圈(4)

比如有个人请教我们他写的乐谱。如果我们发现不妥之处,这时我们不妨先赞美他几句:“你这个写得很棒!弹奏出来后一定能够取得非常好的效果,不过我有个小建议,如果把这儿的C调改成D调可能会更好。”这样的话语绝对能够让对方接受,而且我们先前的赞美已经承认了他的成就,他在开心之余自然能够接受更好的建议。而且,你们可能因此成为朋友。

2.欣赏法

所有人都希望得到别人的赞赏。要想和别人深入交往下去,我们应该以欣赏的眼光看待他们,使他们在心理上得到满足,那么我们的人脉拓展自然也就能顺风顺水了。

比如,一位刚认识的人约我们到他家做客。一进门,我们就发现他的新房布置得很有创意,只是色调我们不喜欢。这个时候,千万不要指出来,只要表达到我们对家具式样和居室布置的欣赏之情就足够了。一旦你点破了“色彩搭配不当”之后,你在对方心目中的形象就会大打折扣,甚至会破坏彼此间的关系。欣赏是一杯耐人寻味的美酒,喝了如此美妙的陈酿,飘飘欲仙的感受让我们能够更加和谐地交往下去。

3.求教法

求救法会使他人产生成就感。记住,对方擅长的任何方面,都可以成为我们求教的“标签”和话题。

比如一个人擅长书法,那么我们大可以拿着自己的书法习作找到他,并向他请教一番:“知道您擅长书法,我这里有几幅自己的习作,想请您指点。”这种以他人特长为基础的求教,更加容易使对方感觉到他个人价值的魅力所在,从而有助于我们日后的交往。

4.退让法

但凡有些能力的人,都会有争强好胜的心理,那么我们就要满足这种心理,如果遇到一些无关紧要的问题时,没有必要和对方争得面红耳赤,不如“退一步海阔天空”,那么我们所失去的便会远远小于我们所得到的了。

比如和几个刚认识的朋友吃饭,聊到农作物收成问题。其中一个人坚持认为农作物的收成会受到很多因素的影响,其中有些因素是错误的,不过大家都没有当时指出。你指出了他某一个地方的错误,很可能会引发你们之间的争论。这时最好的办法就是你一笑置之。相信等到某天,他知道了你指出的地方是正确的时候,更会感谢你没有当众非要他出丑,那么你的这种退步就会拉近你们的关系。退让是一个撞了墙的皮球,是选择继续撞墙还是转角前行,就全在于皮球自己。

5.转情法

转情法需要我们设身处地地去了解对方的处境,如果一个人很自卑,封闭自己,我们不要指责或强迫他们,而是心平气和地询问他采取这种方式对待别人的原因。在这种情况下,即使我们无法提升他的自我价值感,却能培养我们之间的关系,建立信任。这样,即便是一个难以相处的人,我们也可以将他存储于我们的人脉存折里了。

转情是一把温柔的利剑,直接插入对方的心里,让他深刻得体会到我们是可交的朋友。

当然,人际交往是没有固定模式的,我们只需要随性去做就好了。最重要的就是我们一定要放低自己的姿态,恭敬谦逊的人永远都是受欢迎的,当我们把别人高高捧在手心的时候,没准我们自己反而能够增加被利用的价值呢。

处处为别人着想

每个人在物质和精神上都有不同的需求。要想拓展自己的人脉,投其所好地吸引对方,我们就要充分了解对方,满足其需求。这样,对方自然就能把我们当成朋友,和谐交往。

说到底,要想获得对方的好感,就必须要洞察人性,把事情做到对方心里去,从而获得对方的认可。在这一点上,很多人都做得非常到位,比如说胡雪岩,他就非常懂得这一点。

王有龄在胡雪岩的帮助下,顺利地解决了漕米解运的大难题。巡抚大人为此允诺为王有龄请功,但王有龄等了很长时间都没有消息。

王有龄在百思不得其解的情况下去找胡雪岩一起商量此事,胡雪岩立刻去找巡抚大人身边的一位何姓师爷询问情况。

原来这位巡抚大人黄宗汉为人十分贪婪、恶毒,虽然王有龄办事得力,但没有任何好处的情况下,黄大人是不会免费为其请功的。

胡雪岩掌握了巡抚大人的这一嗜好,就对症下药,主动以王有龄的名义给黄宗汉家里送了2万两银子,果然,没几天王有龄便得以外放湖州知府,而且同时兼任原海运局坐办一职。

王有龄在四月下旬接到任官派令,身边不少人都劝他赶在五日之前上任,赶上“节敬”。

那么这又是怎么回事呢?

清代吏制昏暗,红包回扣、孝敬贿赂乃是公然为之,蔚然成风,当然端午节也少不了“节敬”。浙江省本来就是江南膏腴之地,而湖州府更是膏腴中的膏腴,各种孝敬自然不在少数。大家劝他尽早上任也是为了赶上“节敬”。

王有龄想听听胡雪岩对此有什么看法,胡雪岩说道:“钱是赚不完的,但朋友交情却是难能可贵的!”他劝王有龄等到端午节之后,再走马上任。

胡雪岩的建议有多方面原因,王有龄不是湖州第一任知府,在他之前还有前任,前任知府就等着拿端午节敬后走人,王有龄虽可名正言顺地抢在前头接任,抢前任的节敬。可是,这么一来,无形中就和前任结下积怨。要是将来在关键时刻发作,墙倒众人推,落井下石,那可就划不来了。只要王有龄推迟一段时间上任,将“节敬”让给前任,前任自然感恩戴德,处处给予王有龄方便。从这一件事当中,就体现出了胡雪岩凡事都为别人着想的原则。

另外,胡雪岩还做了一件让别人感动的事情:

王有龄不仅是知府,同时还兼管乌程县和海运局,有些应付不过来。此时,胡雪岩想走捐官的路子,却苦于没有职位。王有龄想把杭州城里的海运局让出来,委任胡雪岩为海运局委员,相当于王有龄在海运局的代理人。

这个看来一箭双雕的好方法,却遭到胡雪岩的反对,他对王有龄说,海运局里有个周委员,资格老、辈分高,苦等这个职位很多年,终于有了升官的机会,我又怎么可以抢去这个职位呢?这从道义上根本说不过去。

好心终有好报,周委员当代理后,凡事都与胡雪岩商量。胡雪岩相当于幕后代理,掌握一切权利。

正是因为胡雪岩有了这个仗义的举动,等于有王有龄、周委员两个人在海运局替他抬轿子,要是直接委以胡雪岩代理职务,就会丢失一个朋友。

胡雪岩的商德之所以为人称道,最重要的是他懂得替别人着想。

从胡雪岩的身上我们可以知道:要想获得人脉,不仅仅要懂得提升别人的自我价值感,而且还要懂得多为别人着想。这样才能真正打动人心,与更多的人成为朋友。

明白别人的难处

在我们拓展人脉圈时,经常会遇到别人有困难的时候。在这种情况下,采取不同的做法会得到不同的结果。比如有的人会出手相帮,豪爽仗义,自然能得到对方的好感。可是有些人却“事不关己高高挂起”,以恐怕给自己找麻烦的态度拒绝别人,最终肯定难以获得对方的好感。

这也就是说,把别人的难处当成机会来利用。试想,如果你把对方的难处解决了,对方会感激你,你们的关系也会更加亲密。在这一点上,胡雪岩同样做得非常好,我们不妨来看看人家是怎么做的,从中我们能吸取到一些什么经验。

郁四是胡雪岩在湖州的好友兼生意合作伙伴。正当二人意气风发准备大干一场时,郁四却因为自己的家事几乎丧失了所有信心。郁四的独生儿子阿虎突然暴病而亡,胡雪岩得到消息,立即抽空回来安慰朋友。

他赶到湖州,首先了解了事情的原委。原来阿虎还有个姐姐阿兰,嫁了一个刑房书办,两个厉害角色凑到一起,什么麻烦都可制造出来。阿兰见弟弟死了,娘家已经没有可以承续香火的人了,就动起了回娘家谋取财产的念头。

郁四的原配妻子,即阿虎和阿兰的亲娘已去世,后来与出身平凡的女子水晶阿七情投意合。阿兰怕水晶阿七日后生下孩子分走郁四的财产,于是想尽方法将阿七赶走。她在父亲郁四身边不停地数落水晶阿七的不是之处,造谣中伤。郁四听信女儿的话,把水晶阿七赶走了。从此,不仅阿七痛苦不堪,郁四自己也过得懊丧苦闷之极,因为他们是相爱的。但事已至此,又没有什么可以补救的好办法。再加之阿兰这一存心不良的闹腾,使郁四感到万念俱灰。

胡雪岩决定将此事管到底,他不能看着郁四就此消沉。尽管他有很多事要做,但是经过分析之后,胡雪岩觉得帮助郁四处理好家事是一件大事,甚至大于他现在要做的所有事情。最终,胡雪岩决定留下来,先帮忙处理好郁四的家事。

胡雪岩根据郁四的自述和陈世龙提供的秘密消息,为郁四出了个主意,用钱打发走阿兰,从此断绝关系;其次,为郁四把水晶阿七寻回来。

胡雪岩去拜访阿七,没有劝说阿七回心转意,而是站在阿七的立场上责备郁四,一下子赢得阿七的信任。

阿七热泪满面、痛哭流涕地向胡雪岩倾诉自己的委屈,胡雪岩趁机摸清了她的真实想法。她嘴上虽然怨恨郁四,其实心思一直摆脱不掉郁四的影子,这样一来,由胡雪岩出面,为阿七和郁四安排一次独具匠心的见面。胡雪岩把阿七请到事先安排好的场所里“谈判”,郁四躲在胡雪岩身后,用帘子做屏障。这样一来,两个人都间接了解彼此心中是有对方的,心中的疑问和顾虑随即便消融殆尽了,于是重新在一起了。胡雪岩虽不能抚慰郁四的丧子之痛,但却帮郁四把水晶阿七寻了回来,从而在精神上慰藉了郁四。

在胡雪岩看来,这个“闲事”虽然浪费了时间和精力,但为自己留下了不少人情资本,这是很值的。换句话说,这是胡雪岩结交郁四这个朋友的一个机会。

其实在我们身边,存在很多在我们看来是麻烦,其实这些时候都是我们结交朋友的很好机会。把握住这样的机会,有助于拓展我们的人脉。拓展人脉,投其所好地结交对方,一定要了解别人的难处,而且竭力帮助,只有这样,我们才能真正吸引别人来和自己交往。

自己是个半吊子,哪里来朋友

人在社会中离不开社交。与他人交往的目的大多是从对方那里获取需求。当然这种满足,有的是精神上的,有的是物质上的。比如对爱情的追求,就是寻求精神上的满足,而对事业和财富的追求,就是物质上的满足。人类之所以交往是双方都有需求,而人际交往的首要原则就是互利互惠的原则。

你在别人那里取得需求的同时也要付出,“一切都是假的,靠自己是真的,人缘也是靠自己。自己是个半吊子,哪里来的朋友?”这一句话引自高阳的《胡雪岩》,形象生动地道出了交际的秘诀。那就是,只有付出才会得到你想要的,只有互惠的存在,才能真正建立起稳固的人脉关系。

李爽性格开朗、善于交际。上学的时候,朋友们就叫他开心果,都很乐意跟他交往,所以,他一直认为自己人缘很好。大学毕业后,他好不容易找到了一份工作,试用期三个月,工作是从销售做起。

来到新公司,他非常高兴,热情地和同事们打招呼,并且很谦虚地请教同事不熟悉的问题,却没想到有些人对他总是不热情,有的甚至不爱答理他。

李爽一直想不通同事对他爱答不理的原因。直到有一天,他无意中听到了有两个同事在议论他:“这个李爽成天假笑,不就是想从我这学到东西吗?没有任何好处,我为什么要帮他。还会造成我的客户资源外泄,真是烦人!”

另一个同事附和着说:“是呀!教他还不如教那个小刘呢,人家可是王经理带进来的人呢。”他们口中所说的小刘,也是跟李爽一起进公司的新人,听说是王经理的外甥。

李爽听到他们的对话后,非常气愤,认为他们都是“势利眼”。但是他回头仔细想想,也不得不承认,在职场里,人们看重的都是个人价值,有些人之所以对自己爱答不理的,就是因为自己一没身份背景,二没能力和经验。

明白这一点后,李爽开始提高自身能力,还报名参加了职业进修班来提高自己的业务知识和技能。通过他的辛苦努力,终于做出了些工作成绩,并顺利通过了试用期。这些成绩不仅得到了上司的赞赏,也挽回了同事们对他的好感。

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