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第71章 知己知人,用心才能维护好人脉圈(2)

这类人的着眼点很高,无论在生活上还是工作中,总是眼高手低,不拘小节。不过这种人注重结果,而不在乎过程,他们的性格非常豪爽,但是很多时候不免出现一些“不务实”的情况,有着不切实际的想法。在交际当中,他们苛求交往对象的身份,至于对自己有没有实际帮助则不怎么考虑。

和这样的人交往,我们必须要注意不要跌了自己的身份,“范儿”越大,对方就越看重我们。当然,如果要和这样的人共事,就得好好思考一番。因为他们的想法很可能只会停留在高谈阔论上,而没有实行的能力。

2.风趣幽默型——创造力强,有修养

这类人想象力非常丰富,对事物的创造力强,他们懂得用幽默来营造轻松的氛围,特别是在和对方交往产生尴尬的时候,他们总是能快速打破尴尬,让双方有台阶下。总的来说,这样的人非常有修养,要想和这样的人交往,必须学会保持和善的关系。虽然他们善于解决这些尴尬局面,但是他们并不喜欢这些局面的出现。当然,如果我们能交到这样朋友,乃至于一起工作、合作、创业,那是最好不过的。

3.从容平和型——善于思考,比较传统

这类人心思缜密、善于思考,性格优雅平和,待人亲切宽厚却又谨慎小心,不轻易得罪任何人。他们做事井井有条,快而不乱。虽然思想传统、保守,但他们对社会新生事物持公正包容的态度,明辨好坏,而不是采取一棍子打死人的态度,具有从容平和,模范长者的风范。总的来说,这种人富有内涵,值得深交,要作为扩大自己人脉的人选之一。

4.辛辣讽刺型——观察力强,待人较苛刻

这类人对生活的观察细致入微,往往“视角独到”,并仗着自己的“知识丰富”,对人尖酸刻薄,言辞激烈,他们似乎天生懂得嘲弄对方,享受别人下不了台的快感。从另外一个方面来说,他们也是理想主义者,揭露社会上的一切弊端,并以此表现出他们内心深处的道德愤慨。

毫无疑问,这类人没有内涵,甚至没有才能。如果没有十分的把握,最好远离这类人,因为和他们交往,你得到的往往不是你希望得到的,而是无尽的嘲讽。无论我们是成功还是失败,都会受到他们的嘲讽。

5.自私功利型——没有信心,阴暗卑鄙

这类人太自我,从来不把别人看在眼里。他们心怀叵测,相信先下手为强,始终把矛头指向那些令他们紧张和恐惧的人与事。当然,这种没有自信的表现,在很大程度上是对自己的否定,他们害怕得不到自己想要的,便先下手为强,抢占先机,获得主动权。这样看来,这些人的内心非常阴暗和卑鄙,和这样的人交往,必须有十二分的警惕之心,否则很容易被伤害。

6.犀利锋锐型——观察力强,但不懂得包容

这类人眼光比较犀利,看问题总能一下子就找到关键所在,特别是对待许多细节问题,往往能一针见血地提出解决方案,但是他们往往会忽略整体看待事情的重要性,容易犯舍本逐末,断章取义的毛病。另外这类人言词锋锐,对待弱者毫不留情,不给对方丝毫回旋的机会,因此这类人也很难有知心朋友,因为他们根本就不懂得包容和拉拢别人。

当然,要和这样的人交朋友,同样需要有一定的警惕之心,以防受伤。

7.自我嘲讽型——心胸开阔,人品不错

自我解嘲在某种程度上是一种自我保护的方式,这类人总是坦白地把自己的缺点展现在对方面前,即便在后来的交往中出现了什么纰漏,也容易找到台阶下,不至于太难堪。当然,这些人开阔的心胸很容易让周围的人觉得他们很容易交往。因此,这类人很容易交到朋友。总而言之,这类人人品不错,有点内涵,可以交往。

8.添油加醋型——接受力强,常心怀叵测

这类人对新生事物的接受能力很强,并善于运用新生事物调节自己的生活,活得有滋有味。但他们在人际交往上总是给人感觉“居心叵测”,对于有助于他们的事情,他们总能让事情随着自己的要求变化。当然,这是这类人的人品污点,和他们交往,很容易掉入他们设计好的陷阱之中。

9.哗众取宠型——虚伪高调

这类人这么做的最终目的就是要引人注意,他们总是偏爱别人把自己作为焦点,喜欢听大家赞扬的话。他们甚至为了达到这种目的,不惜做出离谱的事,即便这些事情自己根本就不精通,还总是不懂装懂,经常造成尴尬的局面。

说到底,这类人比较虚伪,为人处世比较高调,做事情很离谱。和这样的人交往,我们一定不要与他对立,否则就会出现一大堆的麻烦问题。

10.标新立异型——容易偏激

这类人具备开创性思维,想法新奇,对任何事物都有着强烈的好奇心,并且不安于现状,常常通过自己的独特思维达到标新立异的效果,做事常常力求独树一帜、与众不同。善于接受新生事物,敢于向权威与传统挑战。他们往往不受礼法约束,精于谋略,开拓性强。但是在创新时不够冷静,观点偏激,甚至会达到孤立无援的程度,毁于一旦。和这样的人交往,必须时刻冷静,不仅仅是因为他们的偏激会激怒我们,而且是因为他们善于忽悠,原本不能做的事情,一旦从他们的嘴里说出来,就变得可做了,而且是非做不可。只有保持冷静,我们才免于被他们忽悠了。

11.旁征博引型——底蕴深厚

这类人知识面比较广,喜欢旁征博引,上知天文下知地理。这类人一般性情比较温和,善于与人交流,总是能给人一种“博学”“儒雅”的感觉。当然,这是他们的本色,能和这样的人交朋友是求之不得的。无论是把他们当成自己的老师,还是朋友,都是非常适合的。

12.温柔平顺型——性情温和

这类人的性格温和平顺,不争强好胜,对金钱和权利没有强烈的欲望,喜欢过与世无争的日子。在生活中,讲究以“和”为贵。他们为人处世讲求平和顺畅,易与人相处,因此人缘不错。但在工作事业上他们显得意志软弱,胆小怕事,没有原则,常常被权威和压力所吓倒,经常逃避问题,宁可自己受委屈也不愿去解决。这样的人很适合做朋友。

说到底,扩展人脉圈,并不是一件简单的事情,除了具备自己的意愿,还要懂得从对方的谈话当中,了解对方的个性。只有这样,我们才能知己知彼,百战不殆。

随身物品无声泄露内心

现实生活中,人们身边总会有一些随身物品,比如名片夹,手提包,手机等。对此,心理学家经过研究发现,不同性格的人对物品的形状、大小及颜色的要求不尽相同。换句话说,随身物品在无声地泄露着一个人的内心。因此,通过观察随身用品,我们便可以了解一个人。

1.在物品形状选择上

喜欢圆形款式的人,女性比较传统,拥有极强的家庭观念。有一定的依赖性,但比较容易满足,性格属恬静型。男性则性情温和、亲切、平易近人,具有强烈的责任心。

钟情于椭圆形款式的人,女性具有较强的独立性和创造性,任何事情都能够独当一面,通常是上司器重的对象。男性则富有正义感,具有超群的领导能力,易得到大家的认可。

偏爱心形的人,女性性情细致,体贴入微,而且追求浪漫,感情丰富,富有女人味。而男性则热情大方,乐于助人,执著追寻爱情,具有很强的社交能力。

偏爱长方形或方形款式的人,女性生活态度比较严肃认真,做事井井有条,坦诚、坚强。而男性则处事沉稳,具有很强的洞察能力,理性思考问题,精力充沛。

偏爱梨形款式的人,女性多为追求时尚的现代女人,容易接受新鲜事物,具有较强的适应能力。男性禀性坦诚、外向,懂得尊重他人。

偏爱橄榄形款式的人,女性具有很强的事业心,大胆外向,勇于挑战,愿意承担压力。男性则具独创性,喜欢标新立异,追求刺激,做事坚决果断。

2.在物品的大小选择上

性格活泼开朗的女性通常喜欢小巧精致的商品,相对于女性而言,此种类型的物品一般比较容易打动性格豪放型的男士。

大而不张扬的物品则多为性格恬静、温顺柔和的女性和沉默寡言的男性所钟爱。

3.在物品颜色选择上

喜欢红色物品的人,个性积极进取,朝气而又富有热情,对人生充满希望,勇于挑战难题。即使跌倒,还坚强地站起来继续向目标挺进。总而言之,这类人喜欢在挫折中前进。

喜欢绿色物品的人,对新奇的事物充满兴趣。过度的热心帮助别人,常常给人留下好管闲事的印象,得不到感激反而生厌,但他是一个懂得享受生活的人。

喜欢灰色物品的人,拥有很强的责任心,尽力做好分内工作,无论多么辛苦也尽量独立完成,品味与众不同,待人处事独特,不过有时做事过于激进,缺乏周详的考虑。

喜欢黄色物品的人,向往过富丽堂皇的生活,过分注重面子问题,并以此为目标激发自己不断上进,总是能得到成功与胜利的祝贺,使其对人生充满期待。

喜欢黑色物品的人,善于思考,思维清晰且十分理性,乐于帮助人,同时又是一个理想主义者。

喜欢棕色物品的人,重视名誉与尊严,善于给自己设定目标,待人宽厚,不斤斤计较,喜欢安分守己,是个平凡可靠的人。

喜欢紫色物品的人,喜欢具有挑战性的生活,渴望刺激,善于适时地表现自己,热情又好奇,总能让生活变得多姿多彩。

喜欢蓝色物品的人,是个典型的实干家,具有很强的执行能力,喜欢出席各种社交活动,但也因此而忽略周围人的情感。

4.在随身包的选择上

在现实生活中,包包是人们身边最常见的物品,这就是说,从一个人的随身包当中就可以看出这个人的内心。比如说以下几点:

一般来说,喜欢大众化随身包的人,他们的性格也比较大众化,没有独特个性。这类人思想平庸,成就不大。

相对而言,那些喜欢样式独特的随身包的人,他们通常拥有很强的个性,看事情都能够从自己独特的思维、视角出发,凡事喜欢理性思考。这一类型的人通常具有浓厚的艺术细胞,喜欢我行我素,不受束缚,同时他们还具有冒险精神,有胆有识。通常这种人只要肯努力,将会在某一领域做出一定的成绩。

喜欢具有浓郁的民族风格、地方特色的随身包的人,具有较强的自主意识,是典型的个人主义者。他们个性独特,衣着打扮、思维方式与别人截然不同。他们在人际交往过程中,不善于营造和谐、融洽的气氛。

喜欢超大型随身包的人,喜欢无拘无束的生活,容易与他人建立某种特别的关系,但这种关系却维持不下来,这或许是由于他们的性格使然。他们对待生活的态度多表现为散漫,没有责任心。虽然他们自己感觉无所谓,别人却无法接受和容忍。

偏爱休闲式随身包的人,他们的性格平和,不受约束,喜欢从事伸缩性较强、自由活动空间较大的工作。这类人面对生活比较随性,喜欢享受生活,不会苛刻地要求自己。他们比较积极和乐观,也有一定的进取心,合理安排时间,做到劳逸结合,轻松地获取成功。

还有一些人喜欢把随身包当成一种装饰品,不注重其实用性,如有小把手的方形或长方形的手提包。这种手提包外形和体积都相对比较小,不便于使用。喜爱这一款式随身包的人,多是生活阅历比较浅,没有经历过生活磨难的洗礼。他们比较脆弱,经不起打击,容易妥协或作出让步。

一般来说,这种小巧精致、不实用的手提包,多会被年纪轻,涉世不深,比较单纯的女孩子所崇尚。但如果是个成熟的成年人,还热衷于这样的选择,说明这个人具有积极乐观,对未来充满期望的想法。

喜欢中型肩带式随身包的人,个性比较独立,思想传统而保守。他们的自由空间有但不大,交际圈子比较狭窄,朋友也不是很多。

喜欢金属制随身包的人,有较敏感的时尚观念,跟在流行的尖端,他们对新鲜事物的接受能力也是很强的。但是这一类人,不愿付出自己的财物和感情,而总是希望别人的付出能够多于自己。

喜欢中性色系手提包的人,喜欢隐藏自己,他们不希望被人注意,目的是减少压力。他们做事懒散,在对待他人方面,也喜欢保持相对中立的立场。

喜欢男性化随身包的人(对女性而言),比较坚强,吃苦耐劳,性格外向。

喜欢把手提包当成购物袋的人,做事急于求成,讲效率却毫无章法地做事,很多时候适得其反。这类人性格多比较随和亲切,有耐性。大多比较感性,做事有些喜欢意气用事。独立能力比较强,不太习惯于依赖别人。

选择的随身包是公文包,大都出于其工作性质。他们可能是某个企事业单位的普通职员或高层管理人员。选择公文包可能是出于工作的一种需要,但也反映了一个人的个性。这样的人大多办事较小心和谨慎,即使是有说有笑的人也会相当严厉。当然,他们对自己有很高的要求。

不习惯于携带随身包的人,要分两种情况来反映其个性特征:一是这类人过于懒惰。还有一种可能是他们的自主意识比较强,希望独立,而手提包会在无形当中造成一些障碍。这两种情况的共同点在于随身包是他们的负担,可以间接反映出这类人的责任心并不是特别的强。

现代人越来越注意物品的选择与搭配,随着生产工艺的不断提高,小物品的种类和色彩也更丰富,因而为人们提供了更多的选择,同时也为它赋予了更丰富的内涵。

不得不知的“圈子性格”

人脉圈是由人构成的,所以在一定程度上具备人的性格。比如说一个艺术家的人脉圈,多少都存在了艺术家的性格;一个推销员的人脉圈,里面绝对不会缺少推销员的性格。人脉圈从某种程度上来说,已经成了一个活生生的“性格集合体”,而我们要想打入其中,就必须了解这个圈子的性格,并投其所好,才能顺利融入其中。举个例子来说,如果我们想要打入一个艺术家的人脉圈,那么首先我们就得认同艺术,顺从这个圈子中大多数人的态度和做法,不然对我们是没有任何好处的。

那么我们在进行人脉扩展的时候,该如何顺从“圈子性格”,成功打入其中呢?这就得做到以下几点了:

1.侧面打听我们所要打入的“圈子”

打入圈子就像交际一样,首先我们要了解对方,做到投其所好。那么扩展人脉之前,我们必须要了解这个圈子中人群的所好。通过侧面打听,从别人口中获得一些必要的信息。比如说透过相关人士、朋友或资料的介绍等等,凡是和这个圈子有关的信息,我们都可以拿来作为参考。当然,这只是参考而已,在没有明确真假之前,不要完全当真。

2.多听少说,多看,多请教

进入一个新的圈子,我们要学会适应这个陌生的环境,很重要的一点就是多听少说。在没有了解事情之前,如果轻易去说或者评论某事,往往会给别人产生一种“不知好歹”“自以为是”的感觉。尤其在个性十足的圈子中,这种情况就非常容易出现。比如说在一个编辑的人脉圈当中,圈子里面都是一些比较个性、思维比较前卫的人,如果我们总是轻易发言,很容易被他人当成攻击的对象。

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